Break-even-Point berechnen: kostenloser Rechner
Gib deine Fixkosten, deinen Verkaufspreis und die variablen Kosten pro Stück ein und berechne deinen Break-even-Point: Du siehst genau, wie viele Einheiten du bis zur Gewinnschwelle verkaufen musst, dazu den Umsatz und den Deckungsbeitrag dahinter.
Deine Kosten und dein Preis
Break-even-Menge
125
Einheiten, die du verkaufen musst, bevor du Gewinn machst
Break-even-Umsatz
€12.500
Break-even-Menge × Preis pro Stück
Deckungsbeitrag / Stück
€40
Preis minus variable Kosten pro Stück
Deckungsbeitrag in %
40,0%
Marge in % des Preises
Was das bedeutet: Du erreichst die Gewinnschwelle bei etwa 125 Einheiten. Eine solide Basis, um Marge aufzubauen.
So berechnest du deinen Break-even-Point
Dein Break-even-Point, auf Deutsch die Gewinnschwelle, ist die Anzahl an Einheiten, die du verkaufen musst, bevor ein Produkt Geld verdient. Die Formel lautet: Fixkosten geteilt durch den Deckungsbeitrag pro Stück. Bei 5.000 € Fixkosten und 40 € Deckungsbeitrag erreichst du die Gewinnschwelle nach 125 Einheiten, jeder weitere Verkauf ist Gewinn.
Der Deckungsbeitrag ist der Motor hinter dem Break-even. Er ist dein Verkaufspreis minus die variablen Kosten einer Einheit und zeigt, was jeder Verkauf zur Deckung der Fixkosten beiträgt. Ein Produkt für 100 €, das 60 € in Herstellung und Versand kostet, hat einen Deckungsbeitrag von 40 € oder 40 %. Je höher dieser Deckungsbeitrag, desto weniger Einheiten brauchst du für den Break-even.
Die beiden Kostenarten verhalten sich sehr unterschiedlich. Fixkosten wie Miete, Gehälter und Software bleiben gleich, ob du zehn oder zehntausend Einheiten verkaufst. Variable Kosten wie Material, Verpackung und Zahlungsgebühren steigen mit jeder Bestellung. Der Break-even ist einfach die Menge, bei der der aufsummierte Deckungsbeitrag deine Fixkosten endlich ausgleicht.
Den Break-even für ein einzelnes Produkt zu berechnen ist einfach, für einen ganzen Katalog von Hand dagegen nicht. Die Rentabilitätsanalyse von WISEPIM berechnet Deckungsbeitrag und Break-even für jede SKU automatisch und zeigt die Artikel, die die Gewinnschwelle nie erreichen. So handelst du bei den Produkten, die still an deinem Gewinn nagen, statt zu raten, wo die Lecks sind.
Du hast den Break-even für ein Produkt berechnet.
Die Rentabilitätsanalyse von WISEPIM berechnet Deckungsbeitrag und Break-even für jede SKU in deinem Katalog auf einmal und markiert die Produkte, die die Gewinnschwelle nie erreichen. So kannst du sie verbessern oder aussortieren, bevor sie deine Marge auffressen.
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Häufig gestellte Fragen
Wie berechne ich den Break-even-Point?
Break-even-Menge = Fixkosten ÷ Deckungsbeitrag pro Stück. Ziehe zuerst die variablen Kosten pro Stück von deinem Verkaufspreis ab, um den Deckungsbeitrag zu erhalten, und teile dann deine gesamten Fixkosten durch diesen Wert. Bei 5.000 € Fixkosten und 40 € Deckungsbeitrag erreichst du die Gewinnschwelle nach 125 Einheiten.
Was ist der Deckungsbeitrag?
Der Deckungsbeitrag ist das Geld, das jede Einheit übrig lässt, nachdem ihre eigenen variablen Kosten gedeckt sind, also Preis minus variable Kosten pro Stück. Er trägt zur Deckung deiner Fixkosten bei und, sobald du die Gewinnschwelle überschritten hast, zum Gewinn. Ein Produkt für 100 € mit 60 € variablen Kosten hat einen Deckungsbeitrag von 40 € (40 %).
Was ist der Unterschied zwischen Fixkosten und variablen Kosten?
Fixkosten bleiben gleich, egal wie viel du verkaufst, etwa Miete, Gehälter, Software und Versicherungen. Variable Kosten steigen mit jeder verkauften Einheit, etwa Material, Verpackung, Zahlungsgebühren und Versand. Der Break-even zeigt dir, wie viele Einheiten Deckungsbeitrag du brauchst, um alle Fixkosten zu decken.
Wie senke ich meinen Break-even-Point?
Erhöhe den Preis, senke die variablen Kosten pro Stück oder reduziere die Fixkosten. Alles, was den Deckungsbeitrag vergrößert, senkt die Gewinnschwelle. Bessere Produktinhalte helfen auf der Preisseite: Vollständige Spezifikationen, überzeugende Beschreibungen und aussagekräftige Bilder rechtfertigen höhere Preise und steigern die Conversion, sodass du die Gewinnschwelle mit weniger Einheiten erreichst.
Was ist der Unterschied zwischen Break-even in Stück und in Umsatz?
Die Break-even-Menge ist die Anzahl an Produkten, die du verkaufen musst, um die Fixkosten zu decken. Der Break-even-Umsatz drückt denselben Punkt in Geld aus, also Menge mal Verkaufspreis. Stückzahlen eignen sich besser für die Planung von Produktion und Bestand, der Umsatz lässt sich leichter mit einem Verkaufsziel vergleichen. Dieser Rechner zeigt beides, damit du nutzen kannst, was die Entscheidung besser abbildet.
Sollte ich meine eigene Zeit oder mein Gehalt in die Kosten einrechnen?
Ja, wenn du einen realistischen Break-even willst. Behandle ein festes Gehalt oder eine regelmäßige Entnahme als Fixkosten und Arbeit pro Bestellung, etwa Kommissionieren, Verpacken oder Montage, als variable Kosten. Lässt du deine eigene Zeit weg, wirkt die Gewinnschwelle niedriger, als sie ist, und du übersiehst den Punkt, an dem sich das Geschäft wirklich selbst trägt.
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