Verkopen op Amazon
Listing vereisten, feed specificaties en optimalisatietips voor Amazon.
Wat is Amazon?
Amazon is de grootste online marketplace ter wereld, met marketplaces in meer dan 20 landen. Dat bereik is precies wat merken en retailers nodig hebben die hun e-commerce willen opschalen. Het platform ondersteunt zowel het first-party model (1P, Vendor Central) als het third-party model (3P, Seller Central), zodat je zelf kiest hoe je je producten aanbiedt en verzendt.
Producten op Amazon zetten vraagt om strikte productdatastandaarden. De catalogus van Amazon draait volledig om ASIN's (Amazon Standard Identification Numbers): elk product moet worden gekoppeld aan een bestaande ASIN, of er moet een nieuwe voor worden aangemaakt. Als verkoper lever je gedetailleerde productinformatie aan, waaronder titels, bullet points, beschrijvingen, afbeeldingen van hoge kwaliteit en een geldige productidentificatie zoals UPC, EAN of ISBN. Het A9-zoekalgoritme van Amazon weegt de kwaliteit van je productdata zwaar mee bij het bepalen van de zoekpositie, waardoor accurate en geoptimaliseerde listings bepalend zijn voor je zichtbaarheid en je omzet.
Amazon biedt een uitgebreid ecosysteem aan verkopertools, waaronder Fulfillment by Amazon (FBA), Amazon Advertising (Sponsored Products, Brands en Display), Brand Registry, A+ Content (Enhanced Brand Content) en het Amazon Brand Analytics-dashboard. Voor productdatabeheer ondersteunt Amazon voorraadbestanden via flat files (tab-gescheiden tekst), XML-feeds via de Marketplace Web Service (MWS) en de opvolger daarvan, de Selling Partner API (SP-API), plus directe invoer in Seller Central. Door een PIM-systeem aan Amazon te koppelen houd je je productdata consistent en van hoge kwaliteit over al je Amazon-storefronts, terwijl je het aantal listingfouten en de doorlooptijd van updates flink terugbrengt.
In één oogopslag
Verkopen op Amazon: stap voor stap
Om te verkopen op Amazon heb je drie dingen nodig: een geverifieerd verkopersaccount, een verkoopplan dat past bij je volume en productdata die aan de listingregels van Amazon voldoet. Deze gids loopt ze door in de volgorde waarin je ze tegenkomt, met de kosten op amazon.nl, de data die Amazon controleert en een plan voor je eerste producten.
Wat je nodig hebt om je aan te melden
Je meldt je aan via Seller Central. Amazon vraagt je dit klaar te hebben voordat je begint:
- Een geldig paspoort of ander identiteitsbewijs van de overheid
- Een creditcard met CVV/CVC-code (internationale creditcards worden ook geaccepteerd)
- Een bankrekening voor je uitbetalingen
- Een adresbewijs, zoals een bankafschrift of een energierekening
- Als zakelijke verkoper: je bedrijfsregistratiegegevens, inclusief btw-nummer, en een officieel uittreksel uit het ondernemingsregister
- Een telefoonnummer voor de verificatie per sms of telefoon
De registratie zelf lukt volgens Amazon vaak binnen een paar uur. Daarna verifieer je je identiteit als primaire contactpersoon, wat gewoonlijk maximaal drie werkdagen duurt.
Je registreert je één keer. Amazon maakt daarbij gekoppelde accounts aan voor onder meer de Europese stores (Nederland, Duitsland, Frankrijk, Italië, Spanje, Polen, Zweden en het Verenigd Koninkrijk), en je kiest zelf in welke stores je echt verkoopt.
Verkoopplannen en kosten op amazon.nl
Amazon heeft twee verkoopplannen. Je betaalt de kosten van je plan plus een commissie op elke verkoop.
| Individueel | Professioneel | |
|---|---|---|
| Kosten van het plan | € 0,99 per verkocht artikel (excl. btw) | € 39 per maand (excl. btw) |
| Past bij | Minder dan 35 artikelen per maand, of als je nog test | Meer dan 35 artikelen per maand |
| Commissie | Per categorie, op elke verkoop | Per categorie, op elke verkoop |
| Adverteren, API en rapporten | Nee | Ja |
| Categorieën met extra vereisten | Nee | Je kunt goedkeuring aanvragen |
De commissie is een percentage van de totale verkoopprijs, inclusief verzendkosten en een eventuele cadeauverpakking, met een minimumbedrag als dat hoger is. In de meeste categorieën ligt de commissie tussen 8% en 15%, met een minimum van € 0,30 per artikel. Het hoogste tarief op de prijspagina is 45%, voor accessoires voor Amazon-apparaten.
Je kunt je plan op elk moment wijzigen of stopzetten. Amazon past zijn tarieven geregeld aan, dus controleer de prijspagina en reken je prijs door met de omzetcalculator in Seller Central voordat je een product aanbiedt.
Btw en bedrijfsregistratie
Of je in een Europees land een btw-nummer nodig hebt, hangt volgens Amazon af van je vestigingsplaats, je fulfilmentmodel en je jaaromzet. Amazon bundelt de uitleg in zijn Btw Kenniscentrum.
Verkoop je zakelijk, dan meld je je aan met je bedrijfsgegevens en btw-nummer, en Amazon kan een uittreksel uit het ondernemingsregister vragen, zoals dat van de KvK. Leg fiscale vragen voor aan je boekhouder.
Aansluiten op een bestaande listing of een nieuwe maken
Amazon heeft één productpagina per product, met een ASIN als nummer. Heeft het product dat je verkoopt al een pagina, dan voeg je daar een aanbod aan toe: je prijs, voorraad, staat en verzendmethode. De inhoud van de pagina hoort bij de catalogus, niet bij jou.
Is het product nieuw op Amazon, dan maak je de ASIN zelf aan. In de meeste categorieën heb je daarvoor een EAN (GTIN) nodig. Merken zonder GTIN kunnen een GTIN-vrijstelling aanvragen, en merkeigenaren met een geregistreerd handelsmerk kunnen zich aanmelden bij Brand Registry voor A+ Content en meer grip op de productpagina.
De productdata die Amazon controleert
Een nieuwe listing heeft volledige, consistente data nodig. Dit zijn de velden die het vaakst bepalen of hij live gaat en gevonden wordt:
- Titel: merk, producttype, belangrijkste kenmerk en maat of kleur. Vanaf 27 juli 2026 begrenst Amazon titels op 75 tekens, spaties meegeteld, in alle categorieën behalve media.
- Bullet points: maximaal vijf korte voordelen en specificaties, zonder claims die je niet kunt onderbouwen.
- Beschrijving: feitelijke tekst over gebruik, materialen en wat er in de doos zit.
- Afbeeldingen: een hoofdafbeelding met alleen het product op een zuiver witte achtergrond, plus extra beelden voor hoeken, details, formaat en gebruik.
- Producttype en browse node: kies de meest specifieke categorie, want die bepaalt welke attributen Amazon verplicht stelt.
- Attributen: de categoriespecifieke velden, zoals materiaal, maat, kleur, voltage of leeftijd.
- Backend-zoektermen: synoniemen en spellingen die niet in de titel passen.
Verkoop je op amazon.nl, schrijf je teksten dan in het Nederlands. De exacte veldlengtes en formaten staan in de tabel met listingvereisten verderop op deze pagina.
Fulfilment by Amazon of zelf verzenden?
Je kiest per aanbod hoe je bestellingen verstuurt.
| Fulfilment by Amazon (FBA) | Zelf verzenden (FBM) | |
|---|---|---|
| Opslag en verzending | Amazon, vanuit zijn fulfilmentcentra | Jij, of je eigen logistieke partner |
| Klantenservice en retouren | Amazon regelt ze | Jij regelt ze |
| Prime-badge | Ja | Alleen via een eigen Prime-programma voor verkopers |
| Kosten | Fulfilmentkosten per eenheid en opslagkosten per kubieke meter per maand | Je eigen verzend- en magazijnkosten |
Producten met een prijs van € 20 of minder komen in de meeste categorieën automatisch in aanmerking voor de lagere FBA-tarieven voor laaggeprijsde artikelen. Sinds 17 april 2026 rekent Amazon in onder meer de Nederlandse store een toeslag van 1,5% voor brandstof en logistiek op de FBA-fulfilmentkosten.
Een plan voor je eerste 30 dagen
Wie met schone data begint, is minder tijd kwijt aan het repareren van onderdrukte listings. Een eenvoudige volgorde:
- Week 1: meld je aan, rond de verificatie af en kies een verkoopplan.
- Week 1: kies 5 tot 10 producten en verzamel hun EAN's, afbeeldingen, afmetingen en gewichten.
- Week 2: kijk welke producten al een ASIN hebben, en schrijf titels, bullets en beschrijvingen voor de producten die er nog geen hebben.
- Week 2: zet de producten online, kies per product FBA of zelf verzenden en reken de commissie mee in je prijs.
- Week 3 en 4: los listingfouten in Seller Central op en voeg daarna de volgende reeks producten toe.
Waar WISEPIM bij helpt
WISEPIM heeft geen Amazon-koppeling: het logt niet in op Seller Central, en je listings upload je zelf. WISEPIM helpt je de productdata op orde te krijgen voordat je dat doet:
- Het Amazon-regelpakket in Quality Guard controleert elk product op naam, beschrijving, prijs en SKU, een GTIN of een merk plus MPN, een titel van maximaal 75 tekens en minstens één afbeelding. Het waarschuwt bij korte titels, dunne beschrijvingen en minder dan vier afbeeldingen.
- Channel Readiness laat zien welke producten de velden missen die Amazon vraagt.
- De schrijfstijl Marketplace Description (Amazon-style) schrijft teksten in de vorm van een Amazon-listing, en AI-vertaling in 70+ talen helpt als je ook in andere Amazon-stores verkoopt.
- Je exporteert je producten als CSV- of Excelbestand met je eigen kolomindeling, passend bij je Amazon-template, en uploadt dat bestand zelf in Seller Central.
- De WISEPIM-browserextensie importeert producten van Amazon-pagina's, bijvoorbeeld de listings van een leverancier, met afbeeldingen, specificaties en de bron-URL.
Amazon listing vereisten
Verplichte en optionele velden voor productlistings op dit platform
De producttitel is het belangrijkste element voor je zichtbaarheid in zoekresultaten. Hij moet de titelformule van Amazon volgen en mag geen promotionele zinnen, volledige hoofdletters of speciale tekens zoals HTML-tags bevatten. Op Engelstalige marketplaces krijgt elk woord een hoofdletter, behalve lidwoorden, voorzetsels en voegwoorden.
Sony WH-1000XM5 draadloze noise-cancelling over-ear koptelefoon - ZwartBullet points (de belangrijkste productkenmerken) staan prominent op de productdetailpagina. Elke bullet belicht één uniek verkoopargument en begint met een voordeel in hoofdletters. Vermijd promotionele taal, prijzen en verzendinformatie. Richt je op kenmerken, materialen, afmetingen en gebruikssituaties.
TOONAANGEVENDE NOISE CANCELLING - Twee processors sturen 8 microfoons aan voor ongekende geluidsonderdrukkingDe productbeschrijving geeft een uitgebreid overzicht van het artikel. Verkopers met Brand Registry gebruiken beter A+ Content, dat rijke media-indelingen met afbeeldingen en vergelijkingstabellen ondersteunt. Beschrijvingen mogen geen contactgegevens van de verkoper, URL's of tijdgebonden taal bevatten.
Ervaar een nieuw niveau van stilte met de Sony WH-1000XM5. Met twee processors die acht microfoons aansturen, levert deze koptelefoon toonaangevende noise cancelling...De hoofdafbeelding toont het product op een zuiver witte achtergrond, zonder tekst, logo's, watermerken of extra objecten. Het product vult minimaal 85% van het beeldvlak. Met aanvullende afbeeldingen laat je het product in gebruik zien, licht je kenmerken uit, toon je afmetingen of voeg je infographics toe. Afbeeldingen met een hoge resolutie activeren de zoomfunctie, en die verhoogt het conversiepercentage aanzienlijk.
Hoofdafbeelding: product op een zuiver witte achtergrond (RGB 255,255,255). Aanvullend: lifestyle, infographic, schaal, verpakkingDe standaard verkoopprijs van het product. Amazon houdt prijzen in de gaten om concurrerend te blijven en kan listings onderdrukken waarvan de prijs flink hoger ligt dan op andere kanalen. De prijs moet een positief getal zijn met maximaal twee decimalen. Je kunt daarnaast actieprijzen, zakelijke prijzen en staffelkortingen instellen.
29.99De merknaam moet exact hetzelfde zijn in alle listings van hetzelfde merk. Ben je aangemeld bij Brand Registry, dan moet de merknaam overeenkomen met je inschrijving in Amazon Brand Registry. Voor generieke of merkloze producten gebruik je je eigen merk of, waar dat van toepassing is, 'Generic'.
SonyEen geldige productidentificatie is verplicht om nieuwe listings op Amazon aan te maken. De barcode koop je bij GS1 of een geautoriseerde distributeur. Amazon controleert de echtheid van GTIN's tegen de GS1-database. Verkopers met Brand Registry kunnen via Brand Registry een GTIN-vrijstelling aanvragen voor private-label of handgemaakte producten.
0123456789012Producten moeten worden toegewezen aan de meest specifieke categorie uit de Browse Tree Guide (BTG) van Amazon. Met de juiste categorisering verschijnen je producten in relevante browse- en zoekresultaten. Amazon werkt zijn categorietaxonomie regelmatig bij, en sommige categorieën zijn gated: daarvoor heb je vooraf goedkeuring nodig.
172541 (Electronics > Headphones > Over-Ear Headphones)Backend-zoektermen zijn verborgen zoekwoorden waarmee je producten in relevante zoekopdrachten verschijnen zonder je zichtbare listing vol te zetten. Herhaal geen woorden die al in de titel, het merk of de bullet points staan. Vermijd merknamen van concurrenten, ASIN's en misleidende termen: dat is in strijd met het beleid van Amazon en kan ertoe leiden dat je listing wordt onderdrukt.
draadloos bluetooth headset noise-cancelling audiophile reizen woon-werkverkeerVariatielistings groeperen verwante producten (bijvoorbeeld verschillende maten of kleuren) onder één parent-ASIN. Dat bundelt reviews en verkooprang, wat je zichtbaarheid in zoekresultaten verbetert. Elke childlisting heeft een eigen productidentificatie en eigen afbeeldingen. Het variatiethema (Size, Color, SizeName-ColorName) moet overeenkomen met de thema's die voor jouw productcategorie zijn toegestaan.
Parent-ASIN: B0CX123455 met childvariaties: Zwart (B0CX123456), Zilver (B0CX123457), Blauw (B0CX123458)Gratis tool
Schrijf een eerste productbeschrijving
Vul productnaam, merk en belangrijkste kenmerken in. Je krijgt een eerste versie van de beschrijving, highlights en een metabeschrijving om aan te passen.
Amazon productfeed
Feed formaat
Flat file (upload in Seller Central), JSON (SP-API)
Hoe je productdata naar dit platform stuurt
Amazon ondersteunt meerdere feedformaten voor het aanleveren van productdata. De meest gebruikte methode zijn de voorraadbestandtemplates (flat files): categoriespecifieke, tab-gescheiden spreadsheets die je downloadt uit Seller Central. Voor geautomatiseerde koppelingen accepteert de Selling Partner API (SP-API) JSON-payloads en biedt hij programmatische toegang tot het aanmaken en bijwerken van listings, voorraadbeheer en orderverwerking. Amazon heeft de oudere Marketplace Web Service (MWS) uitgeschakeld, en sinds 31 juli 2025 accepteert de Feeds API de oude flat-file- en XML-listingfeeds niet meer. Tools die via de API werken, gebruiken daarom de Listings Items API of JSON-feeds. Een flat file uploaden in Seller Central werkt nog wel.
Geaccepteerde bestandstypen
Amazon categoriesysteem
De Browse Tree Guide (BTG) van Amazon is de categorietaxonomie waarmee alle producten op de marketplace worden geordend. Elke categorie heeft een unieke browse node-ID en producten moeten worden toegewezen aan de meest specifieke (leaf) node die van toepassing is. De BTG is marketplace-specifiek: categoriestructuren en node-ID's verschillen tussen Amazon.com, Amazon.co.uk, Amazon.de en de andere storefronts. Sommige categorieën zijn gated en vragen om goedkeuring vooraf, met name categorieën als Fine Jewelry, Watches, Grocery en Health & Personal Care.
Mapping tips
Productdata specificaties
Exacte vereisten voor producttitels, beschrijvingen, afbeeldingen en prijzen
Producttitels
Vereisten
Best practices
- Volg de titelformule van Amazon: merk + submerk/collectie + model + belangrijkste kenmerk + producttype + verpakkingsgrootte
- Zet merk, producttype en belangrijkste kenmerk in de eerste woorden, zodat de titel goed leesbaar blijft waar zoekresultaten hem inkorten
- Verwerk je belangrijkste zoekwoorden op een natuurlijke manier in de titel, zodat het zoekalgoritme je listing relevant vindt
- Test je titel op een mobiel apparaat om te controleren of hij ook afgekapt goed leesbaar blijft
- Vermijd keyword stuffing. Amazon straft titels af die spammy of onleesbaar overkomen
Productbeschrijvingen
Vereisten
Best practices
- Open met het meest overtuigende productvoordeel of je unique selling point
- Gebruik A+ Content voor rijke, visuele beschrijvingen met vergelijkingstabellen, lifestyle-afbeeldingen en je merkverhaal
- Verwerk relevante zoekwoorden op een natuurlijke manier door de hele beschrijving heen om je organische ranking te ondersteunen
- Beantwoord veelvoorkomende klantvragen en twijfels proactief in de beschrijving
- Volgens Amazon kan Basic A+ Content de verkoop met tot 8% verhogen en Premium A+ Content met tot 20%. Geef het voorrang bij je best verkopende ASIN's
Productafbeeldingen
Vereisten
Best practices
- Gebruik minimaal 6 afbeeldingen: hoofdproduct, achter- en zijaanzicht, lifestyle of in gebruik, infographic, schaal of afmetingen, en verpakking
- Zet infographics in om belangrijke kenmerken, specificaties en onderscheidende punten uit te lichten
- Voeg een productvideo toe die het product in actie laat zien; dat verhoogt de betrokkenheid en de conversie
- Zorg dat de afbeeldingen consistent zijn over alle childlistings van een variatie (kleurgetrouw en in dezelfde stijl)
- Geef afbeeldingsbestanden vóór het uploaden een naam met relevante zoekwoorden voor een mogelijk SEO-voordeel
Prijzen & aanbiedingen
Vereisten
Best practices
- Volg de prijzen van je concurrenten op de voet. Prijs is een van de zwaarstwegende factoren in het Buy Box-algoritme van Amazon
- Gebruik de tool Automate Pricing van Amazon om regels in te stellen die je prijzen automatisch concurrerend houden
- Stel staffelkortingen en zakelijke prijzen in om B2B-omzet via Amazon Business binnen te halen
- Reken FBA-kosten, verwijzingskosten en verzendkosten mee in je prijs, zodat je marges gezond blijven
- Vermijd frequente grote prijswijzigingen; die kunnen de prijsalerts van Amazon triggeren en je listing onderdrukken
Veelvoorkomende redenen voor afwijzing op Amazon
Voorkom deze fouten die ervoor zorgen dat productlistings worden afgewezen of verborgen voor shoppers
Ongeldige of niet-geverifieerde productidentificatie (UPC/EAN/GTIN)
Koop echte GTIN's bij GS1 (gs1.org) en zorg dat de barcode op jouw merk staat geregistreerd. Ben je aangemeld bij Brand Registry, vraag dan via Brand Registry een GTIN-vrijstelling aan. Controleer je barcode met de GTIN-verificatietool van GS1 voordat je hem indient.
De hoofdafbeelding voldoet niet aan de eisen (geen witte achtergrond, tekst in beeld of watermerken)
Maak een nieuwe foto of bewerk de hoofdafbeelding zodat hij een zuiver witte achtergrond heeft (RGB 255,255,255). Verwijder alle tekst, logo's, watermerken en rekwisieten. Zorg dat het product minimaal 85% van het beeldvlak vult en dat de afbeelding minstens 1000x1000 pixels is.
De titel bevat promotionele taal of speciale tekens, of overschrijdt de tekenlimiet
Verwijder alle promotionele zinnen (zoals Bestseller, Gratis verzending, Sale of Korting), HTML-tags en speciale tekens uit de titel. Houd de titel op maximaal 75 tekens, spaties meegeteld (mediatitels zijn uitgezonderd), en volg de titelformule van Amazon: merk + model + belangrijkste kenmerk + producttype. Gebruik correcte title case.
Listing in een gated of beperkte categorie zonder goedkeuring
Controleer de categorievereisten van Amazon in Seller Central onder Add Products. Vraag goedkeuring aan door de vereiste documentatie in te dienen, zoals facturen van geautoriseerde distributeurs, productveiligheidscertificaten of merkautorisatiebrieven. De verwerking duurt 1 tot 4 weken.
De variatieopzet klopt niet of gebruikt een ongeldig variatiethema
Download de geldige waarden voor jouw productcategorie uit de categoriespecifieke flat file-template. Zorg dat je een ondersteund variatiethema gebruikt voor jouw producttype (bijvoorbeeld Size, Color of SizeName-ColorName). Elke child-ASIN heeft een eigen SKU, een eigen productidentificatie en afbeeldingen die de variatie accuraat weergeven.
De informatie op de productdetailpagina botst met de data van een bestaande ASIN
Koppel je aan een bestaande ASIN, zorg dan dat je productdata (merk, fabrikant, belangrijkste attributen) overeenkomt met wat er al in de catalogus staat. Klopt de bestaande data niet, dien dan een case in via Seller Central of gebruik de functie 'Suggest Updates'. Verkopers met Brand Registry lossen dit sneller op met de tool 'Report a Violation'.
Amazon listing optimalisatietips
Best practices om de zichtbaarheid en verkoopprestaties van je productlistings te verbeteren
Haal alles uit je backend-zoektermen
Benut alle 250 bytes aan backend-zoektermen met unieke, relevante zoekwoorden die nog niet in je titel, merk of bullet points staan. Neem veelgemaakte spelfouten, synoniemen, afkortingen en alternatieve productnamen mee. Gebruik geen komma's (spaties volstaan), geen merknamen van concurrenten en geen ASIN's. Dit verborgen zoekwoordveld is een van de meest onderbenutte middelen om je organische ranking te verbeteren.
Zet A+ Content en Brand Story in
Verkopers met Brand Registry maken A+ Content voor al hun best presterende ASIN's. Gebruik vergelijkingstabellen om verwante producten te cross-sellen, lifestyle-afbeeldingen om een emotionele band op te bouwen en uitgebreide kenmerkmodules om retouren te beperken. Voeg een Brand Story-module toe om vertrouwen te wekken en merkloyaliteit in je hele assortiment te stimuleren. Volgens Amazon stijgt de verkoop met tot 8% bij Basic en tot 20% bij Premium A+ Content.
Optimaliseer voor de Buy Box
Bieden meerdere verkopers hetzelfde product aan, dan bepaalt de Buy Box bij wie een klant koopt via In winkelwagen. Bepalende factoren zijn een concurrerende prijs, sterke fulfilmentcijfers (met FBA scoor je het best), de gezondheid van je verkopersaccount, je voorraadbeschikbaarheid en je leversnelheid. Houd je order defect rate onder 1%, je late shipment rate onder 4% en je pre-fulfillment cancel rate onder 2,5%. Wie deze cijfers consequent haalt, wint de Buy Box aanzienlijk vaker.
Gebruik afbeeldingen en video van hoge kwaliteit
Listings met 6 of meer afbeeldingen en een productvideo converteren duidelijk beter dan listings met minder materiaal. Investeer in professionele productfotografie en in het ontwerp van je infographics. Laat het product vanuit meerdere hoeken zien, in echte gebruikssituaties, naast alledaagse voorwerpen voor de schaal en met uitgelichte kenmerken. Houd productvideo's tussen de 30 en 90 seconden en toon daarin de belangrijkste kenmerken en voordelen.
Volg klantfeedback op en reageer erop
Houd reviews, vragen en retourredenen actief in de gaten. Gebruik die feedback om je listing te verbeteren door veelvoorkomende twijfels te adresseren in je bullet points en A+ Content. Beantwoord klantvragen snel via de Q&A-sectie. Gebruik het Voice of the Customer-dashboard van Amazon om kwaliteitsproblemen in je listing op te sporen en op te lossen voordat ze leiden tot onderdrukking of meer retouren.
Verkopen op Amazon: voor- en nadelen
Producten listen op Amazon
Een stap-voor-stap handleiding om je producten live te krijgen op dit platform
01
Zet je Seller Central-account op en bereid je productdata voor
Registreer een Amazon Seller Central-account op sellercentral.amazon.com en kies het Professional-verkoopplan. Rond je bedrijfsverificatie af, configureer je verzendinstellingen en stel je betaalmethode in. Heb je een eigen merk, meld je dan met je geregistreerde handelsmerk aan bij Amazon Brand Registry. Download de categoriespecifieke voorraadbestandtemplate (flat file) uit Seller Central of regel API-toegang via de Selling Partner API (SP-API) voor een geautomatiseerde koppeling. Zorg dat je productdata klaarstaat: geldige GTIN's, afbeeldingen in hoge resolutie en titels en bullet points die op zoekwoorden zijn geoptimaliseerd.
02
Maak je productlistings aan en optimaliseer ze
Upload je productdata via een van de methoden die Amazon ondersteunt: handmatig via Add a Product in Seller Central, in bulk via de flat file-voorraadtemplate, of geautomatiseerd via feeds met de SP-API. Zorg dat elke listing een titel heeft die de titelformule van Amazon volgt, 5 bullet points vol relevante zoekwoorden, een uitgebreide beschrijving (of A+ Content als je Brand Registry hebt), minimaal 6 afbeeldingen van hoge kwaliteit waaronder een infographic, en kloppende productidentificaties. Stel een concurrerende prijs in en leg variatierelaties vast voor producten die in meerdere maten, kleuren of stijlen leverbaar zijn.
03
Ga live, monitor en blijf verbeteren
Zodra je listings live staan, houd je hun status bij in het Manage Inventory-dashboard om onderdrukkingen en kwaliteitsmeldingen op te sporen. Zet FBA-zendingen op om in aanmerking te komen voor Prime en je Buy Box-aandeel te vergroten. Start Amazon Advertising-campagnes (Sponsored Products) om de eerste bezoekers binnen te halen en data te verzamelen over goed presterende zoekwoorden. Volg via het Business Reports-dashboard je sessies, conversiepercentages en omzet. Bekijk regelmatig het Voice of the Customer-dashboard, je reviews en de Q&A-sectie om te zien waar je je listing en je product verder kunt verbeteren.
Gids voor Amazon-listingoptimalisatie
Download onze complete gids voor Amazon-productlistings die converteren. Ontdek precies welke strategieën topverkopers gebruiken om hoger te ranken in de zoekresultaten, de Buy Box te winnen en hun conversie te verhogen op alle Amazon-marketplaces.
- Stap-voor-stap formules voor Amazon-titels en bullet points, met categoriespecifieke templates
- Checklist voor beeldoptimalisatie, met voorbeelden van goed converterende hoofdafbeeldingen en infographics
- Strategiegids voor backend-zoektermen, met zoekwoordonderzoekstechnieken voor Amazon SEO
- Best practices voor A+ Content met lay-outtemplates (volgens Amazon kan Basic A+ Content de verkoop met tot 8% verhogen)
Veelgestelde vragen
Veelgestelde vragen over het listen van producten op Amazon
Ontdek meer marktplaats gidsen
Gratis controlesheet
XLSX · 3 tabbladenVind de producten die Amazon afwijst, nog voor je uploadt
In ongeveer 15 minuten weet je hoeveel van je 20 rijen Amazon zou afwijzen, en welke 3 redenen de meeste rijen raken, elk met de oplossing. Hij controleert de data, niet je foto's of teksten.
Zo werkt het
- Plak 20 rijen uit je eigen export in Feedtemplate.
- Open Controle vooraf: hoeveel rijen Amazon zou afwijzen, en de 3 grootste redenen.
- Los ze op, de grootste eerst, en upload dan.
Eén mail, één keer, met de XLSX als bijlage en als downloadlink. Verder niets, tenzij je het vakje aanvinkt.
Verder ontdekken
Zorgvuldig gekozen vervolgstappen om dieper te gaan.
Klaar om te verkopen op Amazon?
WISEPIM helpt je productlistings te beheren op meerdere marktplaatsen vanuit één centraal platform.