Die besten Kategorien für Beauty & Körperpflege
Die stärksten Produktkategorien im Bereich Beauty & Körperpflege für deinen Onlineshop, gerankt nach Nachfrage, Marge und Wachstumspotenzial.
Beauty & Körperpflege online verkaufen: die besten Kategorien
Gerankt nach Marktnachfrage, Gewinnmarge und Wachstumsdynamik
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Haarpflege & Styling
Haarpflege
Haarpflege ist nach Umsatz die zweitgrößte Beauty-Kategorie. Shampoo und Conditioner sorgen für stabile Grundumsätze, während Pflegeprodukte wie Masken, Seren und Öle höhere Margen bringen. Der Trend zu natürlicher und cleaner Haarpflege hat Premium-Preisstufen geschaffen und bietet gute Chancen, dich vom Wettbewerb abzuheben.
Nachfrage: HochWettbewerb: MittelMarge: HochSteigendBeispielprodukteShampooConditionerHaarmaskenStylingprodukteProfi-TippOrdne Unterkategorien nach Pflegeschritt (Reinigung, Pflege, Styling, Farbe). Das entspricht der routinebasierten Denkweise beim Haarpflegekauf und regt dazu an, mehrere Produkte auf einmal zu kaufen.
- 2
Clean & Naturkosmetik
Hautpflege > Gesichtspflege
Clean Beauty ist keine Nische mehr. Sie ist zu einem gängigen Kaufkriterium in Hautpflege, Make-up und Haarpflege geworden. Immer mehr Menschen suchen Produkte ohne Parabene, Sulfate und synthetische Duftstoffe. Die Kategorie erzielt Premiumpreise, hat eine leidenschaftliche und treue Kundschaft und profitiert von starker Mundpropaganda und Fürsprache in sozialen Medien.
Nachfrage: WachsendWettbewerb: NiedrigMarge: HochSteigendBeispielprodukteBio-SerenNatürliche FeuchtigkeitscremesClean FoundationsVegane LippenprodukteProfi-TippNutze Clean-Beauty-Zertifizierungen (Leaping Bunny, COSMOS Organic, EWG Verified) als filterbare Attribute statt als eigene Kategorie. So können Kundinnen und Kunden in deinem gesamten Katalog nach cleanen Produkten filtern.
- 3
Seren & Pflegekonzentrate
Hautpflege > Gesichtspflege > Seren
Seren gehören zu den am schnellsten wachsenden Segmenten der Hautpflege. Wegen ihrer konzentrierten Wirkstoffe erzielen sie Premiumpreise, und Kundinnen und Kunden kaufen immer wieder nach, sobald ein Serum Teil ihrer täglichen Routine ist. Wirkstofftrends wie Retinol, Vitamin C und Niacinamid halten die Nachfrage das ganze Jahr über hoch.
Nachfrage: HochWettbewerb: HochMarge: HochSteigendBeispielprodukteVitamin-C-SerenRetinol-SerenHyaluronsäure-SerenNiacinamid-SerenProfi-TippGib Wirkstoffe mit ihrer Konzentration (z. B. '10 % Niacinamid') in deinen Produktattributen an. Wer sich mit Inhaltsstoffen auskennt, sucht nach exakten Formulierungen, und klare Daten helfen beim Finden und beim sicheren Kauf.
- 4
Hautpflegegeräte & Tools
Geräte & Tools > Hautpflegegeräte
Hautpflegegeräte für zu Hause wie LED-Masken, Microcurrent-Geräte und Gesichtsroller sind das am schnellsten wachsende Segment bei Beauty-Tools, angetrieben vom Trend zu klinischer Beauty. Sie erzielen Premiumpreise, haben hohe Margen und stärken die Markentreue, weil Kundinnen und Kunden in ganze Geräte-Ökosysteme mit Ersatzaufsätzen und passenden Seren investieren.
Nachfrage: MittelWettbewerb: NiedrigMarge: HochSteigendBeispielprodukteLED-GeräteMicrocurrent-GeräteGesichtsrollerReinigungsbürstenProfi-TippStelle klinische Nachweise und Zertifizierungen gut sichtbar heraus. Käufer von Hautpflegegeräten recherchieren viel und achten vor dem Kauf auf FDA-Zulassung, klinische Studien und Empfehlungen von Dermatologen.
- 5
Foundation & Teint-Make-up
Make-up > Teint
Foundation ist das Ankerprodukt im Make-up-E-Commerce und hat den höchsten durchschnittlichen Bestellwert in der Kosmetikkategorie. Die passende Nuance zu finden, erfordert viel Online-Recherche, und wer seinen Farbton gefunden hat, wird zum sehr treuen Stammkunden. Die Kategorie profitiert von immer größeren Nuancenpaletten, die mehr Menschen ansprechen.
Nachfrage: HochWettbewerb: HochMarge: HochStabilBeispielprodukteFlüssige FoundationPuder-FoundationBB-CreamConcealerProfi-TippInvestiere in Tools zur Farbtonbestimmung oder ausführliche Unterton-Guides. Eine falsche Nuance ist der Hauptgrund für Foundation-Retouren, und genaue Daten zu Unterton und Finish sind der direkteste Weg, diese Retourenquote zu senken.
- 6
Feuchtigkeitspflege & Sonnenschutz
Hautpflege > Gesichtspflege > Feuchtigkeitspflege
Feuchtigkeitscremes sind das universellste Hautpflegeprodukt und werden von praktisch jeder Zielgruppe genutzt. Die Kategorie hat sehr hohe Wiederkaufraten und eine breite Anziehungskraft. Sonnenschutz hat sich vom saisonalen Kauf zum ganzjährigen Basisprodukt entwickelt, weil das Bewusstsein für UV-Schäden wächst. Dadurch verteilt sich die Nachfrage über das ganze Jahr statt auf einen kurzen Sommerpeak.
Nachfrage: HochWettbewerb: MittelMarge: MittelStabilBeispielprodukteTagescremeNachtcremeFeuchtigkeitscreme mit LSFSonnencremeProfi-TippBewirb Feuchtigkeitscremes mit LSF das ganze Jahr, nicht nur im Sommer. Ganzjähriger Sonnenschutz ist die wichtigste Empfehlung von Dermatologen, und wenn du diese Produkte so positionierst, verlängerst du deine Hauptverkaufssaison.
- 7
Nagelprodukte
Make-up > Nägel
Der Markt für Nagelpflege zu Hause ist deutlich gewachsen, angetrieben von Gel- und Press-on-Nägeln, die Studioergebnisse zu Hause ermöglichen. Nagellack bringt Kundinnen und Kunden regelmäßig zurück, weil sie neue Farben sammeln. Press-on-Nägel sind das am schnellsten wachsende Segment und ziehen eine jüngere Zielgruppe an, der Tempo und Bequemlichkeit wichtig sind.
Nachfrage: MittelWettbewerb: MittelMarge: HochSteigendBeispielprodukteNagellackPress-on-NägelGel-SystemeNagelpflegeProfi-TippZeige Farben originalgetreu mit mehreren Swatch-Bildern auf verschiedenen Hauttönen. Farbtreue ist der größte Kaufgrund und gleichzeitig die häufigste Beschwerde, wenn das Produkt in Wirklichkeit anders aussieht.
- 8
Haarstyling-Geräte
Geräte & Tools > Haarstyling-Geräte
Haarstyling-Geräte wie Föhne, Glätteisen und Lockenstäbe sind hochpreisige Käufe mit starker Markentreue und langen Ersatzzyklen. Premium-Geräte von Marken wie Dyson und ghd haben die durchschnittlichen Bestellwerte der Kategorie angehoben. Hitzestyling-Geräte bieten außerdem großes Cross-Selling-Potenzial mit Hitzeschutzprodukten und Styling-Zubehör.
Nachfrage: HochWettbewerb: MittelMarge: MittelStabilBeispielprodukteFöhneGlätteisenLockenstäbeHaarbürstenProfi-TippGib die Technologie (Ionen, Keramik, Turmalin, Infrarot) als zentrales Attribut an. Informierte Käufer vergleichen diese Technologien genau, und klare Spezifikationen fördern den Kauf höherwertiger Geräte.
- 9
Düfte
Düfte
Düfte haben die höchsten Margen im Beauty-E-Commerce: Der Duft selbst macht nur einen kleinen Teil des Verkaufspreises aus, den Rest tragen Marke, Flakon und Verpackung. Die Kategorie hat starke saisonale Geschenkspitzen und eine wachsende Online-Nachfrage, weil Kundinnen und Kunden sich zunehmend trauen, Düfte zu kaufen, ohne vorher daran zu riechen. Die Markentreue ist außergewöhnlich hoch, weil Menschen ihren Signature-Duft nachkaufen, statt zu experimentieren.
Nachfrage: HochWettbewerb: HochMarge: HochSaisonalBeispielprodukteEau de ParfumEau de ToiletteBody MistEau de CologneProfi-TippOrdne zuerst nach Geschlecht, dann nach Konzentration (EdP, EdT, Body Mist). So stöbern Duftkäufer. Biete die Duftfamilie (blumig, holzig, orientalisch) als gut sichtbaren Filter an.
- 10
Bad & Körper
Körperpflege > Bad & Dusche
Bad- und Körperprodukte wie Duschgels, Körperpeelings und Badekugeln sind die am häufigsten verschenkte Körperpflegekategorie, mit starken saisonalen Spitzen rund um die Feiertage und den Muttertag. Die Kategorie hat eine konstante Wiederkaufnachfrage, niedrige Retourenquoten und ein wachsendes Premiumsegment, das von Aromatherapie- und Self-Care-Trends getragen wird.
Nachfrage: MittelWettbewerb: MittelMarge: MittelStabilBeispielprodukteDuschgelBadekugelnKörperpeelingBodylotionProfi-TippMach Geschenksets zu einem prominenten Teil deines Sortiments. Bad & Körper ist die wichtigste Beauty-Geschenkkategorie, und ein Set mit aufeinander abgestimmten Düften verkauft sich teurer als das einzelne Produkt, das ein Geschenkkäufer sonst gewählt hätte.
Kategorie-Performance auf einen Blick
Vergleiche Nachfrage, Wettbewerb, Marge und Wachstum aller empfohlenen Kategorien
Haarpflege & StylingClean & NaturkosmetikSeren & PflegekonzentrateHautpflegegeräte & ToolsFoundation & Teint-Make-upFeuchtigkeitspflege & SonnenschutzNagelprodukteHaarstyling-GeräteDüfteBad & KörperEmpfohlene Kategoriestruktur für Beauty & Körperpflege
Der vollständige Kategoriebaum mit Unterkategorien für jede empfohlene Hauptkategorie
Hautpflege
Make-up
Haarpflege
Düfte
Körperhygiene
Tools & Geräte
Mit welchen Kategorien solltest du starten?
Wähle deine Startkategorien passend zur Größe deines Sortiments und deiner Wachstumsphase
Konzentriere dich auf einen Beauty-Bereich (Hautpflege, Make-up oder Haarpflege) und baue Tiefe auf: mit vollständigen Inhaltsstoffdaten, Nuancenangaben und hochwertigen Bildern. Beauty-Produkte brauchen umfangreiche Produktdaten, um zu konvertieren.
Erweitere dein Sortiment über mehrere Beauty-Bereiche und ergänze Düfte als margenstarke Ergänzung. Nimm Geräte und Tools auf, um den Warenkorb zu vergrößern und kaufkräftigere Kundschaft anzuziehen.
Decke das gesamte Beauty-Spektrum mit tiefer Unterkategorisierung ab. Investiere in Tools zur Farbtonbestimmung, Inhaltsstoff-Datenbanken und Zertifizierungs-Tracking, um Clean Beauty in großem Umfang zu managen.
So ordnest du Kategorien im Shop-Menü
Praktische Tipps für eine Navigation, die mehr Klicks und Conversions bringt
Stelle Hautpflege und Make-up als oberste Navigationspunkte nach vorn
Diese beiden Kategorien bringen im Beauty-E-Commerce den meisten Traffic. Setz sie an den Anfang. Danach folgen Haarpflege und Düfte, Körperpflege und Tools weiter hinten.
Ergänze neben den Kategorien einen Filter 'Nach Hautproblem shoppen'
Lass Kundinnen und Kunden kategorieübergreifend nach Hautproblem stöbern (Unreinheiten, Anti-Aging, Feuchtigkeit, Ausstrahlung). Das entspricht der Art, wie viele Beauty-Käufer über ihren Bedarf nachdenken.
Mach die Inhaltsstoffsuche gut sichtbar
Beauty-Käufer suchen zunehmend nach Inhaltsstoffen (Retinol, Vitamin C, Hyaluronsäure). Mach die wichtigsten Wirkstoffe auf jeder Navigationsebene filterbar.
Hebe Clean Beauty und Zertifizierungen visuell hervor
Nutze Badges oder Icons für vegane, tierversuchsfreie und Bio-Produkte im gesamten Shop. Wer nach Ethik und Inhaltsstoffen kauft, prüft diese Angaben zuerst, und ein Badge zeigt sie auf einen Blick, ohne dass jede Produktseite geöffnet werden muss.
Biete neben den Produktkategorien eine routinebasierte Navigation an
Ergänze einen Navigationspunkt wie 'Stell deine Routine zusammen' oder 'Hautpflege-Schritte'. Routinebasiertes Shoppen fördert Käufe mehrerer Produkte und erhöht den durchschnittlichen Bestellwert.
Wann jede Kategorie ihren Höhepunkt hat
Plane Bestand und Marketing entlang der saisonalen Nachfrage
Frühling (März-Mai)
Stärkste Kategorien
Der Frühjahrs-Refresh für die Haut treibt den Absatz von Seren und Feuchtigkeitspflege. Der Muttertag (Mai) ist der zweitgrößte Beauty-Geschenkanlass des Jahres, also bereite Duft- und Hautpflege-Geschenksets rechtzeitig vor.
Sommer (Juni-Aug.)
Stärkste Kategorien
Die Nachfrage nach Sonnenschutz erreicht im Sommer ihren Höhepunkt. Wasserfestes Make-up, UV-Schutz für die Haare und knallige Nagelfarben sind saisonale Bestseller. Bewirb Reisegrößen für Urlauber.
Herbst (Sept.-Nov.)
Stärkste Kategorien
Hautpflegeroutinen wechseln zu reichhaltigeren, nährenden Produkten. Make-up-Neuheiten der Saison treiben den Foundation-Absatz. Black Friday ist das größte Beauty-Shopping-Event des Jahres.
Winter (Dez.-Feb.)
Stärkste Kategorien
Im Dezember dominieren Weihnachtsgeschenke. Düfte, Badesets und Beauty-Tools sind die wichtigsten Geschenkkategorien. Im Januar sorgt 'Neues Jahr, neue Routine' für einen Anstieg beim Interesse an Hautpflege.
Kategorien, die sich gemeinsam verkaufen
Kombiniere verwandte Kategorien, um deinen durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen
In einer Hautpflegeroutine folgt auf das Serum immer eine Feuchtigkeitspflege. Eine passende Creme vorzuschlagen, macht aus einer Einzelbestellung eine komplette Routine.
Make-up-Käufer investieren zunehmend in Hautpflege, um ihre Basis zu verbessern. Schlag Primer und Seren vor, mit denen die Foundation besser wirkt.
Wer Haarprodukte kauft, rüstet oft auch seine Geräte auf. Schlag beim Verkauf von Styling-Geräten einen passenden Hitzeschutz vor und umgekehrt.
Wer einen Duft mit passenden Körperprodukten kombiniert, lässt ihn länger halten. Schlag Duschgels und Bodylotions aus derselben Duftfamilie vor.
Wer cleane Nagelprodukte sucht, möchte oft auch beim Rest der Routine cleane Optionen. Verkaufe vegane und schadstofffreie Produkte kategorieübergreifend mit.
Häufige Kategoriefehler im Bereich Beauty & Körperpflege
Fehler, die Auffindbarkeit, SEO und Conversion-Rate kosten
- Fehler
Markennamen als Kategorien verwenden (z. B. MAC, L'Oreal, The Ordinary als eigene Kategoriebereiche)
Besserer AnsatzVerwende funktionale Kategorien (Seren, Foundation, Shampoo) und die Marke als filterbares Attribut. Markenbasierte Kategorien zersplittern das Stöbern und werden schwer zu pflegen, wenn du Marken aufnimmst oder auslistest.
- Fehler
Beauty-Tools und Pinsel in dieselbe Kategorie stellen wie die Produkte, mit denen sie aufgetragen werden
Besserer AnsatzLege eine eigene Hauptkategorie Geräte & Tools an. Wer einen Foundation-Pinsel sucht, hat ganz andere Bedürfnisse als jemand, der die Foundation selbst kauft. Verknüpfe beide über Empfehlungen.
- Fehler
Für jeden Hauttyp eigene Kategorien anlegen (Feuchtigkeitscremes für fettige Haut, Reiniger für trockene Haut)
Besserer AnsatzFühre den Hauttyp als filterbares Attribut. Eine Feuchtigkeitscreme gehört immer zu Hautpflege > Gesichtspflege > Feuchtigkeitspflege, egal für welchen Hauttyp. Das vermeidet doppelte Zweige und vereinfacht die Pflege.
- Fehler
Produkte nach Inhaltsstoff kategorisieren (Retinol-Produkte, Vitamin-C-Produkte) statt nach Funktion
Besserer AnsatzKategorisiere nach Produktfunktion (Seren, Feuchtigkeitspflege, Reiniger) und führe Inhaltsstoffe als durchsuchbare Attribute. Inhaltsstofftrends kommen und gehen, Produktfunktionen bleiben stabil.
- Fehler
Alle Herrenprodukte in eine eigene Hauptkategorie auslagern und damit die Taxonomie duplizieren
Besserer AnsatzIntegriere Herrenprodukte in die funktionalen Kategorien (eine Feuchtigkeitscreme für Männer gehört zu Hautpflege > Gesichtspflege > Feuchtigkeitspflege) und nutze Geschlecht als Attribut. Nur bei Düften lohnt sich eine Trennung nach Geschlecht.
Kategorien für Beauty & Körperpflege mit KI einrichten
Organisiere deine Produktkategorien für Beauty & Körperpflege in Minuten statt Tagen
01
Importiere deinen Beauty-Katalog
Lade deine Produktdaten per CSV, Excel oder API hoch. WISEPIM übernimmt Beauty-spezifische Details wie Nuancennamen, Inhaltsstofflisten, Füllmengen und Duftnoten automatisch aus deinen vorhandenen Daten.
02
KI kategorisiert deine Produkte
Die KI von WISEPIM liest Produkttitel, Beschreibungen und Inhaltsstofflisten und ordnet jeden Artikel der richtigen Kategorie zu. Sie unterscheidet Hautpflege von Make-up, erkennt Duftkonzentrationen und trennt Tools automatisch von Verbrauchsprodukten.
03
Prüfen, verfeinern und veröffentlichen
Prüfe die KI-Vorschläge in großen Mengen, ergänze fehlende Nuancendaten und Inhaltsstofflisten und spiele deinen angereicherten Katalog an alle Verkaufskanäle aus. WISEPIM mappt deine Kategorien auf Google Shopping, Amazon Beauty und andere Marktplatz-Taxonomien.
Häufig gestellte Fragen
Häufige Fragen zur Wahl der richtigen E-Commerce-Kategorien für Beauty & Körperpflege
Die besten Kategorien für andere Branchen
Weiter entdecken
Handverlesene nächste Schritte, um tiefer einzusteigen.
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