5 slimme manieren om verkopende websitecopy te schrijven

U heeft veel tijd en energie gestoken in het ontwerpen van uw e-commerce site en het selecteren van mooie producten. De lancering is nabij en u kijkt uit naar de eerste verkopen. Voordat u de champagne ontkurkt, is het goed om stil te staan bij de websitecopy, vooral de productcopy. Zie dit als de deskundige verkoper van elk item in uw winkel. Die tekst moet overtuigen.

Wat is websitecopy (en waarom is dit relevant voor PIM?)

Websitecopy omvat alle tekst op uw website: de koppen, productbeschrijvingen, calls to action en de aanwijzingen die klanten door hun aankoopproces leiden. Voor e-commercebedrijven zijn de productbeschrijvingen vaak de meest cruciale teksten. Dit gaat verder dan het opsommen van kenmerken; het draait om het overtuigen van de klant om op Add to Cart te klikken.

Hier komt WISEPIM in beeld (en waarom dit belangrijk is, ook als u geen PIM-expert bent):

Sterke productcopy, ondersteund door een PIM-systeem zoals WISEPIM, zorgt voor het volgende:

• Trekt de juiste klanten aan: Gebruik gerichte keywords in plaats van algemene termen. Denk aan biologisch katoenen babyromper met drukknoopjes in plaats van babykleding.
• Bouwt vertrouwen en geloofwaardigheid op: Nauwkeurige, gedetailleerde informatie laat zien dat u uw producten kent. Geen vage eenheidsmaten meer.
• Begeleidt de klantreis: Duidelijke copy beantwoordt vragen voordat ze gesteld worden, wat twijfel en afgebroken winkelwagentjes vermindert.
• Verhoogt conversies en verlaagt retouren: Als klanten precies weten wat ze kopen, is de kans op een aankoop groter en de kans op een retourzending kleiner.

Waarom goede websitecopy essentieel is voor e-commerce

Goede websitecopy, en in het bijzonder uw productbeschrijvingen, maken het verschil tussen een kijker en een koper. Het is uw online verkoopteam dat continu werkt om uw producten optimaal te presenteren.

Waarom e-commercebedrijven productcopy moeten beheersen

Geoptimaliseerde productcopy heeft direct invloed op uw resultaten. Het gaat niet alleen om een prettige toon, maar om:

• Organisch verkeer genereren: Zoekmachines geven de voorkeur aan gedetailleerde content vol keywords.
• Gebruikerservaring verbeteren: Heldere informatie helpt klanten sneller te vinden wat ze nodig hebben.
• Klantvragen verminderen: Door vooraf vragen te beantwoorden, heeft uw team meer tijd voor complexe zaken.
• Merkloyaliteit opbouwen: Consistente kwaliteit schept vertrouwen en maakt uw merk herkenbaar.

Overtuigende copy die klanten op emotioneel niveau raakt, zet twijfel om in actie. Het mooie is dat u geen literair expert hoeft te zijn om effectieve productbeschrijvingen te schrijven.

Hier zijn 5 eenvoudige manieren om productcopy te schrijven die klanten aanzet tot kopen:

1. Ken uw doelgroep door en doorReally Know Them)

Om sterke productcopy te schrijven, moet u begrijpen wat uw klant beweegt. Wie zijn ze? Waar maken ze zich zorgen over? Waar zijn ze echt naar op zoek op uw productpagina?

Ontwikkel gedetailleerde buyer personas

Kijk verder dan demografische gegevens. Stel u uw ideale klant voor: hun levensstijl, ambities en frustraties. Geef ze een naam en een achtergrond. Hoe duidelijker dit beeld is, hoe beter u de copy kunt afstemmen op hun behoeften.

Bijvoorbeeld: in plaats van vrouwen tussen 25 en 45 jaar, richt u zich op Sarah, een drukke moeder die waarde hecht aan duurzaamheid en gemak.

Benoem pijnpunten en bied oplossingen

Klanten kopen geen product, maar een oplossing voor een probleem. Belicht de meest voorkomende uitdagingen binnen uw productcategorie en laat zien hoe uw product helpt.

Voorbeeld: Vervang 'Deze rugzak heeft veel vakken' door 'Nooit meer zoeken naar uw sleutels onderin uw tas. Dankzij de slimme indeling van deze rugzak blijft alles overzichtelijk en binnen handbereik.'

Spreek de taal van uw klant

Gebruik een persoonlijke toon. Houd het informeel en vriendelijk, en vermijd onnodig jargon. Korte zinnen en herkenbare taal werken het best. Verkoopt u internationaal? Zorg dan voor een professionele vertaling.

Los een probleem op in de kop (wees specifiek)

De koppen van uw productpagina's moeten direct de aandacht trekken en inspelen op een specifieke behoefte.

Voorbeeld: Vervang 'Hoge kwaliteit yogamat' door 'Nooit meer uitglijden: extra stroeve yogamat voor hot yoga.'

Gebruik visuals strategisch

Wissel tekst af met afbeeldingen en video's van hoge kwaliteit. Laat het product in gebruik zien en benadruk de belangrijkste kenmerken.

Een goed beeld zegt meer dan duizend woorden en kan het aantal verkopen aanzienlijk verhogen.

Evalueer en optimaliseer continu

Zie uw productcopy als een levend document. Lees teksten hardop voor om onhandige zinnen te vinden en test verschillende versies via A/B-testen.

Blijf optimaliseren op basis van feedback van klanten en prestatiegegevens.

2. Focus op voordelen, niet alleen op kenmerken

Laat klanten zien hoe uw product hun leven verbetert. Het gaat niet om het wat, maar om het waarom.

Speel in op de wensen van uw klantThem?)

Verplaats u in de klant. Wat zijn hun grootste wensen of frustraties met betrekking tot uw product? Richt uw boodschap op deze verlangens.

Voorbeeld: Een slimme thermostaat draait niet alleen om temperatuurregeling, maar om een comfortabel huis en een lagere energierekening.

Maak voordelen concreet

Vermijd vage termen als hoge kwaliteit. Geef in plaats daarvan concrete voorbeelden van het voordeel voor de klant.

• Tijdbesparing: Dankzij de voorgeprogrammeerde instellingen staat het eten klaar zodra u thuiskomt.
• Geld besparen: Het energiezuinige ontwerp verlaagt uw elektriciteitsrekening met maximaal 20%.
• Welzijn verbeteren: Het ergonomische ontwerp vermindert rugklachten en bevordert een betere houding.
• Ervaringen verrijken: De waterdichte constructie legt uw vakantieherinneringen onder water haarscherp vast.

Onderbouw uw claims

Leg uit hoe uw product deze voordelen biedt. Gebruik data, testimonials of specifieke kenmerken als bewijs.

Voorbeeld: Onze biologisch katoenen lakens zijn zacht en ademend dankzij de lange vezels en een thread count van 300. Ze zijn GOTS-gecertificeerd en vrij van schadelijke chemicaliën.

Gebruik emotie

Speel in op emoties met woorden als stelt u zich voor, ontdek, moeiteloos, comfortabel, veilig en plezier. Blijf wel oprecht; klanten herkennen gekunstelde teksten direct.

3. Gebruik een persoonlijke toon

Een van de makkelijkste manieren om contact te maken met klanten is door te klinken als een mens. Een informele toon maakt copy boeiender en herkenbaarder.

• Gebruik natuurlijke taal die aansluit bij hoe mensen daadwerkelijk spreken.
• Spreek de lezer direct aan: Gebruik u en uw om een persoonlijke connectie te maken. Bijvoorbeeld: U zult merken dat deze blender zeer eenvoudig in gebruik is.
• Houd het simpel: Vermijd complexe zinnen en technisch jargon. Zorg dat de tekst voor iedereen toegankelijk is.
• Toon karakter: Laat de unieke stem van uw merk doorschemeren met gepaste humor of enthousiasme.
• Stel vragen: Retorische vragen kunnen de lezer aan het denken zetten. Bijvoorbeeld: Klaar om eindelijk weer eens goed te slapen?
• Vertel verhalen: Gebruik korte anekdotes om te laten zien hoe het product echte mensen helpt. Verhalen zijn krachtig en blijven beter hangen.
• Inclusief taalgebruik: Gebruik woorden die een gevoel van gedeelde ervaring creëren.
• Eindig met een duidelijke call to action: Vertel de lezer exact wat de volgende stap is. Bijvoorbeeld: Voeg dit toe aan uw winkelwagen en ervaar het verschil.

WISEPIM helpt bij het beheren en automatiseren van persoonlijke productbeschrijvingen, wat zorgt voor consistentie in uw gehele assortiment.

4. Schrijf koppen die de aandacht grijpen

De koppen van uw producten vormen de eerste indruk. Ze moeten de aandacht trekken en de lezer verleiden om meer te ontdekken.

Houd het kort en krachtig

Streef naar een kop die in één oogopslag duidelijk is. Korte koppen hebben vaak meer impact.

Gebruik cijfers en symbolen

Getallen en tekens vallen op en maken een tekst visueel interessanter.

Voorbeeld: 5 manieren waarop deze blender uw ochtend verandert.

Maak de lezer nieuwsgierig

Stel een vraag, doe een opvallende bewering of hint naar een verrassend voordeel.

Voorbeeld:Het geheim van luchtige pannenkoeken (en het is niet wat u denkt).

Focus op het belangrijkste voordeelMain Advantage?)

Benadruk de belangrijkste reden waarom iemand uw product zou moeten kopen.

Voorbeeld:Slaap ongestoord: noise-cancelling koptelefoon voor een rustige nacht.

Gebruik actiewoorden

Woorden als ontdek, ontsluit, transformeer, overwin en vereenvoudig zijn krachtiger dan passieve taal.

Voorbeeld: Ontdek de natuurlijke glans van uw huid.

Spreek de lezer direct aan

Koppen die u en uw gebruiken, zijn persoonlijker en overtuigender.

Voorbeeld: Uw ultieme gids voor ontspannen reizen.

Zorg voor consistentie tussen kop en tekst

De kop moet een eerlijke weerspiegeling zijn van de productbeschrijving. Voorkom misleidende teksten of loze beloften.

5. Strategische keywordplaatsing

Schrijven voor mensen is het belangrijkste, maar houd ook rekening met zoekmachines. Een slimme plaatsing van keywords helpt uw producten beter vindbaar te maken.

Keywords in paginatitels en tussenkoppen

De paginatitel en tussenkoppen (H2, H3 tags) zijn essentieel voor SEO. Plaats uw belangrijkste keyword bij voorkeur aan het begin van de titel en gebruik het ook in minstens één tussenkop.

Keywords aan het begin en einde van alinea's

Zoekmachines hechten veel waarde aan het begin en einde van tekstblokken. Verwerk keywords of gerelateerde termen op een natuurlijke wijze op deze posities.

Houd de keyworddichtheid natuurlijk

Streef naar een keyworddichtheid van ongeveer 1 tot 2 procent. Gebruik uw belangrijkste keyword een paar keer per 100 woorden. Voorkom keyword stuffing, omdat dit uw ranking negatief kan beïnvloeden.

Gebruik synoniemen en gerelateerde termen

Varieer met keywords. Gebruikt u hardloopschoenen als keyword, wissel dit dan af met sportief schoeisel of sneakers. Zo bent u op een breder scala aan zoekopdrachten vindbaar.

Interne links met relevante ankertekst

Gebruik keywords in de klikbare tekst (ankertekst) wanneer u linkt naar andere pagina's of blogs op uw website.

WISEPIM helpt bij het beheren van productdata en keywords, wat zorgt voor consistentie en een betere zoekmachineoptimalisatie.

Overtuigende copy schrijven met WISEPIM

Dit waren 5 effectieve strategieën om websitecopy te schrijven die kijkers omzet in kopers. Door deze tips toe te passen en een PIM-systeem zoals WISEPIM te gebruiken, creëert u productbeschrijvingen die informatief, boeiend en geoptimaliseerd zijn voor zowel zoekmachines als uw klanten.

WISEPIM helpt u bij het:

• Centraliseren van productdata: Beheer alle informatie, keywords en attributen op één centrale plek.
• Automatiseren van content: Genereer hoogwaardige productbeschrijvingen met behulp van AI-gestuurde tools.
• Waarborgen van consistentie: Houd een consistente tone of voice aan in al uw productteksten.
• Optimaliseren voor meerdere kanalen: Pas productcopy eenvoudig aan voor verschillende platformen en marktplaatsen.
• Vertalen van content: WISEPIM maakt het vertalen van uw teksten snel en eenvoudig.

Klaar om uw productpagina's te verbeteren en uw resultaten te verhogen?

Boek een demo | Probeer WISEPIM gratis