Viele Seller sind besessen vom Amazon-Algorithmus A9 (oder heißt er A10?). Die Details des Algorithmus sind weitgehend unbekannt, aber Amazons Hauptziel ist klar: Kunden ein positives Kauferlebnis bieten, das Retouren minimiert.
Sich auf diese drei Erfolgstreiber zu konzentrieren, ist viel wirksamer, egal auf welcher Plattform:
- Relevanz: Passt dein Produkt zur Suchanfrage des Kunden?
- Verkaufsleistung: Kaufen Kunden dein Produkt?
- Conversion-Raten: Werden Besucher zu Käufern?
Keywords: die Grundlage der Auffindbarkeit
Keywords sind die Brotkrumen, die Kunden zu deinem Produkt führen. Entscheidend ist Genauigkeit. Statt „blauer Pullover“ nutze „Kaschmir-Pullover mit Rundhalsausschnitt, Damen, Größe M, Marineblau“.
WISEPIM hilft dir, umfassende Produktdaten aufzubauen, die über einfache Keywords hinausgehen:
Vage Produktdaten neben der konkreten Version, nach der Käufer suchen
| Material | „100 % Bio-Baumwolle mit langen Fasern“ | „Baumwolle“ |
|---|---|---|
| Merkmale | „Zwei Seitentaschen, eine Innentasche mit Reißverschluss“ | „Taschen“ |
| Stil | „Lockere Passform, ideal für den Lagenlook“ | „lässig“ |
| Größe | Bundweite in Zoll, Länge und weitere genaue Maße |
Detaillierte, genaue Produktinformationen ziehen die richtigen Kunden an.
Verkaufsleistung: Beliebtheit zählt
Mehr Verkäufe sorgen für mehr Sichtbarkeit. Amazon bevorzugt bewährte Gewinner.
Mehr Umsatz braucht mehr als nur Werbung. Herausragende Produktinformationen sind entscheidend.
Stell dir zwei identische Toaster-Listings vor. Das eine hat ein unscharfes Foto und eine minimale Beschreibung: „Toaster. Funktioniert.“ Das andere zeigt mehrere hochwertige Bilder, eine ausführliche Beschreibung, die die Bagel-Funktion und das kühle Gehäuse hervorhebt, und ein Demo-Video. Welches würdest du wählen?
WISEPIM hilft dir, überzeugende Listings zu erstellen, die Qualität und Mehrwert betonen.
Conversion-Raten: aus Klicks Verkäufe machen
Klicks sind wichtig, aber Conversions sind das eigentliche Ziel. Dein Listing Quality Score (LQS) ist so etwas wie ein Zeugnis für dein Produkt-Listing. Amazon legt nicht alle Kriterien offen, bekannt ist aber, dass dazu gehören:
- Keyword-Relevanz
- Überzeugende Titel und Beschreibungen
- Positive Bewertungen
- Hochwertige Bilder
WISEPIM hilft dir, deinen LQS zu verbessern, indem es dafür sorgt, dass deine Produktdaten vollständig, genau und optimiert sind.
Jenseits von A9/A10: Fokus auf den BSR (Best Seller Rank)
Der Best Seller Rank (BSR) ist eine transparente und nützliche Kennzahl. Er ist ein Beliebtheitswert innerhalb einer Produktkategorie. Je niedriger, desto besser; Platz 1 ist der Bestseller.
Der BSR wird stündlich aktualisiert und hängt ab von:
- Aktuellen Verkäufen: Mehr Verkäufe verbessern den BSR.
- Historischen Verkäufen: Konstante Leistung schafft ein starkes Fundament.
- Preis und Aktionen: Wettbewerbsfähige Preise und Aktionen geben einen Schub.
Der BSR beeinflusst das organische Suchranking zwar nicht direkt, bringt dir aber das „Bestseller“-Abzeichen, das Kunden anzieht. Bestseller erscheinen außerdem oft in kuratierten Listen, was die Sichtbarkeit weiter erhöht.
Die 6 Säulen optimierter Produkt-Listings
Bauen wir ein starkes Produkt-Listing auf und konzentrieren uns auf die Grundlagen.
1. Keyword-Recherche: über das Offensichtliche hinaus
Bei der Keyword-Recherche geht es darum, die Sprache deiner Kunden zu verstehen.
- Amazon-Autovervollständigung: Tippe deinen Produktnamen in die Amazon-Suchleiste und schau dir die Vorschläge an. Das sind echte Kundensuchen.
- Wettbewerbsanalyse: Sieh dir die Listings deiner Wettbewerber als Keyword-Inspiration an. Nutze die Attributvorschläge von WISEPIM, um noch bessere Begriffe zu finden.
- Denk über Amazon hinaus: Nutze andere Tools, um Keywords mit hohem Suchvolumen zu finden, die in deiner Amazon-Recherche vielleicht nicht auftauchen.
2. Produkttitel: eine fesselnde Überschrift
Dein Produkttitel ist der erste Eindruck. Er muss klar, knapp und informativ sein.
Amazon empfiehlt Titel unter 60 Zeichen, das Zeichenlimit liegt aber höher. Klarheit hat oberste Priorität. Eine gute Struktur ist:
[Marke] + [Modell/Serie] + [Produkttyp] + [Wichtigste Merkmale/Vorteile] + [Größe/Farbe/Menge]
Beispiel: „WISEPIM Premium - Hundebett aus Memory-Schaum - Orthopädisch, waschbarer Bezug - Groß, Grau (2er-Pack)“
3. Bilder: zeigen statt nur erzählen
Hochwertige Bilder sind unverzichtbar. Nutze mehrere Blickwinkel und sorge für gute Ausleuchtung.
Amazon erlaubt bis zu 9 Bilder (oder 8 und ein Video). Nutze sie alle.
Bildrichtlinien:
Checkliste für Amazon-Produktbilder
4. Bullet Points: Merkmale und Vorteile hervorheben
Bullet Points sind kurze Verkaufsargumente für die wichtigsten Eigenschaften deines Produkts.
- Fokus auf Vorteile: Erkläre, warum ein Merkmal wichtig ist. („Robuste Edelstahlkonstruktion, beständig gegen Rost und Korrosion“ statt nur „Aus Edelstahl“).
- Einwände vorwegnehmen: Erkenne Bedenken frühzeitig und räume sie aus. („Spülmaschinenfest für einfache Reinigung“).
- Keywords nutzen: Baue Keywords natürlich ein.
- Knapp bleiben: Halte Bullet Points kurz und gut überfliegbar.
5. Produktbeschreibung: erzähl die Geschichte deines Produkts
Die Produktbeschreibung baut auf den Bullet Points auf und erzählt die vollständigere Geschichte.
- Merkmale vertiefen: Gib mehr Details zu den wichtigsten Merkmalen und Vorteilen.
- Anwendungsfälle: Beschreibe reale Situationen, in denen das Produkt nützlich ist.
- Zusatzinfos ergänzen: Füge Pflegehinweise, Garantiedetails usw. hinzu.
- Fesselnd schreiben: Nutze einen lockeren Ton und schreib für deine Zielgruppe.
6. Bewertungen und Rezensionen: Social Proof nutzen
Positive Bewertungen schaffen Vertrauen und Glaubwürdigkeit.
- Bewertungen anfragen: Amazon verschickt automatische Bewertungsanfragen, du kannst aber auch auf deiner Bestellseite einmalig eine Anfrage senden.
- Exzellenten Kundenservice bieten: Geh für zufriedene Kunden die Extrameile.
- Auf Bewertungen antworten: Reagiere professionell auf positive und negative Bewertungen.
WISEPIM: dein Partner für erfolgreiche Produkt-Listings
Produkt-Listings zu optimieren ist ein fortlaufender Prozess. Tausende Produkte zu verwalten, kann herausfordernd sein.
WISEPIM vereinfacht und automatisiert den Prozess, von Keyword-Vorschlägen über Content-Erstellung bis zu Compliance-Prüfungen.
Vorteile von WISEPIM:
- AI-Keyword-Vorschläge: Erzeuge relevante Keywords und Long-Tail-Varianten aus deinen Produktdaten.
- AI-gestützte Content-Erstellung: Erstelle schnell überzeugende Titel, Bullet Points und Beschreibungen.
- Compliance-Prüfungen: Stell sicher, dass deine Listings die Richtlinien von Amazon (und anderen Marketplaces) erfüllen.
- Zentrales Produktdatenmanagement: Halte alle Produktinformationen geordnet und aktuell.
- Multichannel-Syndication: Veröffentliche optimierte Listings auf deinen verbundenen Kanälen, etwa Shopify, Kaufland und Google Merchant Center.
Fazit: Hochwertige Produktinformationen haben Priorität
Der E-Commerce ist hart umkämpft, aber hochwertige Produktinformationen bleiben entscheidend. Wenn du dich auf Relevanz, Verkaufsleistung und Conversion-Raten konzentrierst und WISEPIM nutzt, steigerst du deine Verkäufe.
Bereit, deine Produktinformationen zu optimieren?
