Calcul du ROAS

ROAS = chiffre d'affaires publicitaire ÷ dépenses publicitaires. Divise le chiffre d'affaires que tu attribues à ta publicité par ce que tu as dépensé pour ces publicités sur la même période. 20 000 € de chiffre d'affaires attribué pour 5 000 € de dépenses donnent un ROAS de 4,00× : chaque euro dépensé en a rapporté quatre.

Ce sont deux façons de lire le même chiffre. Le ROAS est le chiffre d'affaires divisé par les dépenses publicitaires (un multiple, comme 4,00×), tandis que l'ACoS est la part des dépenses publicitaires dans le chiffre d'affaires, en pourcentage (25 % dans cet exemple). Les annonceurs Amazon suivent plutôt l'ACoS ; la plupart des autres canaux affichent le ROAS. Un ROAS de 4,00× correspond toujours à un ACoS de 25 %.

Tout dépend de tes marges. La règle courante est de 4×, mais ton seuil de rentabilité se situe là où les dépenses publicitaires égalent ta marge brute sur la vente. Un produit à forte marge peut rester rentable à 2×, alors qu'un produit à marge faible a besoin de 6× ou plus. Calcule d'abord ton ROAS de rentabilité à partir de ta marge produit, puis vise au-dessus.

Arrête de payer pour des clics qui ne convertissent pas. Des données produit incomplètes (caractéristiques manquantes, titres faibles, images médiocres, mauvaises catégories) font baisser à la fois la pertinence des annonces et la conversion sur la page : tu dépenses plus pour vendre autant. WISEPIM enrichit et standardise le contenu produit de ton catalogue et de tes flux, ce qui augmente la conversion et réduit le budget gaspillé.

Le ROAS de rentabilité (break-even ROAS) est le point où les dépenses publicitaires égalent exactement la marge brute des ventes qu'elles génèrent : la campagne ne gagne ni ne perd d'argent. Calcule-le ainsi : 1 ÷ ta marge brute. Un produit avec 25 % de marge a besoin d'un ROAS de 4,00× pour atteindre l'équilibre ; avec 50 % de marge, 2,00× suffisent. Tout ce qui dépasse ton ROAS de rentabilité est du bénéfice, tout ce qui est en dessous est une perte.

Chaque plateforme publicitaire s'attribue les ventes avec sa propre fenêtre et son propre modèle d'attribution, donc Meta, Google et ton outil d'analytics sont rarement d'accord. Les plateformes comptent différemment les conversions post-impression et au dernier clic, et comptent souvent deux fois la même vente. Considère le ROAS des plateformes comme une indication de tendance et compare-le à ton ROAS global (chiffre d'affaires total divisé par les dépenses publicitaires totales) pour avoir la vraie image.