Amazon Listing Optimalisatie: De Complete Gids voor Meer Verkoop

Veel verkopers focussen op het Amazon A9-algoritme (of is het inmiddels A10?). Hoewel de exacte details van het algoritme onbekend zijn, is het hoofddoel van Amazon duidelijk: klanten een positieve koopervaring bieden en het aantal retouren minimaliseren.

Het is effectiever om te sturen op deze drie succesfactoren, ongeacht het platform:

• Relevantie: Sluit je product aan op de zoekopdracht van de klant?
• Verkoopprestaties: Kopen klanten je product daadwerkelijk?
• Conversieratio: Worden bezoekers ook kopers?

Keywords: De basis voor vindbaarheid

Keywords zijn de wegwijzers die klanten naar je product leiden. Specificiteit is hierbij essentieel. Gebruik in plaats van 'blauwe trui' liever 'Kasjmier trui met ronde hals, damesmaat medium, marineblauw'.

WISEPIM ondersteunt bij het opbouwen van uitgebreide productdata, verder dan alleen keywords:

• Materiaal: '100% biologisch langstapelig katoen' in plaats van enkel 'katoen'.
• Kenmerken: 'Twee zijzakken, een binnenzak met rits' in plaats van alleen 'zakken'.
• Stijl: 'Relaxte pasvorm, ideaal voor laagjes' in plaats van alleen 'casual'.
• Maat: Taillemaat in inches, lengte en andere nauwkeurige afmetingen.

Gedetailleerde en accurate productinformatie trekt dejuisteklanten aan.

Verkoopprestaties: Populariteit telt

Hogere verkopen leiden tot meer zichtbaarheid. Amazon geeft de voorkeur aan bewezen hardlopers.

Het stimuleren van verkoop vraagt om meer dan alleen advertenties. Uitzonderlijke productinformatie is cruciaal.

Vergelijk twee identieke broodroosters. De ene heeft een wazige foto en een minimale beschrijving: 'Broodrooster. Werkt.' De andere toont meerdere hoogwaardige afbeeldingen, een gedetailleerde omschrijving van de bagel-functie en 'cool-touch' behuizing, plus een demonstratievideo. Welke zou u kiezen?

WISEPIM helpt bij het maken van overtuigende listings die de nadruk leggen op kwaliteit en waarde.

Conversieratio: Van clicks naar verkoop

Clicks zijn belangrijk, maar conversies zijn het einddoel. JeListing Quality Score (LQS)is als een rapportcijfer voor je product. Hoewel Amazon de exacte criteria niet deelt, zijn dit bekende factoren:

• Keyword relevantie
• Overtuigende titels en omschrijvingen
• Positieve reviews
• Hoge kwaliteit afbeeldingen

WISEPIM verbetert je LQS door te zorgen dat productdata volledig, accuraat en geoptimaliseerd is.

Verder dan A9/A10: Focus op BSR (Best Seller Rank)

De Best Seller Rank (BSR)is een transparante en nuttige metriek. Het is een populariteitsscore binnen een productcategorie. Een lager getal is beter, waarbij #1 de best verkopende positie is.

De BSR wordt elk uur bijgewerkt en wordt beïnvloed door:

• Recente verkopen: Meer verkoop verbetert de BSR.
• Historische verkopen: Consistente prestaties bouwen een sterke basis.
• Prijs en promoties: Competitieve prijzen en acties geven een boost.

Hoewel BSR de organische zoekresultaten niet direct beïnvloedt, levert het wel de 'Best Seller' badge op. Best verkopende producten worden bovendien vaak opgenomen in samengestelde lijsten, wat de zichtbaarheid vergroot.

De 6 pijlers van geoptimaliseerde product listings

Laten we een sterke product listing opbouwen op basis van de fundamenten.

1. Keyword onderzoek: Verder dan de basis

Keyword onderzoek draait om het begrijpen van de taal van je klant.

• Amazon Autocomplete: Typ de productnaam in de zoekbalk en bekijk de suggesties. Dit zijn werkelijke zoekopdrachten van klanten.
• Concurrentieanalyse: Onderzoek de listings van concurrenten voor inspiratie. Gebruik WISEPIM's attribuutsuggesties voor nog betere termen.
• Denk buiten Amazon: Gebruik externe tools voor zoekvolumes die mogelijk niet direct in Amazon naar voren komen.

2. Producttitel: Een sterke kopregel

Je producttitel is de eerste indruk. Deze moet helder, beknopt en informatief zijn.

Amazon adviseert titels onder de 60 tekens, hoewel de limiet hoger ligt. Duidelijkheid gaat voor alles. Een goede structuur is:

[Merk] + [Model/Serie] + [Producttype] + [Belangrijkste Kenmerken] + [Maat/Kleur/Aantal]

Voorbeeld: 'WISEPIM Premium - Traagschuim Hondenmand - Orthopedisch, Wasbare Hoes - Large, Grijs (2-pack)'

3. Afbeeldingen: Toon het product

Hoogwaardige afbeeldingen zijn essentieel. Gebruik meerdere hoeken en zorg voor goede belichting.

Amazon staat tot 9 afbeeldingen toe (of 8 en een video). Benut deze ruimte volledig.

Richtlijnen voor afbeeldingen:

• Grootte: Tussen 500px en 10.000px aan de langste zijde.
• Formaat: JPEG, TIFF, PNG, of GIF (geen animaties).
• Scherpte: Geen wazige beelden.
• Achtergrond: Puur wit (RGB 255, 255, 255) voor de hoofdafbeelding.
• Productfocus: Het product moet minstens 85% van de afbeelding vullen.
• Geen extra's: Geen teksten, logo's, watermerken of accessoires die niet bij de aankoop horen.
• Toon alles: Leg elke kant van het product vast.

4. Bullet points: Kenmerken en voordelen

Bullet points bieden beknopte verkoopargumenten voor de belangrijkste eigenschappen van je product.

• Focus op voordelen: Leg uit waarom een kenmerk belangrijk is ('Duurzaam roestvrij staal voorkomt roest en corrosie' in plaats van 'Gemaakt van roestvrij staal').
• Beantwoord bezwaren: Anticipeer op vragen van de klant ('Vaatwasserbestendig voor eenvoudig reinigen').
• Gebruik keywords: Integreer zoektermen op een natuurlijke manier.
• Wees beknopt: Houd bullet points kort en scanbaar.

5. Productomschrijving: Het verhaal van je product

De productomschrijving is een uitbreiding op de bullet points en biedt een volledig verhaal.

• Verdiep de kenmerken: Geef meer details over de belangrijkste voordelen.
• Gebruiksscenario's: Beschrijf situaties waarin het product uitkomst biedt.
• Extra informatie: Voeg onderhoudsinstructies, garantiedetails en dergelijke toe.
• Maak het boeiend: Gebruik een prettige toon die aansluit bij de doelgroep.

6. Ratings en reviews: Sociaal bewijs

Positieve reviews bouwen vertrouwen en geloofwaardigheid op.

• Vraag om reviews: Amazon stuurt automatische verzoeken, maar je kunt ook eenmalig handmatig een verzoek sturen via de bestelpagina.
• Bied uitstekende klantenservice: Ga net die stap verder voor klanttevredenheid.
• Reageer op reviews: Ga professioneel om met zowel positieve als negatieve feedback.

WISEPIM: Uw partner voor succesvolle product listings

Het optimaliseren van listings is een continu proces. Het beheren van duizenden producten kan daarbij uitdagend zijn.

WISEPIM stroomlijnt en automatiseert dit proces, van keyword onderzoek tot contentgeneratie en compliance checks.

Voordelen van WISEPIM:

• Geautomatiseerd keyword onderzoek: Ontdek relevante keywords en long-tail variaties.
• AI-gestuurde contentgeneratie: Maak snel overtuigende titels, bullet points en omschrijvingen.
• Compliance checks: Zorg dat listings voldoen aan de richtlijnen van Amazon en andere marketplaces.
• Centraal beheer van productdata: Houd alle informatie georganiseerd en actueel.
• Multi-channel syndicatie: Publiceer geoptimaliseerde listings op meerdere platforms tegelijk.

Conclusie: Geef prioriteit aan hoogwaardige productinformatie

Het e-commerce landschap is competitief, maar kwalitatieve productinformatie blijft de basis. Door te focussen op relevantie, verkoopprestaties en conversie, ondersteund door WISEPIM, verbetert u uw resultaten.

Klaar om uw productinformatie te optimaliseren?

Boek vandaag nog een WISEPIM demo!