Marktplaats listing gids voor Amazon
Listing vereisten, feed specificaties en optimalisatietips voor Amazon.
Wat is Amazon?
Amazon is de grootste online marketplace ter wereld, actief in meer dan 20 landen en met honderden miljoenen actieve klanten wereldwijd. Met ruim 300 miljoen actieve klantaccounts en meer dan 1,9 miljoen verkooppartners biedt Amazon een bereik dat geen enkel ander kanaal evenaart. Precies wat merken en retailers nodig hebben die hun e-commerce willen opschalen. Het platform ondersteunt zowel het first-party model (1P, Vendor Central) als het third-party model (3P, Seller Central), zodat je zelf kiest hoe je je producten aanbiedt en verzendt.
Producten op Amazon zetten vraagt om strikte productdatastandaarden. De catalogus van Amazon draait volledig om ASIN's (Amazon Standard Identification Numbers): elk product moet worden gekoppeld aan een bestaande ASIN, of er moet een nieuwe voor worden aangemaakt. Als verkoper lever je gedetailleerde productinformatie aan, waaronder titels, bullet points, beschrijvingen, afbeeldingen van hoge kwaliteit en een geldige productidentificatie zoals UPC, EAN of ISBN. Het A9-zoekalgoritme van Amazon weegt de kwaliteit van je productdata zwaar mee bij het bepalen van de zoekpositie, waardoor accurate en geoptimaliseerde listings bepalend zijn voor je zichtbaarheid en je omzet.
Amazon biedt een uitgebreid ecosysteem aan verkopertools, waaronder Fulfillment by Amazon (FBA), Amazon Advertising (Sponsored Products, Brands en Display), Brand Registry, A+ Content (Enhanced Brand Content) en het Amazon Brand Analytics-dashboard. Voor productdatabeheer ondersteunt Amazon voorraadbestanden via flat files (tab-gescheiden tekst), XML-feeds via de Marketplace Web Service (MWS) en de opvolger daarvan, de Selling Partner API (SP-API), plus directe invoer in Seller Central. Door een PIM-systeem aan Amazon te koppelen houd je je productdata consistent en van hoge kwaliteit over al je Amazon-storefronts, terwijl je het aantal listingfouten en de doorlooptijd van updates flink terugbrengt.
In één oogopslag
Amazon listing vereisten
Verplichte en optionele velden voor productlistings op dit platform
De producttitel is het belangrijkste element voor je zichtbaarheid in zoekresultaten. Hij moet de titelformule van Amazon volgen en mag geen promotionele zinnen, volledige hoofdletters of speciale tekens zoals HTML-tags bevatten. Op Engelstalige marketplaces krijgt elk woord een hoofdletter, behalve lidwoorden, voorzetsels en voegwoorden.
Sony WH-1000XM5 draadloze noise-cancelling over-ear koptelefoon - ZwartBullet points (de belangrijkste productkenmerken) staan prominent op de productdetailpagina. Elke bullet belicht één uniek verkoopargument en begint met een voordeel in hoofdletters. Vermijd promotionele taal, prijzen en verzendinformatie. Richt je op kenmerken, materialen, afmetingen en gebruikssituaties.
TOONAANGEVENDE NOISE CANCELLING - Twee processors sturen 8 microfoons aan voor ongekende geluidsonderdrukkingDe productbeschrijving geeft een uitgebreid overzicht van het artikel. Verkopers met Brand Registry gebruiken beter A+ Content, dat rijke media-indelingen met afbeeldingen en vergelijkingstabellen ondersteunt. Beschrijvingen mogen geen contactgegevens van de verkoper, URL's of tijdgebonden taal bevatten.
Ervaar een nieuw niveau van stilte met de Sony WH-1000XM5. Met twee processors die acht microfoons aansturen, levert deze koptelefoon toonaangevende noise cancelling...De hoofdafbeelding toont het product op een zuiver witte achtergrond, zonder tekst, logo's, watermerken of extra objecten. Het product vult minimaal 85% van het beeldvlak. Met aanvullende afbeeldingen laat je het product in gebruik zien, licht je kenmerken uit, toon je afmetingen of voeg je infographics toe. Afbeeldingen met een hoge resolutie activeren de zoomfunctie, en die verhoogt het conversiepercentage aanzienlijk.
Hoofdafbeelding: product op een zuiver witte achtergrond (RGB 255,255,255). Aanvullend: lifestyle, infographic, schaal, verpakkingDe standaard verkoopprijs van het product. Amazon houdt prijzen in de gaten om concurrerend te blijven en kan listings onderdrukken waarvan de prijs flink hoger ligt dan op andere kanalen. De prijs moet een positief getal zijn met maximaal twee decimalen. Je kunt daarnaast actieprijzen, zakelijke prijzen en staffelkortingen instellen.
29.99De merknaam moet exact hetzelfde zijn in alle listings van hetzelfde merk. Ben je aangemeld bij Brand Registry, dan moet de merknaam overeenkomen met je inschrijving in Amazon Brand Registry. Voor generieke of merkloze producten gebruik je je eigen merk of, waar dat van toepassing is, 'Generic'.
SonyEen geldige productidentificatie is verplicht om nieuwe listings op Amazon aan te maken. De barcode koop je bij GS1 of een geautoriseerde distributeur. Amazon controleert de echtheid van GTIN's tegen de GS1-database. Verkopers met Brand Registry kunnen via Brand Registry een GTIN-vrijstelling aanvragen voor private-label of handgemaakte producten.
0123456789012Producten moeten worden toegewezen aan de meest specifieke categorie uit de Browse Tree Guide (BTG) van Amazon. Met de juiste categorisering verschijnen je producten in relevante browse- en zoekresultaten. Amazon werkt zijn categorietaxonomie regelmatig bij, en sommige categorieën zijn gated: daarvoor heb je vooraf goedkeuring nodig.
172541 (Electronics > Headphones > Over-Ear Headphones)Backend-zoektermen zijn verborgen zoekwoorden waarmee je producten in relevante zoekopdrachten verschijnen zonder je zichtbare listing vol te zetten. Herhaal geen woorden die al in de titel, het merk of de bullet points staan. Vermijd merknamen van concurrenten, ASIN's en misleidende termen: dat is in strijd met het beleid van Amazon en kan ertoe leiden dat je listing wordt onderdrukt.
draadloos bluetooth headset noise-cancelling audiophile reizen woon-werkverkeerVariatielistings groeperen verwante producten (bijvoorbeeld verschillende maten of kleuren) onder één parent-ASIN. Dat bundelt reviews en verkooprang, wat je zichtbaarheid in zoekresultaten verbetert. Elke childlisting heeft een eigen productidentificatie en eigen afbeeldingen. Het variatiethema (Size, Color, SizeName-ColorName) moet overeenkomen met de thema's die voor jouw productcategorie zijn toegestaan.
Parent-ASIN: B0CX12345 met childvariaties: Zwart (B0CX12346), Zilver (B0CX12347), Blauw (B0CX12348)Amazon product feed
Feed formaat
Tab-gescheiden flat file, XML, JSON (SP-API)
Hoe je productdata naar dit platform stuurt
Amazon ondersteunt meerdere feedformaten voor het aanleveren van productdata. De meest gebruikte methode zijn de voorraadbestandtemplates (flat files): categoriespecifieke, tab-gescheiden spreadsheets die je downloadt uit Seller Central. Voor geautomatiseerde koppelingen accepteert de Selling Partner API (SP-API) JSON-payloads en biedt hij programmatische toegang tot het aanmaken en bijwerken van listings, voorraadbeheer en orderverwerking. De oudere XML-feeds van de Marketplace Web Service (MWS) worden uitgefaseerd ten gunste van SP-API, maar blijven werken voor bestaande koppelingen.
Geaccepteerde bestandstypen
Amazon categoriesysteem
De Browse Tree Guide (BTG) van Amazon is de categorietaxonomie waarmee alle producten op de marketplace worden geordend. Elke categorie heeft een unieke browse node-ID en producten moeten worden toegewezen aan de meest specifieke (leaf) node die van toepassing is. De BTG is marketplace-specifiek: categoriestructuren en node-ID's verschillen tussen Amazon.com, Amazon.co.uk, Amazon.de en de andere storefronts. Sommige categorieën zijn gated en vragen om goedkeuring vooraf, met name categorieën als Fine Jewelry, Watches, Grocery en Health & Personal Care.
Mapping tips
Productdata specificaties
Exacte vereisten voor producttitels, beschrijvingen, afbeeldingen en prijzen
Producttitels
Vereisten
Best practices
- Volg de titelformule van Amazon: merk + submerk/collectie + model + belangrijkste kenmerk + producttype + verpakkingsgrootte
- Houd titels onder de 80 tekens zodat ze niet worden afgekapt op mobiel en in zoekresultaten
- Verwerk je belangrijkste zoekwoorden op een natuurlijke manier in de titel, zodat het zoekalgoritme je listing relevant vindt
- Test je titel op een mobiel apparaat om te controleren of hij ook afgekapt goed leesbaar blijft
- Vermijd keyword stuffing. Amazon straft titels af die spammy of onleesbaar overkomen
Productbeschrijvingen
Vereisten
Best practices
- Open met het meest overtuigende productvoordeel of je unique selling point
- Gebruik A+ Content voor rijke, visuele beschrijvingen met vergelijkingstabellen, lifestyle-afbeeldingen en je merkverhaal
- Verwerk relevante zoekwoorden op een natuurlijke manier door de hele beschrijving heen om je organische ranking te ondersteunen
- Beantwoord veelvoorkomende klantvragen en twijfels proactief in de beschrijving
- A+ Content verhoogt het conversiepercentage gemiddeld met 3-10%. Geef het voorrang bij je best verkopende ASIN's
Productafbeeldingen
Vereisten
Best practices
- Gebruik minimaal 6 afbeeldingen: hoofdproduct, achter- en zijaanzicht, lifestyle of in gebruik, infographic, schaal of afmetingen, en verpakking
- Zet infographics in om belangrijke kenmerken, specificaties en onderscheidende punten uit te lichten
- Voeg een productvideo toe die het product in actie laat zien; dat verhoogt de betrokkenheid en de conversie
- Zorg dat de afbeeldingen consistent zijn over alle childlistings van een variatie (kleurgetrouw en in dezelfde stijl)
- Geef afbeeldingsbestanden vóór het uploaden een naam met relevante zoekwoorden voor een mogelijk SEO-voordeel
Prijzen & aanbiedingen
Vereisten
Best practices
- Volg de prijzen van je concurrenten op de voet. Prijs is een van de zwaarstwegende factoren in het Buy Box-algoritme van Amazon
- Gebruik de tool Automate Pricing van Amazon om regels in te stellen die je prijzen automatisch concurrerend houden
- Stel staffelkortingen en zakelijke prijzen in om B2B-omzet via Amazon Business binnen te halen
- Reken FBA-kosten, verwijzingskosten en verzendkosten mee in je prijs, zodat je marges gezond blijven
- Vermijd frequente grote prijswijzigingen; die kunnen de prijsalerts van Amazon triggeren en je listing onderdrukken
Veelvoorkomende redenen voor afwijzing op Amazon
Voorkom deze fouten die ervoor zorgen dat productlistings worden afgewezen of verborgen voor shoppers
Ongeldige of niet-geverifieerde productidentificatie (UPC/EAN/GTIN)
Koop echte GTIN's bij GS1 (gs1.org) en zorg dat de barcode op jouw merk staat geregistreerd. Ben je aangemeld bij Brand Registry, vraag dan via Brand Registry een GTIN-vrijstelling aan. Controleer je barcode met de GTIN-verificatietool van GS1 voordat je hem indient.
De hoofdafbeelding voldoet niet aan de eisen (geen witte achtergrond, tekst in beeld of watermerken)
Maak een nieuwe foto of bewerk de hoofdafbeelding zodat hij een zuiver witte achtergrond heeft (RGB 255,255,255). Verwijder alle tekst, logo's, watermerken en rekwisieten. Zorg dat het product minimaal 85% van het beeldvlak vult en dat de afbeelding minstens 1000x1000 pixels is.
De titel bevat promotionele taal of speciale tekens, of overschrijdt de tekenlimiet
Verwijder alle promotionele zinnen (zoals Bestseller, Gratis verzending, Sale of Korting), HTML-tags en speciale tekens uit de titel. Houd de titel onder de 200 tekens en volg de titelformule van Amazon: merk + model + belangrijkste kenmerk + producttype. Gebruik correcte title case.
Listing in een gated of beperkte categorie zonder goedkeuring
Controleer de categorievereisten van Amazon in Seller Central onder Add Products. Vraag goedkeuring aan door de vereiste documentatie in te dienen, zoals facturen van geautoriseerde distributeurs, productveiligheidscertificaten of merkautorisatiebrieven. De verwerking duurt 1 tot 4 weken.
De variatieopzet klopt niet of gebruikt een ongeldig variatiethema
Download de geldige waarden voor jouw productcategorie uit de categoriespecifieke flat file-template. Zorg dat je een ondersteund variatiethema gebruikt voor jouw producttype (bijvoorbeeld Size, Color of SizeName-ColorName). Elke child-ASIN heeft een eigen SKU, een eigen productidentificatie en afbeeldingen die de variatie accuraat weergeven.
De informatie op de productdetailpagina botst met de data van een bestaande ASIN
Koppel je aan een bestaande ASIN, zorg dan dat je productdata (merk, fabrikant, belangrijkste attributen) overeenkomt met wat er al in de catalogus staat. Klopt de bestaande data niet, dien dan een case in via Seller Central of gebruik de functie 'Suggest Updates'. Verkopers met Brand Registry lossen dit sneller op met de tool 'Report a Violation'.
Amazon listing optimalisatietips
Best practices om de zichtbaarheid en verkoopprestaties van je productlistings te verbeteren
Haal alles uit je backend-zoektermen
Benut alle 250 bytes aan backend-zoektermen met unieke, relevante zoekwoorden die nog niet in je titel, merk of bullet points staan. Neem veelgemaakte spelfouten, synoniemen, afkortingen en alternatieve productnamen mee. Gebruik geen komma's (spaties volstaan), geen merknamen van concurrenten en geen ASIN's. Dit verborgen zoekwoordveld is een van de meest onderbenutte middelen om je organische ranking te verbeteren.
Zet A+ Content en Brand Story in
Verkopers met Brand Registry maken A+ Content voor al hun best presterende ASIN's. Gebruik vergelijkingstabellen om verwante producten te cross-sellen, lifestyle-afbeeldingen om een emotionele band op te bouwen en uitgebreide kenmerkmodules om retouren te beperken. Voeg een Brand Story-module toe om vertrouwen te wekken en merkloyaliteit in je hele assortiment te stimuleren. A+ Content verhoogt het conversiepercentage doorgaans met 3-10%.
Optimaliseer voor de Buy Box
De Buy Box is goed voor meer dan 80% van de verkopen op Amazon. Bepalende factoren zijn een concurrerende prijs, sterke fulfilmentcijfers (met FBA scoor je het best), de gezondheid van je verkopersaccount, je voorraadbeschikbaarheid en je leversnelheid. Houd je order defect rate onder 1%, je late shipment rate onder 4% en je pre-fulfillment cancel rate onder 2,5%. Wie deze cijfers consequent haalt, wint de Buy Box aanzienlijk vaker.
Gebruik afbeeldingen en video van hoge kwaliteit
Listings met 6 of meer afbeeldingen en een productvideo converteren duidelijk beter dan listings met minder materiaal. Investeer in professionele productfotografie en in het ontwerp van je infographics. Laat het product vanuit meerdere hoeken zien, in echte gebruikssituaties, naast alledaagse voorwerpen voor de schaal en met uitgelichte kenmerken. Houd productvideo's tussen de 30 en 90 seconden en toon daarin de belangrijkste kenmerken en voordelen.
Volg klantfeedback op en reageer erop
Houd reviews, vragen en retourredenen actief in de gaten. Gebruik die feedback om je listing te verbeteren door veelvoorkomende twijfels te adresseren in je bullet points en A+ Content. Beantwoord klantvragen snel via de Q&A-sectie. Gebruik het Voice of the Customer-dashboard van Amazon om kwaliteitsproblemen in je listing op te sporen en op te lossen voordat ze leiden tot onderdrukking of meer retouren.
Verkopen op Amazon: voor- en nadelen
Producten listen op Amazon
Een stap-voor-stap handleiding om je producten live te krijgen op dit platform
Zet je Seller Central-account op en bereid je productdata voor
Registreer een Amazon Seller Central-account op sellercentral.amazon.com en kies het Professional-verkoopplan. Rond je bedrijfsverificatie af, configureer je verzendinstellingen en stel je betaalmethode in. Heb je een eigen merk, meld je dan met je geregistreerde handelsmerk aan bij Amazon Brand Registry. Download de categoriespecifieke voorraadbestandtemplate (flat file) uit Seller Central of regel API-toegang via de Selling Partner API (SP-API) voor een geautomatiseerde koppeling. Zorg dat je productdata klaarstaat: geldige GTIN's, afbeeldingen in hoge resolutie en titels en bullet points die op zoekwoorden zijn geoptimaliseerd.
Maak je productlistings aan en optimaliseer ze
Upload je productdata via een van de methoden die Amazon ondersteunt: handmatig via Add a Product in Seller Central, in bulk via de flat file-voorraadtemplate, of geautomatiseerd via feeds met de SP-API. Zorg dat elke listing een titel heeft die de titelformule van Amazon volgt, 5 bullet points vol relevante zoekwoorden, een uitgebreide beschrijving (of A+ Content als je Brand Registry hebt), minimaal 6 afbeeldingen van hoge kwaliteit waaronder een infographic, en kloppende productidentificaties. Stel een concurrerende prijs in en leg variatierelaties vast voor producten die in meerdere maten, kleuren of stijlen leverbaar zijn.
Ga live, monitor en blijf verbeteren
Zodra je listings live staan, houd je hun status bij in het Manage Inventory-dashboard om onderdrukkingen en kwaliteitsmeldingen op te sporen. Zet FBA-zendingen op om in aanmerking te komen voor Prime en je Buy Box-aandeel te vergroten. Start Amazon Advertising-campagnes (Sponsored Products) om de eerste bezoekers binnen te halen en data te verzamelen over goed presterende zoekwoorden. Volg via het Business Reports-dashboard je sessies, conversiepercentages en omzet. Bekijk regelmatig het Voice of the Customer-dashboard, je reviews en de Q&A-sectie om te zien waar je je listing en je product verder kunt verbeteren.
Gids voor Amazon-listingoptimalisatie
Download onze complete gids voor Amazon-productlistings die converteren. Ontdek precies welke strategieën topverkopers gebruiken om hoger te ranken in de zoekresultaten, de Buy Box te winnen en hun conversie te verhogen op alle Amazon-marketplaces.
- Stap-voor-stap formules voor Amazon-titels en bullet points, met categoriespecifieke templates
- Checklist voor beeldoptimalisatie, met voorbeelden van goed converterende hoofdafbeeldingen en infographics
- Strategiegids voor backend-zoektermen, met zoekwoordonderzoekstechnieken voor Amazon SEO
- Best practices voor A+ Content met lay-outtemplates die de conversie aantoonbaar met tot 10% verhogen
Veelgestelde vragen
Veelgestelde vragen over het listen van producten op Amazon
Ontdek meer marktplaats gidsen
De Amazon feed template
De exacte velden die Amazon vereist, in de juiste volgorde, met voorbeelden per veld. Gebruik het als jouw mapping-blauwdruk — niet opnieuw uitvinden.
- 10 velden met voorbeeldwaarden
- Format: Tab-gescheiden flat file, XML, JSON (SP-API)
- Vereiste velden eerst, gesorteerd op prioriteit
- Klaar om in Excel of Google Sheets te mappen
Eén mail met de template. Altijd afmelden mogelijk.
Verder ontdekken
Zorgvuldig gekozen vervolgstappen om dieper te gaan.
Klaar om te verkopen op Amazon?
WISEPIM helpt je productlistings te beheren op meerdere marktplaatsen vanuit één centraal platform.