Calcul du seuil de rentabilité
Calcule ton seuil de rentabilité : saisis tes coûts fixes, ton prix de vente et ton coût variable par unité pour voir exactement combien d'unités tu dois vendre pour atteindre ton point mort, avec le chiffre d'affaires et la marge sur coûts variables correspondants.
Tes coûts et ton prix
Seuil en unités
125
Unités à vendre avant de faire du bénéfice
Seuil en chiffre d'affaires
€12 500
Seuil en unités × prix par unité
Marge sur coûts variables / unité
€40
Prix moins coût variable par unité
Taux de marge sur coûts variables
40,0%
Marge en % du prix
Ce que ça signifie : Tu atteins le seuil de rentabilité à environ 125 unités. Une base solide pour développer ta marge.
Comment calculer ton seuil de rentabilité
Ton seuil de rentabilité, ou point mort, est le nombre d'unités à vendre avant qu'un produit commence à rapporter. La formule : coûts fixes divisés par la marge sur coûts variables par unité. Avec 5 000 € de coûts fixes et une marge de 40 € par unité, tu atteins le seuil après 125 unités, et chaque vente au-delà est du bénéfice.
La marge sur coûts variables est le moteur du seuil de rentabilité. C'est ton prix de vente moins le coût variable d'une unité, et elle représente ce que chaque vente apporte pour couvrir les coûts fixes. Un produit à 100 € qui coûte 60 € à fabriquer et à expédier a une marge sur coûts variables de 40 €, soit 40 %. Plus cette marge est large, moins tu as besoin d'unités pour atteindre le seuil.
Les deux types de coûts se comportent très différemment. Les coûts fixes (loyer, salaires, logiciels) restent les mêmes, que tu vendes dix unités ou dix mille. Les coûts variables (matières, emballage, frais de paiement) augmentent à chaque commande. Le seuil de rentabilité est simplement le volume auquel la marge cumulée compense enfin tes coûts fixes.
Calculer le seuil de rentabilité d'un seul produit est facile ; le faire à la main pour tout un catalogue ne l'est pas. Les analyses de rentabilité de WISEPIM calculent automatiquement la marge sur coûts variables et le seuil de rentabilité de chaque SKU et font ressortir les articles qui ne sont jamais rentables, pour que tu agisses sur les produits qui rongent ton bénéfice au lieu de deviner où sont les fuites.
Tu as calculé le seuil de rentabilité d'un produit.
Les analyses de rentabilité de WISEPIM calculent la marge sur coûts variables et le seuil de rentabilité de chaque SKU de ton catalogue en une fois, et signalent les produits qui ne sont jamais rentables, pour que tu puisses les corriger ou les retirer avant qu'ils ne grignotent ta marge.
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Questions fréquentes
Comment calculer le seuil de rentabilité ?
Seuil de rentabilité en unités = coûts fixes ÷ marge sur coûts variables par unité. Soustrais d'abord ton coût variable par unité de ton prix de vente pour obtenir la marge sur coûts variables, puis divise tes coûts fixes totaux par ce montant. Avec 5 000 € de coûts fixes et une marge de 40 € par unité, tu atteins le seuil de rentabilité après 125 unités.
Qu'est-ce que la marge sur coûts variables ?
La marge sur coûts variables est ce qu'il reste de chaque unité une fois ses propres coûts variables couverts, soit le prix moins le coût variable par unité. C'est le montant qui « contribue » à rembourser tes coûts fixes et, une fois le seuil de rentabilité dépassé, à ton bénéfice. Un produit à 100 € avec 60 € de coûts variables a une marge sur coûts variables de 40 € (40 %).
Quelle est la différence entre coûts fixes et coûts variables ?
Les coûts fixes restent les mêmes quel que soit ton volume de ventes : loyer, salaires, logiciels, assurances. Les coûts variables augmentent avec chaque unité vendue : matières, emballage, frais de paiement, livraison. Le seuil de rentabilité te dit combien d'unités de marge il te faut pour couvrir tous ces coûts fixes.
Comment baisser mon seuil de rentabilité ?
Augmente ton prix, réduis ton coût variable par unité ou baisse tes coûts fixes : tout ce qui élargit la marge sur coûts variables fait baisser le point mort. De meilleures fiches produit aident côté prix : des caractéristiques complètes, des descriptions convaincantes et des images riches justifient des prix plus élevés et améliorent la conversion, pour atteindre le seuil avec moins d'unités.
Quelle est la différence entre seuil de rentabilité en unités et en chiffre d'affaires ?
Le seuil en unités est le nombre de produits à vendre pour couvrir tes coûts fixes ; le seuil en chiffre d'affaires est ce même point exprimé en argent, soit les unités multipliées par ton prix de vente. Les unités sont plus pratiques pour planifier la production et le stock, le chiffre d'affaires se compare plus facilement à un objectif de ventes. Ce calculateur affiche les deux, pour que tu utilises celui qui éclaire le mieux ta décision.
Dois-je inclure mon propre temps ou mon salaire dans les coûts ?
Oui, si tu veux un seuil de rentabilité réaliste. Traite un salaire régulier ou une rémunération du dirigeant comme un coût fixe, et le travail par commande (préparation, emballage, montage) comme un coût variable. Si tu oublies ton propre temps, le seuil paraît plus bas qu'il ne l'est et tu ne vois pas le moment où l'activité se finance vraiment toute seule.
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