Back to E-commerce Dictionary

Kanaalspecifieke Prijsstelling

E-commerce strategie1/5/2026Advanced Level

Kanaalspecifieke prijsstelling omvat het instellen van verschillende prijzen voor hetzelfde product over diverse verkoopkanalen, geoptimaliseerd voor de dynamiek van elk platform.

What is Kanaalspecifieke Prijsstelling? (Definition)

Kanaalspecifieke prijsstelling is een strategie waarbij u de verkoopprijs van een product aanpast aan het specifieke verkoopkanaal. U verkoopt hetzelfde product dan voor verschillende prijzen op bijvoorbeeld uw eigen webshop, Bol of Amazon. Deze aanpak is nodig omdat elk kanaal andere kosten heeft. Denk hierbij aan commissies voor marktplaatsen of variërende verzendkosten. Ook de concurrentie en het gedrag van klanten verschillen per platform. Door uw prijzen hierop af te stemmen, beschermt u uw winstmarges en blijft u overal concurrerend. Met deze methode haalt u de hoogste winst uit uw volledige verkoopnetwerk. Een PIM systeem zoals WISEPIM helpt u om deze verschillende prijslijsten centraal te beheren en naar elk kanaal te sturen.

Why Kanaalspecifieke Prijsstelling is Important for E-commerce

Kanaalspecifieke prijsstelling is een methode waarbij u de prijs van een product aanpast aan het verkoopkanaal. Elk platform heeft namelijk eigen kosten en regels. Een marktplaats vraagt vaak een commissie per verkocht item. Uw eigen webshop heeft meestal lagere kosten per transactie. Door de prijzen per kanaal te variëren, beschermt u uw winstmarges op platforms met hoge kosten. U kunt ook sneller reageren op concurrenten op specifieke sites. Zo voert u gerichte kortingsacties uit zonder dat dit direct gevolgen heeft voor uw prijzen op andere plekken. Voor deze strategie is een centraal overzicht van uw productdata nodig. Een PIM systeem zoals WISEPIM zorgt dat u alle verschillende prijzen foutloos en efficiënt beheert.

Examples of Kanaalspecifieke Prijsstelling

  • 1U verkoopt een product tegen een hogere prijs op Amazon om de commissie te dekken. In uw eigen webshop vraagt u een lagere prijs om directe verkoop te stimuleren.
  • 2U geeft volgers op social media een speciale kortingscode. Klanten betalen hierdoor minder als zij direct via een link in Instagram Shop bestellen.
  • 3U past prijzen op internationale kanalen aan op basis van lokale belastingen en verzendkosten. Zo verwerkt u de extra kosten voor export direct in de verkoopprijs.
  • 4U biedt een unieke bundelprijs aan via een specifieke affiliate partner. Dit maakt het aanbod op dat kanaal aantrekkelijker dan op uw andere verkoopkanalen.

How WISEPIM Helps

  • U beheert eenvoudig verschillende prijzen voor hetzelfde product. Zo koppelt u specifieke prijslijsten aan de juiste verkoopkanalen.
  • WISEPIM verstuurt prijsregels en bedragen automatisch naar al uw verkoopkanalen. Dit voorkomt handmatig werk in verschillende systemen.
  • Centrale opslag van prijsdata voorkomt fouten en prijsverschillen. Zo toont u altijd de juiste prijs op elk platform.

Common Mistakes with Kanaalspecifieke Prijsstelling

  • Het niet meerekenen van alle kosten per kanaal, zoals commissies van marketplaces en verzendkosten. Dit leidt tot onverwacht lage winstmarges.
  • Prijzen laten verschillen tussen kanalen zonder duidelijke reden. Dit verwart klanten en zorgt dat zij alleen nog via het goedkoopste kanaal kopen.
  • Het niet controleren van de prijzen van concurrenten op elk specifiek kanaal. Hierdoor mist u kansen op meer winst of zijn uw aanbiedingen niet scherp genoeg.
  • Prijzen handmatig beheren in plaats van automatiseren. Dit is foutgevoelig en maakt het lastig om snel te reageren op veranderingen in de markt.
  • Prijsregels te ingewikkeld maken. Dit is lastig te onderhouden en maakt het moeilijk om uw verkoopkanalen verder uit te breiden.

Tips for Kanaalspecifieke Prijsstelling

  • Bereken de kosten voor elk verkoopkanaal apart. Neem hierin kosten voor verzending, marketing en commissies mee. Zo ziet u precies hoeveel winst u per product maakt.
  • Gebruik een PIM systeem zoals WISEPIM om al uw prijzen op één plek te beheren. Dit voorkomt fouten en zorgt dat u prijzen snel aanpast op alle kanalen tegelijk.
  • Houd de prijzen van concurrenten op elk kanaal goed in de gaten. Pas uw eigen prijzen aan om concurrerend te blijven of om uw winst per product te verhogen.
  • Begin met uw belangrijkste verkoopkanalen. Breid uw strategie pas uit naar andere kanalen als u genoeg data en ervaring heeft verzameld.
  • Test verschillende prijzen met A/B-testen op specifieke kanalen. Zo ontdekt u welke prijs de meeste winst oplevert zonder dat u direct uw hele assortiment aanpast.

Trends Surrounding Kanaalspecifieke Prijsstelling

  • AI-gestuurde dynamische prijsstelling: Inzet van artificial intelligence om real-time marktdata, prijzen van concurrenten, vraagfluctuaties en klantgedrag te analyseren en prijzen voor elk kanaal automatisch te optimaliseren.
  • Toenemende automatisering en integratie: Grotere afhankelijkheid van PIM-systemen en API's om de synchronisatie van kanaalspecifieke prijzen over alle verkoopkanalen te automatiseren, wat handmatig werk en fouten vermindert.
  • Headless commerce architecturen: Mogelijkheid tot flexibelere en gedetailleerdere controle over prijslogica en de levering daarvan aan diverse front-end ervaringen, wat zeer specifieke kanaalspecifieke aanbiedingen mogelijk maakt.
  • Geavanceerde winstgevendheidsanalyses: Gebruikmaken van geavanceerde data-analyse om dieper inzicht te krijgen in de werkelijke winstgevendheid van producten op elk kanaal, rekening houdend met alle directe en indirecte kosten, inclusief retouren en klantacquisitie.
  • Abonnementen en gepersonaliseerde prijsmodellen: Uitbreiding voorbij statische kanaalprijsstelling om dynamische abonnementsniveaus of gepersonaliseerde prijzen aan te bieden op basis van klantsegmenten, loyaliteit of aankoophistorie binnen specifieke kanalen.

Tools for Kanaalspecifieke Prijsstelling

  • WISEPIM: Centraliseert productdata, inclusief kanaalspecifieke prijsattributen, en automatiseert de syndicatie van op maat gemaakte productfeeds naar diverse e-commerce kanalen en marktplaatsen.
  • Akeneo: Een PIM-oplossing die bedrijven in staat stelt complexe productinformatie, inclusief meerdere prijsniveaus en kanaalspecifieke data, te beheren voor consistente distributie.
  • Salsify: Een Product Experience Management (PXM) platform dat helpt bij het verenigen van productcontent, digitale assets en prijsdata voor geoptimaliseerde distributie over alle verkoopkanalen.
  • Pricefx / Profitero: Dynamische prijsstellings- en concurrentie-intelligentietools die inzicht geven in marktprijzen en helpen bij het automatiseren van prijsaanpassingen op basis van vooraf gedefinieerde regels en real-time data.
  • Shopify / Magento: E-commerce platforms die, in combinatie met PIM's en prijstools, kanaalspecifieke prijsregels kunnen implementeren en beheren voor producten die via hun storefronts worden verkocht.

Related Terms

sales channele commerce channelmarketplace integrationchannel specific data requirementsmulti channel retailingproduct data syndicationchannel specific contente commerce merchandising

Also Known As

dynamische prijsstelling (kanaalgebaseerd)multi-channel prijsstellinggedifferentieerde prijsstelling