Black-Friday-Checkliste für Webshops: Countdown in vier Wochen

Eine Black-Friday-Checkliste für deinen Webshop umfasst fünf Dinge in dieser Reihenfolge: die Produkte, die du reduzierst, die Aktionspreise und den Referenzpreis, den du daneben zeigst, die Bestands- und Verfügbarkeitswerte, die deine Kanäle erhalten, die Seiten und Feeds mit dem Angebot und das Aufräumen nach der Aktion. Black Friday fällt auf Freitag, 27. November 2026, Cyber Monday auf Montag, 30. November 2026. Wenn du vier Wochen vorher startest, hast du für jeden der ersten vier Blöcke eine Woche und behältst die letzte Woche für Kontrollen.

Die meisten Checklisten drehen sich um Anzeigen, E-Mails und Ladezeiten. Diese beginnt bei den Produktdaten, denn dort fangen Black-Friday-Probleme meistens an: ein Aktionspreis, der im Feed höher ist als auf der Seite, ein Streichpreis, der gegen die EU-Regel zum niedrigsten Preis der letzten 30 Tage verstößt, oder ein ausverkaufter Artikel, der weiter bezahlte Klicks bekommt. Jede der folgenden Wochen endet mit konkreten Prüfungen, und weiter unten findest du die komplette Liste als Checkliste zum Abhaken.

Den Aktionszeitraum festlegen: Vier-Wochen-Countdown bis zum 27. November

Black Friday ist der Freitag nach dem US-Feiertag Thanksgiving, der auf den vierten Donnerstag im November fällt: den 26. November 2026. Viele europäische Shops lassen ihre Deals die ganze Woche laufen oder von Freitag bis Cyber Monday. Lege zuerst deinen genauen Zeitraum fest, in deiner eigenen Zeitzone, denn jedes Datumsfeld weiter unten in dieser Checkliste hängt davon ab.

Woche 1: Deals auswählen und ihre Produktdaten prüfen

Fang mit einer Liste von SKUs an, nicht mit einem Rabattprozentsatz. Nimm deine Bestseller aus dem November des Vorjahres, die Artikel mit ausreichendem Bestand und die Produkte, die du abverkaufen willst, und streiche dann alles, was du nicht rechtzeitig nachbestellen kannst oder was beim geplanten Rabatt Verlust macht. Eine kurze, gut vorbereitete Deal-Liste bringt mehr als einen shopweiten Rabatt auf Produkte mit halbfertigen Seiten.

Prüfe dann die Daten auf dieser Liste. Wer unter Zeitdruck Deals vergleicht, entscheidet nach Titel, Hauptbild und Preis, und Vergleichskanäle lehnen Artikel ohne Kennungen oder Bilder ab. Lücken sind häufig: Im Import-Snapshot von WISEPIM über 50 Kataloge hatten 36 % der Produkte kein Bild und 25 % keine Beschreibung, noch vor jeder Anreicherung. Prüfe für jede Deal-SKU mindestens diese Felder:

• Titel: Marke, Produkttyp und das Merkmal, nach dem Kunden filtern (Größe, Kapazität, Farbe), damit ein Deal auf einer vollen Ergebnisseite erkennbar ist.
• Hauptbild und Galerie: ein sauberes Hauptbild ohne Werbetext, dazu Variantenbilder, wenn sich Farben unterscheiden.
• GTIN, Marke und MPN: von Google Shopping und Preisvergleichsseiten verlangt oder stark erwartet und nötig, um dein Angebot mit anderen Händlern desselben Produkts abzugleichen.
• Varianten: jede Größe und Farbe als eigene Variante mit eigener SKU, eigenem Bestand und eigenem Preis, damit eine ausverkaufte Größe nicht das ganze Produkt ausblendet.
• Kategorie und wichtige Attribute: Filter in deiner Aktionskollektion funktionieren nur, wenn die Attribute dahinter gefüllt sind.
• Einkaufspreis: den brauchst du, um die Marge beim geplanten Rabatt zu prüfen, bevor du dich festlegst.

Woche 2: Aktionspreise, die die EU-Regel zum niedrigsten Preis der letzten 30 Tage erfüllen

In der EU muss jede Bekanntgabe einer Preisermäßigung den vorherigen Preis angeben, und Artikel 6a der Richtlinie 98/6/EG definiert diesen vorherigen Preis als den niedrigsten Preis, den der Händler mindestens in den 30 Tagen vor der Ermäßigung angewandt hat. Die Leitlinien der Kommission zu Artikel 6a stellen klar, dass Ankündigungen wie „Black-Friday-Angebote“ auch ohne Prozentangabe darunter fallen und dass der niedrigste Preis frühere ermäßigte Preise in diesem Zeitraum einschließt.

Drei Folgen zählen im November am meisten:

• Der Prozentsatz muss auf den vorherigen Preis berechnet werden. Der Gerichtshof der EU hat das in Aldi Süd (C-330/23, 26. September 2024) bestätigt: Eine Ermäßigung in Prozent oder eine Aussage wie „Preis-Highlight“ muss sich auf den niedrigsten Preis der letzten 30 Tage beziehen, nicht auf einen höheren letzten Preis.
• Aktionen fließen in die Referenz ein. Wenn du am 11. November einen Singles-Day-Deal hattest, liegt dieser Preis am 27. November innerhalb des 30-Tage-Fensters. Die Leitlinien nennen aufeinanderfolgende Aktionen zu Singles Day, Black Friday, Cyber Monday und Weihnachten ausdrücklich: Jede neue Ermäßigung wird am niedrigsten Preis der letzten 30 Tage gemessen, einschließlich der vorherigen Aktion.
• Jeder Kanal hat seinen eigenen vorherigen Preis. Wenn du über mehrere Shops zu unterschiedlichen Preisen verkaufst, ist laut den Leitlinien der vorherige Preis der niedrigste Preis, den du in diesem Vertriebskanal angewandt hast. Ein Preis, den du nur auf einem Marktplatz angeboten hast, senkt die Referenz in deinem eigenen Webshop nicht, und umgekehrt.

Mitgliedstaaten dürfen für verderbliche Waren, Produkte, die weniger als 30 Tage auf dem Markt sind, und schrittweise steigende Ermäßigungen andere Regeln festlegen. Prüfe also, wie dein Land die Richtlinie umgesetzt hat. Die Ausnahme für schrittweise Ermäßigungen gilt, wo ein Land sie nutzt, nur für eine Aktion, in der der Rabatt ohne Unterbrechung größer wird. Ein Preis, der zwischen Singles Day und Black Friday wieder auf normal zurückging, fällt nicht darunter. Die Leitlinien bestätigen außerdem, dass ein allgemeines Banner wie „20 % auf alles“ selbst keine vorherigen Preise zeigen muss, solange jede Produktseite ihren eigenen vorherigen Preis zeigt.

In diesem Beispiel darf der Shop nicht „statt 24,95, jetzt 30 % Rabatt“ zeigen. Der Streichpreis ist 19,95, und die 30 % werden darauf berechnet. Das ergibt 13,97, abgerundet 13,95. Wenn dir 13,95 ein zu tiefer Schnitt ist, bleiben als ehrliche Optionen eine kleinere angekündigte Ermäßigung oder ein Deal ohne Preisermäßigungsaussage. Dokumentiere, welche Preise jeder Kanal pro Tag verlangt hat. Diese Historie muss aus deiner Shop-Plattform oder deinem ERP kommen, denn eine 30-Tage-Referenz lässt sich nicht aus dem Gedächtnis rekonstruieren.

sale_price und den Aktionszeitraum in Google Merchant Center hinterlegen

In Google Merchant Center bleibt der reguläre Preis im Attribut price, und der Deal kommt in sale_price. Google verlangt, dass du den ursprünglichen Grundpreis weiter übermittelst und dass der Aktionspreis niedriger ist als der Preis. Auf der Landingpage sollen beide Preise stehen, im Checkout nur der Aktionspreis. Die Kennzeichnung des Aktionspreises in Anzeigen ist nicht garantiert, selbst wenn du alle Anforderungen erfüllst.

Ergänze sale_price_effective_date, damit die Aktion pünktlich startet und endet, ohne Feed-Upload um Mitternacht. Der Wert besteht aus Start und Ende in ISO 8601, getrennt durch einen Schrägstrich, mit Zeitzonen-Offset. Ohne Offset geht Google von UTC aus. Für einen niederländischen Shop mit einer Aktion von Freitag bis zum Ende von Cyber Monday gilt im November die Mitteleuropäische Zeit, UTC+1:

• price: 24.95 EUR
• sale_price: 13.95 EUR
• sale_price_effective_date: 2026-11-27T00:00+0100/2026-11-30T23:59+0100

Die häufigste Ablehnung rund um Black Friday ist ein Feed-Preis, der von der Seite abweicht, meist weil der Shop seine Preise um Mitternacht umgestellt hat und der Feed erst Stunden später aktualisiert wurde. Unser Leitfaden zum Fehler mismatched price erklärt Ursachen und Lösungen.

In WISEPIM hat ein Special Price (Sonderpreis) ein eigenes Start- und Enddatum. Die Anbindungen an Magento 2 und WooCommerce senden den Sonderpreis mit beiden Daten, sodass der Shop ihn selbst ein- und ausschaltet, und der WooCommerce-CSV-Export füllt die Spalten für Aktionspreis und Aktionsdatum. Die Google-Merchant-Center-Anbindung sendet sale_price mit den Gültigkeitsdaten erst, wenn der Aktionszeitraum begonnen hat. Plane deshalb kurz nach der Startzeit einen Export zu Google ein. Weil 30 % Rabatt auf einen Preis, der auf ,95 endet, selten eine glatte Zahl ergeben, gleiche das gerundete Ergebnis mit der Werbeaussage ab, die du planst.

Woche 3: Verfügbarkeitswerte und Bestand über alle Kanäle

Deals sind schnell ausverkauft, und ein ausverkaufter Deal, der noch als verfügbar angezeigt wird, kostet dich Klicks und Vertrauen. Googles Attribut availability akzeptiert in_stock, out_of_stock, preorder und backorder (build_to_order ist nur für Fahrzeuganzeigen). Preorder und backorder brauchen ein availability_date, preorder ist nur für Produkte, die noch nicht erschienen sind, und der Wert muss mit der Landingpage, dem Checkout und allen strukturierten Daten übereinstimmen. Eine Abweichung kann zur Ablehnung des Produkts führen, wie unser Leitfaden zu mismatched availability erklärt.

Leg jetzt fest, was passiert, wenn eine Deal-SKU ausverkauft ist: auf out_of_stock umstellen, als backorder mit einem echten Versanddatum bestellbar lassen oder den Deal auf eine andere Variante verlegen. Entscheide, wie oft der Bestand am Aktionswochenende an jeden Kanal geht, und halte einen kleinen Puffer auf Marktplätzen, auf denen Überverkäufe zu Stornierungen führen, die dir negativ angerechnet werden. Der Bestand selbst kommt aus deinem Shop, Lager oder ERP. Aufgabe der Produktdaten ist es, den richtigen Status schnell an jeden Kanal zu bringen.

Woche 3: Prüfungen pro Kanal vor dem Traffic-Höhepunkt

Lass jede Deal-SKU durch die Prüfungen jedes Kanals laufen, an den sie geht, bevor die Aktionspreise live sind. Google, Vergleichsseiten und Marktplätze haben jeweils andere Pflichtfelder, Titellängen und Bildregeln, und ein Artikel, der in deinem Shop durchgeht, kann trotzdem von einem Feed abgelehnt werden. Eine kostenlose Prüfung mit dem Google Shopping Feed Checker findet die offensichtlichen Feed-Fehler in einer Stichprobe.

In WISEPIM prüfen Regeln von Quality Guard Produkte vor dem Export: Eine Regel kann Produkte ohne GTIN oder Hauptbild für einen Kanal blockieren oder warnen, wenn eine Beschreibung zu kurz ist. Channel readiness (Kanalbereitschaft) zeigt pro Kanal, welche Produkte bereit sind und was fehlt, und Feed Hub erstellt die Feeds für Google Shopping, Vergleichsseiten und andere Kanäle aus denselben Produktdaten.

Mach in Woche 3 eine Testaktion mit drei oder vier Produkten. Setze einen Aktionspreis mit einem Startdatum einen Tag später, lass ihn live gehen und prüfe, wie dein Shop, die Produktansicht in Merchant Center und jeder Marktplatz ihn anzeigen. So erfährst du, ob dein Theme den vorherigen Preis dort zeigt, wo das Gesetz ihn erwartet, und ob jeder Kanal den Aktionszeitraum übernimmt.

Woche 4: Aktionsseiten, Banner und der Content-Freeze

Baue die Aktionskollektion oder Landingpage aus der Deal-Liste, nicht von Hand. Eine Kollektion, die über einen Tag oder ein Attribut gesteuert wird (zum Beispiel ein Tag black-friday-2026 auf jeder Deal-SKU), fügt Produkte hinzu und entfernt sie, wenn du die Liste änderst, und derselbe Tag kann ein Custom Label in deinem Feed steuern. Schreib den Bannertext zuletzt, wenn die Preise feststehen.

Achte auf die Formulierung. Die Leitlinien der Kommission warnen, dass „bis zu 70 % Rabatt“ irreführen kann, wenn nur wenige Artikel 70 % erreichen und der Rest viel weniger bekommt. Wenn du pro Kategorie unterschiedliche Rabatte gibst, nenne die Kategorien und ihre Rabatte klar.

Friere den Katalog um Freitag, den 20. November, ein: keine großen Importe, keine Umstrukturierung von Kategorien und keine Massenänderungen an Titeln oder URLs während der Aktion. Alles, was zu einem festen Zeitpunkt passieren muss, etwa ein Export zum Start der Aktion, gehört in einen Zeitplan. In WISEPIM laufen Automationen mit einem Zeitplan-Trigger stündlich, täglich, wöchentlich oder monatlich, zu einer Uhrzeit und in einer Zeitzone deiner Wahl.

Die Black-Friday-Checkliste zum Abhaken

Arbeite die Punkte der Reihe nach ab. Die Hinweise zeigen, wann ein Punkt als erledigt gilt.

Aktionswoche: was du von Freitag bis Cyber Monday überwachst

Prüfe während der Aktion mehrmals am Tag drei Dinge: die Diagnose in Merchant Center auf neue Preis- oder Verfügbarkeitsabweichungen, die Deal-SKUs, die kurz vor dem Ausverkauf stehen, und die Live-Produktseiten deiner zehn wichtigsten Deals auf dem Smartphone. Behebe eine Abweichung an der Quelle, in den Produktdaten, statt in einem einzelnen Kanal, sonst kommt sie mit dem nächsten Feed-Update zurück.

Wenn du die Aktion in die nächste Woche verlängerst, sag das. Die Leitlinien erlauben eine Verlängerung, wenn Kunden klar erfahren, dass es eine Verlängerung ist und keine neue Aktion. Startest du denselben Deal als „neues“ Cyber-Week-Angebot mit tieferem Rabatt neu, ist das eine neue Ermäßigung, gemessen am niedrigsten Preis der letzten 30 Tage, und das ist jetzt dein Black-Friday-Preis. Nur ein Rabatt, der ohne Unterbrechung immer größer wird, kann unter die Ausnahme für schrittweise Ermäßigungen fallen, und nur in Ländern, die sie übernommen haben.

Nach Cyber Monday: Deals beenden und Daten zurücksetzen

Prüfe am 1. Dezember, ob jeder Aktionspreis beendet ist, die Verfügbarkeitswerte wieder normal sind und der Tag black-friday-2026 bei Produkten entfernt ist, die ihren regulären Preis behalten. Dann schau nach vorn: Eine Weihnachtsermäßigung im Dezember wird am niedrigsten Preis der letzten 30 Tage gemessen, und dazu gehört dein Black-Friday-Preis. Ein Produkt, das am 27. November für 13,95 verkauft wurde, kannst du Mitte Dezember nicht als „30 % Rabatt auf 24,95“ ankündigen.

Bulk-Änderungen sind der riskanteste Teil des Aufräumens, denn ein falscher Filter kann Preise bei den falschen Produkten zurücksetzen. WISEPIM führt eine Operation history (Vorgangsverlauf) der Bulk-Läufe, und in kostenpflichtigen Tarifen kannst du einen Lauf rückgängig machen und die vorherigen Werte wiederherstellen.

Um die Grenzen klar zu benennen: WISEPIM prognostiziert keine Nachfrage, verwaltet keinen Bestand, schaltet keine Anzeigen und führt keine 30-Tage-Preishistorie für dich. Was es tut: Es hält die Produktdaten, von denen deine Deals abhängen, und sendet sie in der richtigen Form an jeden Kanal. Mit Preisregeln pro Kanal bekommen Exportpreise Aufschläge und Rundung auf ,99 oder ,95, ohne dass sich der in WISEPIM gespeicherte Preis ändert. Die Schutzmechanismen dieser Regeln, etwa eine Mindestmarge oder eine maximale Abweichung, begrenzen den exportierten regulären Preis. Sonderpreise prüfen sie nicht, also vergleiche jeden Deal-Preis vor dem Start der Aktion mit seinem Einkaufspreis.