ROAS berechnen: kostenloser ROAS-Rechner
Gib den Umsatz aus deinen Anzeigen und deine Werbeausgaben ein und berechne sofort deinen ROAS, dazu ACoS und Gewinn. So siehst du, ob sich deine Werbung wirklich rechnet.
Deine Werbezahlen
ROAS
4,00×
Umsatz pro Euro Werbeausgaben
ACoS
25,0%
Werbeausgaben in % vom Umsatz
Gewinn nach Werbeausgaben
€15.000
Werbeumsatz minus Werbeausgaben
Was das bedeutet: Ein solider Return. Viele Onlineshops peilen etwa 3-4x an.
So berechnest und verbesserst du den ROAS
ROAS (Return on Ad Spend) ist der Umsatz, den deine Werbung erzeugt, geteilt durch das, was du dafür ausgegeben hast. 20.000 € zugeordneter Umsatz bei 5.000 € Ausgaben ergeben einen ROAS von 4,00×: Jeder Euro, den du in Anzeigen steckst, bringt vier zurück. Er ist das klarste Maß dafür, ob deine Werbung Wachstum kauft oder nur Klicks.
ACoS ist dieselbe Beziehung, nur umgedreht: Werbeausgaben in Prozent vom Umsatz. Ein ROAS von 4,00× entspricht einem ACoS von 25 %. Marktplätze wie Amazon zeigen meist ACoS, die meisten anderen Kanäle sprechen von ROAS. Beide beschreiben dieselbe Effizienz, also nimm die Kennzahl, die dein Team am schnellsten liest, und bleib dabei.
Einen allgemein 'guten' ROAS gibt es nicht. Der Break-Even liegt dort, wo die Werbeausgaben dem Rohertrag aus dem Verkauf entsprechen, er hängt also komplett von deinen Margen ab. Ein Produkt mit hoher Marge kann bei 2× gut laufen, während eines mit dünner Marge unter 6× Geld verliert. Berechne deinen Break-Even-ROAS aus deiner Produktmarge, bevor du eine Kampagne bewertest.
Am schnellsten steigerst du den ROAS meist, indem du kein Budget mehr für Traffic verschwendest, der nicht konvertiert. Unvollständige Produktdaten, also fehlende Spezifikationen, schwache Titel, schlechte Bilder oder falsche Kategorien, schaden der Anzeigenrelevanz und der Conversion auf der Seite gleichzeitig. WISEPIM reichert Produktinhalte in deinem Katalog und deinen Feeds an und vereinheitlicht sie, damit jeder Euro Werbebudget auf einer Seite landet, die verkauft.
Du hast deinen Gesamt-ROAS gemessen.
Eine einzige Zahl verbirgt, welche Produkte deine Anzeigen tragen und welche unbemerkt Geld verlieren. Die Marketing-Attribution-Analyse von WISEPIM schlüsselt den ROAS nach Produkt und Kanal auf. So siehst du genau, welche Produkte ihre Werbeausgaben einspielen und welche du verbessern oder pausieren solltest.
Ähnliche kostenlose Tools
Alle Tools ansehenAndere suchen auch nach
Häufig gestellte Fragen
Wie berechne ich den ROAS?
ROAS = Umsatz aus Anzeigen ÷ Werbekosten. Teile den Umsatz, den du deiner Werbung zuordnest, durch die Kosten dieser Anzeigen im selben Zeitraum. 20.000 € zugeordneter Umsatz bei 5.000 € Werbekosten ergeben einen ROAS von 4,00×: Jeder ausgegebene Euro hat vier Euro eingebracht.
Was ist der Unterschied zwischen ROAS und ACoS?
Beides beschreibt dieselbe Zahl aus zwei Richtungen. ROAS ist Umsatz geteilt durch Werbekosten (ein Faktor wie 4,00×), ACoS sind Werbekosten geteilt durch Umsatz in Prozent (im Beispiel 25 %). Amazon-Händler steuern meist über ACoS, die meisten anderen Kanäle zeigen ROAS. Ein ROAS von 4,00× entspricht immer einem ACoS von 25 %.
Was ist ein guter ROAS?
Das hängt ganz von deinen Margen ab. Als Faustregel gilt oft 4×, aber dein Break-even liegt dort, wo die Werbekosten deinem Rohertrag aus dem Verkauf entsprechen. Ein Produkt mit hoher Marge bleibt schon bei 2× profitabel, eines mit knapper Marge braucht 6× oder mehr. Berechne zuerst deinen Break-even-ROAS aus der Produktmarge und ziel darüber.
Wie verbessere ich meinen ROAS?
Hör auf, für Klicks zu zahlen, die nicht konvertieren. Unvollständige Produktdaten wie fehlende Spezifikationen, schwache Titel, schlechte Bilder oder falsche Kategorien drücken die Anzeigenrelevanz und die Conversion auf der Seite. Du gibst also mehr aus, um gleich viel zu verkaufen. WISEPIM reichert Produktinhalte in Katalog und Feeds an und vereinheitlicht sie, das hebt die Conversion und senkt verschwendetes Budget.
Was ist der Break-even-ROAS und wie finde ich ihn?
Der Break-even-ROAS ist der Punkt, an dem die Werbekosten genau dem Rohertrag der erzielten Verkäufe entsprechen: Die Kampagne macht weder Gewinn noch Verlust. Du berechnest ihn als 1 ÷ deine Bruttomarge. Ein Produkt mit 25 % Marge braucht einen ROAS von 4,00×, bei 50 % Marge reichen 2,00×. Alles darüber ist Gewinn, alles darunter Verlust.
Warum unterscheidet sich mein ROAS je nach Plattform?
Jede Werbeplattform rechnet sich Verkäufe mit ihrem eigenen Attributionsfenster und -modell zu, deshalb stimmen Meta, Google und dein Analytics-Tool selten überein. View-through- und Last-Click-Conversions werden unterschiedlich gezählt, und derselbe Verkauf landet oft doppelt in den Berichten. Nutze den Plattform-ROAS als Richtwert und gleich ihn mit deinem Gesamt-ROAS ab: Gesamtumsatz geteilt durch alle Werbekosten.
Leistungsstark und trotzdem einfach
Mach das automatisch für jedes Produkt
- Keine Kreditkarte
- Kostenlos starten
- In wenigen Minuten eingerichtet