Conversion Rate berechnen: kostenloser Rechner
Gib Besucher und Bestellungen ein und berechne sofort deine Conversion Rate, dazu Umsatz pro Besucher und Gesamtumsatz, wenn du einen durchschnittlichen Bestellwert ergänzt.
Dein Traffic
Conversion Rate
2,5%
Bestellungen in % der Besucher
Umsatz pro Besucher
€2
Was jeder Besuch wert ist
Gesamtumsatz
€16.250
Bestellungen × durchschnittlicher Bestellwert
Was das bedeutet: Genau im Bereich des typischen E-Commerce-Benchmarks von 2-3 %.
So berechnest und verbesserst du die Conversion Rate
Die Conversion Rate ist der Anteil der Besucher, die einen Kauf abschließen. Die Formel lautet: Bestellungen geteilt durch Besucher, multipliziert mit 100. Wenn 250 von 10.000 Besuchern bestellen, liegt deine Conversion Rate bei 2,5 %. Diese Kennzahl ist das klarste Maß dafür, wie gut dein Shop Interesse in Umsatz verwandelt.
Der Umsatz pro Besucher ist die Begleitkennzahl, die du im Blick behalten solltest. Er ergibt sich aus Conversion Rate mal durchschnittlichem Bestellwert und zeigt dir, was jeder Besuch tatsächlich wert ist. So entscheidest du viel leichter, wie viel du für die Gewinnung von Traffic ausgeben kannst.
Die meisten Onlineshops konvertieren zwischen 1 % und 3 %. Liegst du darunter, steckt das Problem oft in der Produktseite selbst: Fehlende Spezifikationen, dünne Beschreibungen, schwache Bilder oder unklare Verfügbarkeit sorgen genau in dem Moment für Zögern, in dem sich jemand zum Kauf entscheidet.
Die Conversion Seite für Seite zu verbessern, skaliert nicht über ein paar Produkte hinaus. WISEPIM reichert Produktinhalte in deinem gesamten Katalog automatisch an und vereinheitlicht sie, damit jede Produktseite vollständig, überzeugend und auf Conversion ausgelegt ist, nicht nur deine Bestseller.
Du hast eine Conversion Rate gemessen.
Conversion beginnt auf der Produktseite. WISEPIM reichert Texte, Bilder und Spezifikationen für jedes Produkt in deinem Katalog an, damit jede Seite auf Conversion ausgelegt ist und nicht nur die, die du von Hand optimierst.
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Häufig gestellte Fragen
Wie berechne ich die Conversion Rate?
Conversion Rate = Bestellungen ÷ Besucher × 100. Teile die Zahl der Bestellungen (oder Conversions) durch die Zahl der Besucher im selben Zeitraum und multipliziere mit 100. 250 Bestellungen bei 10.000 Besuchern ergeben eine Conversion Rate von 2,5 %.
Was ist eine gute Conversion Rate im E-Commerce?
Die meisten Onlineshops konvertieren zwischen 1 % und 3 %, 2-2,5 % gelten als üblicher Richtwert. Starke Shops mit guten Produktseiten schaffen auch über 4 %. Die Werte schwanken stark nach Kategorie, Traffic-Quelle und Gerät, also vergleiche dich zuerst mit deinem eigenen Verlauf.
Rechne ich mit Besuchern oder Sitzungen?
Hauptsache einheitlich. Die meisten Teams berechnen die Conversion Rate auf Sitzungen statt auf eindeutige Besucher, weil dieselbe Person über mehrere Sitzungen hinweg kaufen kann. Leg dich auf eine Definition fest und nutz sie überall, damit deine Zahlen vergleichbar bleiben.
Wie verbessere ich meine Conversion Rate?
Bessere Produktinhalte gehören zu den wirksamsten Hebeln: vollständige Spezifikationen, überzeugende Beschreibungen, gute Bilder und korrekte Verfügbarkeit nehmen Kaufzweifel. WISEPIM reichert Produktdaten über deinen ganzen Katalog an und vereinheitlicht sie, damit jede Produktseite auf Conversion ausgelegt ist.
Wie viele Bestellungen mehr bringen 0,5 Prozentpunkte?
Multipliziere den Anstieg mit deinem Traffic. Bei 10.000 Besuchern im Monat sind 2,5 % statt 3,0 % genau 50 Bestellungen mehr pro Monat. Bei einem durchschnittlichen Bestellwert von 65 € sind das 3.250 € zusätzlicher Monatsumsatz aus demselben Traffic. Deshalb summieren sich kleine Verbesserungen so schnell.
Warum ist meine mobile Conversion Rate niedriger als am Desktop?
Mobil konvertiert fast immer schlechter als am Desktop, oft nur halb so gut: kleinere Bildschirme, langsamere Seiten, mehr Ablenkung. Ein Abstand ist normal, ein großer deutet aber meist auf einen umständlichen Checkout, langsame Bilder oder schwer lesbare Produktseiten hin. Vergleiche jedes Gerät mit seinem eigenen Verlauf, nicht mit dem anderen.
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