Back to E-commerce Dictionary

Dynamic Pricing

E-commerce strategie1/5/2026Intermediate Level

Dynamic pricing is een e-commerce strategie waarbij productprijzen in real-time worden aangepast op basis van marktvraag, concurrentieprijzen en andere factoren, vaak met behulp van PIM-data.

What is Dynamic Pricing? (Definition)

Dynamic pricing is een prijsstrategie waarbij u de prijzen van producten of diensten direct aanpast aan de situatie op de markt. Deze methode staat ook bekend als surge pricing of demand pricing. In plaats van een vaste prijs te gebruiken, verandert de prijs op basis van actuele gegevens. U past de prijzen aan op basis van verschillende factoren: - De actuele vraag van klanten - Prijzen van uw concurrenten - De beschikbare voorraad in uw magazijn - Het tijdstip of de dag van de week Met deze strategie zorgt u dat uw producten altijd de juiste prijs hebben voor dat specifieke moment. Dit helpt u om meer omzet te maken en uw winstmarges te beschermen. Een PIM systeem zoals WISEPIM helpt u om deze prijsinformatie centraal te beheren en direct bij te werken op al uw verkoopkanalen.

Why Dynamic Pricing is Important for E-commerce

Dynamic pricing helpt u om prijzen in uw webshop automatisch aan te passen aan de markt. U reageert hiermee direct op acties van concurrenten of een veranderende vraag van klanten. Ook helpt het om voorraad sneller te verkopen door de prijs op het juiste moment te verlagen. Voor een goede werking heeft u actuele productdata nodig uit een PIM systeem. Dit systeem verzamelt alle nodige informatie, zoals inkoopprijzen en voorraadstanden. Prijssoftware gebruikt deze data om in real-time de beste prijs te berekenen. Zonder betrouwbare data uit een systeem zoals WISEPIM zijn prijzen vaak onjuist. Dit voorkomt dat u marge verliest of dat klanten ontevreden raken door verkeerde prijsinformatie.

Examples of Dynamic Pricing

  • 1Luchtvaartmaatschappijen passen ticketprijzen elk uur aan. Ze kijken naar de actuele vraag en de prijzen van concurrenten.
  • 2Een webshop verlaagt de prijzen van kleding aan het einde van het seizoen. Dit helpt om de oude voorraad sneller te verkopen.
  • 3Winkels verhogen de prijs van populaire producten tijdens drukke periodes zoals de feestdagen. De prijs stijgt zodra de vraag toeneemt.
  • 4Een boekingssite geeft persoonlijke kortingen op basis van uw zoekgedrag. Trouwe klanten krijgen hierdoor vaak een lagere prijs te zien.
  • 5Een PIM-systeem stuurt actuele productdata naar software voor dynamic pricing. Hierdoor veranderen prijzen op marketplaces automatisch mee met de markt. WISEPIM maakt dit proces eenvoudiger door data centraal te beheren.

How WISEPIM Helps

  • Centrale opslag van prijsdata: WISEPIM bewaart alle belangrijke productgegevens op één plek. Dit omvat inkoopkosten, marges en prijzen van concurrenten. Dynamic pricing engines gebruiken deze data om de beste prijs te bepalen.
  • Betrouwbare productinformatie: Het systeem levert schone en gecontroleerde data. Dit voorkomt fouten in prijsaanpassingen door onjuiste informatie. Zo blijven uw prijzen altijd logisch en correct.
  • Directe toegang via API: De API van WISEPIM deelt productgegevens direct met uw prijssoftware. Hierdoor voert het systeem berekeningen uit met de meest actuele informatie voor snelle prijsupdates.
  • Prijsregels per kanaal: U beheert verschillende prijsstrategieën voor elk verkoopkanaal apart. Dit maakt het mogelijk om prijzen specifiek af te stemmen op de eisen van verschillende webshops of marktplaatsen.

Common Mistakes with Dynamic Pricing

  • Het vertrouwen van klanten negeren. Als prijzen te vaak of onlogisch veranderen, raken klanten gefrustreerd. Dit schaadt uw merk en zorgt op de lange termijn voor minder verkopen.
  • Werken met slechte data. Dynamic pricing heeft goede informatie nodig uit systemen zoals PIM en ERP. Als deze data niet klopt, neemt de software verkeerde beslissingen over uw prijzen.
  • Alles automatiseren zonder controle. Vertrouw niet alleen op algoritmes. Zonder menselijk toezicht ontstaan er sneller fouten. Prijzen kunnen dan afwijken van uw eigen bedrijfsstrategie.
  • Niet testen of analyseren. Probeer verschillende prijsstrategieën uit met een A/B-test. Kijk goed naar de winst en het aantal verkopen. Zonder deze analyse kunt u uw aanpak niet verbeteren.
  • Alleen de prijzen verlagen. Veel bedrijven gebruiken dynamic pricing alleen voor kortingen. Gebruik het systeem ook om prijzen te verhogen als de vraag groot is. Zo verdient u meer aan populaire producten.

Tips for Dynamic Pricing

  • Bepaal vooraf uw doelen en regels. Wilt u meer winst maken of juist snel uw voorraad verkopen? Stel duidelijke grenzen in voor prijsveranderingen. Zo houdt u het vertrouwen van uw klanten vast.
  • Zorg voor een sterke basis voor uw data. Gebruik een PIM-systeem zoals WISEPIM om alle productinformatie centraal te beheren. Koppel dit aan uw ERP en CRM voor een betrouwbare bron van gegevens.
  • Controleer regelmatig of uw prijzen het gewenste effect hebben. Kijk naar belangrijke cijfers zoals de conversie en uw winstmarges. Pas uw strategie aan op basis van deze feiten.
  • Verdeel uw aanbod en klanten in groepen. Sommige producten zijn gevoeliger voor prijsveranderingen dan andere. Gebruik verschillende strategieën voor dynamic pricing die passen bij de vraag en het type klant.
  • Leg de nadruk op de waarde van uw product en niet alleen op de prijs. Gebruik goede productbeschrijvingen om de kwaliteit en voordelen te laten zien. Dit helpt klanten om een hogere prijs te accepteren.

Trends Surrounding Dynamic Pricing

  • AI-gestuurde predictive analytics: Geavanceerde AI-algoritmes worden steeds vaker gebruikt om de vraag te voorspellen, concurrentiebewegingen te anticiperen en prijzen te optimaliseren op basis van grote datasets, wat leidt tot preciezere en proactievere prijsaanpassingen.
  • Hyper-personalisatie van prijzen: Gebruikmaken van AI en klantdata om geïndividualiseerde prijzen aan te bieden op basis van browsegeschiedenis, loyaliteitsstatus, koopgedrag en voorspelde betaalbereidheid, wat de conversie en klanttevredenheid verhoogt.
  • Integratie met supply chain en sustainability data: Dynamic pricing modellen integreren real-time voorraadniveaus, supply chain kosten en zelfs duurzaamheidsmetrics om prijzen te optimaliseren terwijl de voorraadefficiëntie wordt beheerd en duurzame praktijken worden bevorderd.
  • Real-time pricing in headless commerce: De adoptie van headless commerce architecturen maakt een snellere, flexibelere integratie van dynamic pricing engines mogelijk, waardoor onmiddellijke prijsupdates over alle touchpoints plaatsvinden zonder de frontend-ervaring te beïnvloeden.
  • Ethical AI en transparantie: Toenemende focus op het waarborgen dat dynamic pricing algoritmes eerlijk, niet-discriminerend en transparant zijn, om consumentenbezwaren en regelgevende controle op prijspraktijken aan te pakken.

Tools for Dynamic Pricing

  • WISEPIM: Centraal Product Information Management systeem essentieel voor het leveren van nauwkeurige, up-to-date productdata en attributen die nodig zijn voor dynamic pricing engines.
  • Pricefx: Cloud-native pricing software die een complete suite aan mogelijkheden biedt voor prijsoptimalisatie, -management en dynamic pricing strategieën.
  • Revionics (an Aptos company): AI-gestuurde retail pricing en promotie-optimalisatieoplossingen, waarmee retailers prijzen dynamisch kunnen instellen, beheren en optimaliseren.
  • Competitor Price Tracking Tools (bijv. Price2Spy, Prisync): Oplossingen die concurrentieprijzen in real-time monitoren en cruciale marktdata leveren voor dynamic pricing algoritmes.
  • Shopify/Magento (met integraties): Populaire e-commerce platforms die, in combinatie met gespecialiseerde dynamic pricing tools, real-time prijsaanpassingen kunnen implementeren en beheren.

Related Terms

channel specific pricingproduct data analyticsreal time product dataproduct information modelmarketplace integration

Also Known As

real-time pricingvraaggestuurde prijzensurge pricing