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Marktplatz-Ratgeber

Marktplatz-Ratgeber für ASOS Marketplace

Anforderungen an Angebote, Feed-Spezifikationen und Optimierungstipps für ASOS Marketplace.

Diego Nijboer · WISEPIM·
14
Pflichtfelder
30+
Optionale Felder
3.000+
Kategorien
Alle 24 Stunden
Aktualisierung
Überblick

Was ist ASOS Marketplace?

ASOS Marketplace ist eine kuratierte Online-Plattform von ASOS plc, einem der größten Modehändler im britischen E-Commerce. Der Marktplatz startete 2010 als eigener Bereich für unabhängige Boutiquen und Vintage-Händler und bringt modebewusste Marken zu mehr als 25 Millionen aktiven ASOS-Kundinnen und -Kunden weltweit. Die Plattform ist auf Mode, Accessoires und Beauty ausgelegt und damit ein sehr zielgenauer Kanal für Händler in diesen Kategorien. Anders als das klassische Handelsgeschäft von ASOS, das Ware einkauft und weiterverkauft, ist ASOS Marketplace ein echter Marktplatz: Unabhängige Händler verwalten Bestand, Preise und Versand selbst.

Wer auf ASOS Marketplace verkaufen will, muss strenge Marken- und Qualitätsstandards erfüllen. ASOS kuratiert den Marktplatz sorgfältig, und jede neue Bewerbung durchläuft eine Prüfung, ob sie zur Ästhetik der Marke ASOS und zu den Erwartungen der Kundschaft passt. Angebote brauchen hochwertige Bilder an Models oder als gestylte Flat Lays (Ghost-Mannequin-Aufnahmen sind ebenfalls erlaubt), ausführliche Produktbeschreibungen mit genauen Größenangaben und die richtige Kategorie in der Modetaxonomie von ASOS. Die Plattform nimmt neue Ware ebenso wie Vintage- und Secondhand-Artikel an, doch jedes Produkt muss die Qualitäts- und Präsentationsstandards von ASOS erfüllen, um online zu bleiben.

Für Angebote, Bestellungen und Performance-Auswertungen bekommst du ein eigenes Händler-Dashboard (Seller Studio). Produktdaten lädst du dort einzeln hoch oder per CSV-Import in großen Mengen. Die Plattform unterstützt Anbindungen an verbreitete E-Commerce-Tools und Warenwirtschaftssysteme. ASOS Marketplace berechnet eine Provision pro Verkauf statt monatlicher Gebühren und ist damit auch für kleinere Händler und junge Marken zugänglich. Wenn du ein PIM-System mit ASOS Marketplace verbindest, bleiben deine Produktinformationen einheitlich und hochwertig und erfüllen die strengen Bild- und Datenanforderungen der Plattform. So sinken Ablehnungen, und die Conversion steigt.

Auf einen Blick

BetreiberASOS plc
Gründungsjahr2010
RegionGroßbritannien und international
Offizielle WebsiteWebsite besuchen
API verfügbar
Nein
Anforderungen

Anforderungen an Angebote auf ASOS Marketplace

Pflicht- und optionale Felder für Produktangebote auf diesem Marktplatz

Pflicht
10
Produkttitel
150 Zeichen

Produkttitel sollen beschreibend und modisch sein und klar Marke, Produktart und besondere Merkmale wie Farbe, Muster oder Passform nennen. Vermeide allgemeine Titel und nutze Stilbegriffe, nach denen die ASOS-Kundschaft wahrscheinlich sucht. Titel enthalten keine Werbesprache, keine übermäßigen Großbuchstaben und keine Sonderzeichen. Wähle einen lockeren, aber professionellen Ton, der zur Markenstimme von ASOS passt.

Format: Marke + Produktart + wichtigstes Detail (Farbe/Muster)
Example: Vintage Levi's 501 Straight Leg Jeans mit hoher Taille in Washed Blue
Produktbeschreibung
2.000 Zeichen

Die Produktbeschreibung soll ein Bild vom Artikel zeichnen und der Kundschaft Passform, Stoff und Stylingmöglichkeiten verständlich machen. Nenne praktische Details wie Maße, Materialzusammensetzung, Pflegehinweise und bei Vintage-Artikeln den Zustand. Beschreibungen sollen ansprechend sein und zum modischen, redaktionellen Stil von ASOS passen. Verzichte auf allgemeine oder kopierte Texte, denn ASOS kann Angebote ablehnen, die die eigenen Qualitätsstandards für Inhalte nicht erfüllen.

Format: Reiner Text mit den wichtigsten Details zu Passform, Stoff, Pflege und Styling
Example: Ein echter Vintage-Fund aus den 90ern. Diese Levi's 501 hat eine hohe Taille und ein klassisches gerades Bein. Aus schwerem Baumwolldenim in einer perfekt verblassten Waschung. Knopfleiste. Fünf-Pocket-Design. Kombiniere sie mit einem Cropped Tee und klobigen Sneakern für einen lässigen Wochenendlook.
Produktbilder
Bis zu 8 Bilder

ASOS Marketplace verlangt hochwertige Modefotografie. Das Hauptbild zeigt das ganze Produkt, am besten an einem Model oder als gestyltes Flat Lay vor sauberem Hintergrund. Ghost-Mannequin-Aufnahmen sind ebenfalls erlaubt. Bilder müssen gut ausgeleuchtet sein und die Farben genau wiedergeben. Wasserzeichen, Logos, Collagen und eingeblendete Werbetexte sind nicht erlaubt. Weitere Bilder zeigen andere Blickwinkel, Stoffdetails, Verschlüsse und Stylingideen. Die Bildqualität ist einer der Hauptgründe, warum Angebote auf ASOS Marketplace abgelehnt werden.

Format: JPEG oder PNG; mindestens 870 x 1262 px; Model, Flat Lay oder Ghost Mannequin
Example: Hauptbild: Produkt am Model vor schlichtem Hintergrund. Weitere Bilder: Nahaufnahme des Stoffs, Detailaufnahmen, Rückansicht, Styling-Alternativen
Preis

Preise werden in der Basiswährung des Händlers angegeben, für Händler in Großbritannien ist das GBP. ASOS Marketplace rechnet die Währung für internationale Kundschaft automatisch um. Preise sollen im Modemarktplatz wettbewerbsfähig sein und zu Qualität und Markenpositionierung des Produkts passen. ASOS behält sich vor, Angebote mit Preisen, die nicht zu den Standards des Marktplatzes passen, zu markieren oder zu entfernen.

Format: Zahlenwert in GBP (Hauptwährung) oder lokaler Währung
Example: 45.00
Markenname
100 Zeichen

Der Markenname muss die Marke des Produkts korrekt angeben. Vintage-Händler, die Ware bekannter Marken anbieten, nennen den ursprünglichen Hersteller. Händler mit eigener Marke verwenden ihren registrierten Boutique- oder Markennamen. Gefälschte oder falsch angegebene Marken führen zur sofortigen Entfernung des Angebots und möglicherweise zur Sperrung des Kontos. ASOS Marketplace nimmt den Schutz geistigen Eigentums sehr ernst.

Format: Genauer Markenname oder Boutique-Name bei Eigenmarken
Example: Levi's
Kategorie

Jedes Produkt gehört in die genaueste Kategorie der Modetaxonomie von ASOS. Die richtige Kategorie sorgt dafür, dass Produkte auf passenden Kategorieseiten, in Suchergebnissen und gefilterten Ansichten erscheinen. ASOS nutzt eine modespezifische Kategoriestruktur nach Geschlecht, Produktart, Unterart und Anlass. Falsch eingeordnete Produkte kann das Kuratierungsteam von ASOS verschieben oder offline nehmen.

Format: ASOS-Kategorie-ID aus der Kategorietaxonomie
Example: Damen > Jeans > Straight Leg Jeans
Größe

Alle Kleidungsstücke brauchen genaue Größenangaben mit den standardisierten Werten aus dem ASOS-Größenleitfaden. Ordne Größen dem passenden regionalen Größensystem zu (UK, EU, US). Bei Vintage-Artikeln, deren Originalgröße von heutigen Standards abweichen kann, gibst du die tatsächlichen Maße (Brust, Taille, Hüfte, Länge) in Zentimetern und Zoll an. Ungenaue Größen sind ein Hauptgrund für Retouren auf Modemarktplätzen und schaden deinen Händlerbewertungen.

Format: Standardwerte aus dem ASOS-Größenleitfaden
Example: UK 10 / EU 38 / US 6
Farbe

Produkte brauchen eine Farbe aus der vordefinierten Farbpalette von ASOS. So kann die Kundschaft Suchergebnisse nach Farbe filtern. Hat ein Produkt mehrere Farben oder ein Muster, wähle die vorherrschende Farbe. Achte darauf, dass die Farbangabe genau dem entspricht, was die Kundschaft erhält, denn Farbabweichungen sind eine häufige Beschwerde im Online-Modehandel.

Format: ASOS-Standardfarben aus der Farbpalette
Example: Blau
Produktzustand

ASOS Marketplace nimmt neue Produkte unabhängiger Marken und Boutiquen an, dazu Vintage- und Pre-loved-Artikel. Bei Vintage- und Pre-loved-Ware gibst du den Zustand klar an, einschließlich Mängeln, Reparaturen und Gebrauchsspuren. ASOS versteht unter Vintage Artikel aus einer früheren Epoche (meist 20 Jahre oder älter) und unter Pre-loved gebrauchte Artikel in gutem Zustand. Alle Artikel müssen unabhängig von der Kategorie die Mindestqualitätsstandards von ASOS erfüllen.

Format: Neu, Vintage oder Pre-loved mit Zustandsbeschreibung
Example: Vintage: ausgezeichneter Zustand, kaum Gebrauchsspuren
Materialzusammensetzung
500 Zeichen

Die Materialzusammensetzung muss für alle Kleidungs- und Textilprodukte korrekt angegeben sein. In vielen Märkten, darunter Großbritannien und die EU, ist das gesetzlich vorgeschrieben. Nenne alle Materialien mit Prozentanteil in absteigender Reihenfolge (z. B. 80 % Baumwolle, 20 % Polyester). Fehlt bei Vintage-Artikeln das Originaletikett, gib deine beste Einschätzung an und weise darauf hin, dass die genaue Zusammensetzung abweichen kann. Ergänze bei Bedarf Angaben zu Stoffgewicht, Struktur oder besonderen Behandlungen.

Format: Materialanteile in Prozent
Example: 100 % Baumwolldenim, 14 oz schwer
Optional
2
Maße

Detaillierte Maße sind nicht immer Pflicht, aber dringend zu empfehlen, besonders bei Vintage-Artikeln, deren Größen nicht den heutigen Standards entsprechen. Gib alle für die Produktart relevanten Maße an (bei Kleidern z. B. Brust, Taille, Hüfte und Länge). Genaue Maße senken die Retourenquote deutlich und erhöhen die Kundenzufriedenheit. ASOS stellt für jede Produktkategorie Richtlinien zum Messen bereit.

Format: Wichtige Maße in cm und Zoll (je nach Produktart)
Example: Taille: 28 in (71 cm), Hüfte: 38 in (96,5 cm), Innenbeinlänge: 32 in (81 cm)
Pflegehinweise
300 Zeichen

Pflegehinweise helfen der Kundschaft, ihre Einkäufe gut zu pflegen, und sind für neue Kleidung in vielen Ländern gesetzlich vorgeschrieben. Gib Hinweise zu Waschen, Trocknen, Bügeln und chemischer Reinigung. Fehlt bei Vintage-Artikeln das Pflegeetikett, gib allgemeine Pflegeempfehlungen auf Basis der Materialzusammensetzung. Gute Pflegeinformationen senken Retouren und stärken das Vertrauen beim Kauf.

Format: Standard-Pflegesymbole oder Pflegehinweise als Text
Example: Maschinenwäsche kalt, Trockner niedrige Stufe, nicht bleichen, bügeln bei mittlerer Temperatur
Feed-Spezifikation

Produktdaten für ASOS Marketplace

Format

CSV-Flat-File, manuelle Eingabe im Seller Studio

So kommen deine Produktdaten auf diesen Marktplatz

ASOS Marketplace nimmt Produktdaten über das Dashboard Seller Studio und per CSV-Massenupload an. Die CSV-Vorlage lädst du im Seller Studio herunter; sie enthält Felder für alle Pflicht- und optionalen Produktattribute. Einzelne Angebote legst du direkt im Dashboard an und bearbeitest sie dort. ASOS Marketplace unterstützt außerdem Anbindungen an ausgewählte E-Commerce-Plattformen und Warenwirtschaftstools über Konnektoren von Drittanbietern. Eine öffentliche API für Produktdaten gibt es derzeit nicht, daher laufen die meisten automatisierten Anbindungen über den Austausch von CSV-Dateien oder Middleware von Drittanbietern.

Akzeptierte Dateitypen

CSV (.csv)
Manuelle Eingabe im Seller Studio
Anbindungen von Drittanbietern (über Middleware)

API verfügbar

Keine direkte API verfügbar
Kategoriezuordnung

Kategoriesystem von ASOS Marketplace

Name des SystemsModetaxonomie von ASOS
Anzahl Kategorien3.000+
KategorietiefeBis zu 5 Ebenen

ASOS Marketplace nutzt eine modespezifische Kategorietaxonomie, die zuerst nach Geschlecht (Damen, Herren) gegliedert ist, dann nach Produktart (Kleidung, Schuhe, Accessoires, Face + Body) und danach in immer genauere Unterkategorien (z. B. Damen > Kleidung > Kleider > Midikleider > Midikleider mit Blumenmuster). Die Taxonomie ist darauf ausgelegt, wie Modekundschaft stöbert und filtert, und folgt aktuellen Modetrends und Einkaufsgewohnheiten. ASOS passt die Kategoriestruktur regelmäßig an saisonale Trends und neue Modekategorien an. Prüfe deshalb regelmäßig, ob deine Kategoriezuordnungen noch aktuell sind.

Tipps zur Zuordnung

Wähle immer die genaueste verfügbare Unterkategorie, damit deine Produkte in gefilterten Suchergebnissen und auf Kategorieseiten möglichst sichtbar sind
Ordne Produkte geschlechtsspezifischen Kategorien zu. ASOS trennt Herren- und Damenkategorien, auch bei Unisex-Produkten (liste sie bei Bedarf in beiden)
Achte auf die anlassbezogenen Kategorien von ASOS (z. B. Partymode, Businessmode, Festival), denn sie bekommen in der passenden Saison viel Werbetraffic
Sieh auf der ASOS-Hauptseite nach, wie ähnliche Produkte eingeordnet sind. So erscheinen deine Artikel neben vergleichbaren Produkten aus dem eigenen Sortiment von ASOS
Ordne Vintage-Artikel ebenfalls nach Produktart ein, statt sie in eine allgemeine Kategorie Vintage zu legen, denn die Kundschaft stöbert vor allem nach Produktart und filtert nach Zustand
Anforderungen an Produktdaten

Spezifikationen für Produktdaten

Die genauen Anforderungen an Titel, Beschreibungen, Bilder und Preise

Produkttitel

150 Zeichen

Anforderungen

Empfohlen sind höchstens 150 Zeichen für eine gute Darstellung
Muss Markenname, Produktart und das wichtigste Unterscheidungsmerkmal enthalten
Keine Werbesprache, keine übermäßigen Großbuchstaben, keine Sonderzeichen
Muss das Produkt genau und ohne Übertreibung beschreiben
Bei Vintage-Artikeln die Epoche oder das Jahrzehnt nennen, sofern bekannt

Best Practices

  • Schreibe Titel, die natürlich klingen und zur redaktionellen Modesprache von ASOS passen
  • Nutze Stilbegriffe, mit denen die Kundschaft sucht (z. B. oversized, cropped, high-waisted, midi)
  • Nenne die Passform (z. B. Slim Fit, Relaxed Fit, Regular Fit), damit die Kundschaft die richtige Silhouette findet
  • Vermeide Keyword-Stuffing. Klarheit und Wirkung gehen vor Suchoptimierung
  • Prüfe, wie deine Titel auf Mobilgeräten aussehen, denn der Großteil des ASOS-Traffics kommt mobil

Produktbeschreibungen

2.000 Zeichen

Anforderungen

Höchstens 2.000 Zeichen
Muss Materialzusammensetzung und Pflegehinweise enthalten
Muss Passform, Stil und wichtige Designdetails beschreiben
Vintage-Artikel brauchen eine Zustandsbeschreibung und die tatsächlichen Maße
Keine URLs, Kontaktdaten oder Verweise auf andere Verkaufskanäle

Best Practices

  • Schreibe im typischen redaktionellen Stil von ASOS: locker, modekundig und inspirierend
  • Beginne mit einem Stylingvorschlag oder einem Alltagsbezug, damit sich die Kundschaft den Artikel getragen vorstellen kann
  • Nenne konkrete Details zu Verschlüssen, Futter, Taschen und Verarbeitungsqualität
  • Ergänze bei Vintage-Artikeln den historischen Kontext zu Epoche, Designer oder Stilrichtung, um den wahrgenommenen Wert zu steigern
  • Nutze Aufzählungspunkte für die wichtigsten Angaben (Stoff, Maße, Pflege), damit man sie schnell erfasst

Produktbilder

Anforderungen

Mindestauflösung 870 x 1262 Pixel (Hochformat Pflicht)
Das Hauptbild zeigt das komplette Produkt an einem Model, als Flat Lay oder am Ghost Mannequin
Sauberer, ruhiger Hintergrund (am besten weiß oder neutral)
Keine Wasserzeichen, Logos, Texteinblendungen oder Collagen
Mindestens 3 und höchstens 8 Bilder pro Angebot
Bilder müssen Farbe, Struktur und Zustand des Produkts genau zeigen

Best Practices

  • Zeige Passform und Fall möglichst an einem Model, denn Model-Aufnahmen schneiden auf ASOS durchweg besser ab als Flat Lays
  • Füge eine Nahaufnahme von Stoffstruktur, Nähten und besonderen Details oder Verzierungen hinzu
  • Zeige das Produkt von vorne, hinten und von der Seite, damit ein vollständiger Eindruck entsteht
  • Fotografiere bei Vintage-Artikeln Gebrauchsspuren, Reparaturen und besondere Alterungsmerkmale, um transparent zu sein
  • Halte einen einheitlichen Bildstil in deiner ganzen Boutique ein, damit deine Marke stimmig und professionell wirkt

Größen und Passform

Anforderungen

Nutze die standardisierten Werte aus dem ASOS-Größenleitfaden für den Zielmarkt (UK, EU, US)
Alle verfügbaren Größen müssen mit genauen Bestandsmengen angegeben sein
Vintage-Artikel sollten die tatsächlichen Maße des Kleidungsstücks in cm und Zoll enthalten
Die Umrechnung zwischen regionalen Größensystemen muss stimmen

Best Practices

  • Ergänze eine Angabe zur Passform (fällt normal, groß oder klein aus), um Retouren zu senken
  • Gib bei Vintage-Artikeln immer die tatsächlichen Maße an, statt dich auf das Originaletikett zu verlassen, denn Größen haben sich über die Jahrzehnte stark verändert
  • Nenne bei Model-Aufnahmen Größe und Körpergröße des Models, damit die Kundschaft einen Anhaltspunkt hat
  • Biete eine Größenauswahl an, die die gefragtesten Größen in deinem Zielmarkt abdeckt, um dein Umsatzpotenzial auszuschöpfen
  • Beobachte größenbedingte Retourengründe und passe deine Größenangaben entsprechend an

Preisstrategie

Anforderungen

Preise in der Basiswährung des Händlers (GBP für Händler in Großbritannien)
Mehrwertsteuer einschließen, sofern sie anfällt
Bei Sale-Preisen müssen Originalpreis und reduzierter Preis klar sichtbar sein
Preise müssen im Modemarktplatz wettbewerbsfähig sein

Best Practices

  • Recherchiere vergleichbare Artikel auf ASOS Marketplace und der ASOS-Hauptseite, um wettbewerbsfähige Preise festzulegen
  • Rechne die Provision von ASOS Marketplace (20 %) in deine Preise ein, damit deine Marge gesund bleibt
  • Plane saisonale Preisanpassungen passend zu den Modesaisons und zum Aktionskalender von ASOS
  • Bepreise Vintage-Artikel nach Seltenheit, Zustand, Begehrtheit der Marke und aktueller Nachfrage nach ähnlichen Stilen
  • Positioniere deine Marke mit deinen Preisen bewusst. Zu niedrige Preise können auf einer Modeplattform die wahrgenommene Qualität schwächen
Häufige Probleme

Häufige Ablehnungsgründe auf ASOS Marketplace

Vermeide diese Fehler, durch die Angebote abgelehnt oder für Kundschaft unsichtbar werden

Ablehnungsgrund

Schlechte Bildqualität oder unpassender Fotostil

So behebst du es

Fotografiere die Produkte neu, mit professioneller Beleuchtung und sauberem Hintergrund. Bilder brauchen mindestens 870 x 1262 Pixel im Hochformat. Nutze Model-Aufnahmen, gestylte Flat Lays oder Ghost-Mannequin-Aufnahmen. Entferne alle Wasserzeichen, Logos und Texteinblendungen. ASOS Marketplace legt großen Wert auf Bildqualität, gute Fotos sind für die Annahme daher entscheidend.

Ablehnungsgrund

Produkt passt nicht zur Marke und Zielgruppe von ASOS Marketplace

So behebst du es

ASOS Marketplace wählt seine Händler aus, um ein stimmiges, modisches Markenerlebnis zu sichern. Richte deine Produkte auf die Altersgruppe von 16 bis 35 Jahren und aktuelle Modetrends aus. Lies die Richtlinien für Händler auf ASOS Marketplace und sieh dir erfolgreiche Boutiquen auf der Plattform als Stilorientierung an. Zu spezielle, stilistisch veraltete oder modefremde Produkte werden abgelehnt.

Ablehnungsgrund

Unvollständige oder ungenaue Produktinformationen (fehlende Größen, Materialien oder Maße)

So behebst du es

Sorge dafür, dass jedes Angebot vollständige Größenangaben mit den ASOS-Standardwerten, korrekte Materialanteile in Prozent und Pflegehinweise enthält. Gib bei Vintage-Artikeln die tatsächlichen Maße in Zentimetern und Zoll an. Prüfe noch einmal, ob alle Pflichtfelder ausgefüllt sind und die Angaben zum verkauften Produkt passen.

Ablehnungsgrund

Ungenaue oder irreführende Markenangabe

So behebst du es

Prüfe, ob der Markenname zum tatsächlichen Hersteller oder Label des Produkts passt. Verwende keine Eigenmarken von ASOS für Produkte, die nicht von ASOS stammen. Bei Eigenmarken nutzt du deinen registrierten Boutique-Markennamen. Fälschungen, Replikate und markeninspirierte Artikel sind streng verboten und führen zur sofortigen Entfernung und möglicherweise zu rechtlichen Schritten.

Ablehnungsgrund

Vintage-Artikel ohne passende Zustandsbeschreibung oder mit verschwiegenen Mängeln

So behebst du es

Beschreibe den Zustand aller Vintage- und Pre-loved-Artikel gründlich und ehrlich. Nenne Mängel, Flecken, Reparaturen, fehlende Knöpfe und Gebrauchsspuren in der Beschreibung und zeige sie deutlich auf den Fotos. Nutze die Zustandsstufen von ASOS korrekt. Transparenz schafft Vertrauen und senkt Retouren, verschwiegene Mängel führen zu Beschwerden, Retouren und schlechteren Händlerbewertungen.

Ablehnungsgrund

Preise deutlich über oder unter dem Marktwert ohne Begründung

So behebst du es

Recherchiere vergleichbare Artikel auf ASOS Marketplace und anderen Modeplattformen, damit deine Preise wettbewerbsfähig und realistisch sind. Extrem niedrige Preise können auf Fälschungen hindeuten, während Preise weit über dem Marktwert bei gängigen Artikeln die Kundschaft abschrecken und von ASOS markiert werden können. Nenne bei seltenen Vintage-Stücken in der Beschreibung die Details, die einen höheren Preis rechtfertigen (Designer, Epoche, Zustand, Seltenheit).

Ablehnungsgrund

Angebot enthält verbotene Artikel (Fälschungen, eingeschränkte Materialien, modefremde Produkte)

So behebst du es

Lies vor dem Einstellen die Richtlinie von ASOS Marketplace zu verbotenen Artikeln. Nicht erlaubt sind Fälschungen, Artikel aus Materialien gefährdeter Tierarten (Echtpelz, exotische Leder ohne CITES-Nachweis), Waffen und modefremde Produkte. Achte darauf, dass alle Produkte die Produktsicherheitsvorschriften in Großbritannien und der EU erfüllen. Bist du bei einem Artikel unsicher, wende dich vor dem Einstellen an den Händlersupport von ASOS Marketplace.

Ablehnungsgrund

Doppelte Angebote oder zu viele ähnliche Angebote, die den Feed überfluten

So behebst du es

Lege für dasselbe Produkt keine mehrfachen identischen oder fast identischen Angebote an. Hast du denselben Artikel in mehreren Größen, nutze Größenvarianten in einem Angebot statt separater Angebote. ASOS Marketplace kann doppelte Angebote entfernen, um das Stöbern übersichtlich zu halten. Bereinige deinen Katalog, sodass jedes Angebot für ein eigenes Produkt steht.

Optimierung

Tipps für bessere Angebote auf ASOS Marketplace

Best Practices für mehr Sichtbarkeit und mehr Verkäufe

1

Investiere in professionelle Modefotografie

ASOS Marketplace ist eine visuelle Plattform, auf der die Bildqualität direkt über den Umsatz mitentscheidet. Investiere in Model-Aufnahmen mit sauberem Hintergrund und gleichmäßigem Licht. Zeige Kleidungsstücke aus mehreren Blickwinkeln und ergänze Nahaufnahmen von Details. Produkte an Models erzielen durchweg bessere Conversion-Raten als Flat Lays. Kannst du dir keine Models leisten, sind hochwertige Ghost-Mannequin-Aufnahmen eine gute Alternative. Halte einen einheitlichen Fotostil in deiner Boutique ein, damit deine Marke wiedererkannt wird.

2

Schreibe Produktbeschreibungen im redaktionellen Stil

Die ASOS-Kundschaft erwartet modische, ansprechende Produkttexte. Verbinde praktische Informationen (Stoff, Passform, Maße) mit Stylingvorschlägen und Alltagsbezug. Orientiere dich bei Ton und Aufbau an den Produktbeschreibungen von ASOS selbst. Beginne mit einem starken Einstieg, der beschreibt, wie der Artikel aussieht und sich anfühlt, und ergänze danach die technischen Details. Stylingtipps helfen der Kundschaft, sich das Teil im Alltag vorzustellen. Beschreibungen, die eine Geschichte erzählen, verkaufen besser als reine Merkmalslisten.

3

Richte dich nach saisonalen Trends und ASOS-Aktionen

Stimme deine Angebote und neuen Kollektionen auf die Modesaisons und den Aktionskalender von ASOS ab. Stelle Sommerkollektionen im frühen Frühjahr ein, Festivalmode vor der Festivalsaison und Partymode vor den Feiertagen. ASOS Marketplace zeigt kuratierte Auswahlen und saisonale Kampagnen, die passenden Händlern viel Traffic bringen können. Verfolge aktuelle Trendberichte und passe Sortiment und Keywords entsprechend an.

4

Bring über Social Media Traffic in deine Boutique

Boutiquen auf ASOS Marketplace mit starker Social-Media-Präsenz schneiden durchweg besser ab als solche ohne. Zeige deine Produkte auf Instagram, TikTok und Pinterest mit Stylinginspiration und Blicken hinter die Kulissen. Verlinke deine Boutique-Seite auf ASOS Marketplace direkt in deinen Social-Media-Profilen. Tritt mit passenden Hashtags mit der ASOS-Community in Kontakt. Viele erfolgreiche Händler auf ASOS Marketplace führen einen großen Teil ihrer Verkäufe auf Traffic aus Social Media zurück.

5

Baue eine stimmige Boutique-Identität auf

Die Kundschaft auf ASOS Marketplace stöbert in Boutiquen und nicht nur in einzelnen Produkten. Schaffe eine starke, einheitliche Markenidentität für deinen ganzen Shop. Nutze ein professionelles Boutique-Banner und Profilbild. Halte Fotostil, Preisspanne und Ästhetik über alle Angebote hinweg einheitlich. Eine kuratierte, stimmige Boutique regt dazu an, mehrere Artikel anzusehen, und erhöht den durchschnittlichen Bestellwert. Ergänze regelmäßig neue Ware, damit deine Boutique aktiv wirkt.

6

Gib ausführliche Informationen zu Größe und Passform

Unsicherheit bei Größe und Passform ist das größte Kaufhindernis auf Modemarktplätzen. Verringere diese Hürde mit umfassenden Größenangaben: Maße des Kleidungsstücks, Beschreibung der Passform (normal, oversized, schmal) und Größenangaben zum Model. Gib bei Vintage-Artikeln immer die tatsächlichen Maße an, da historische Größen stark abweichen. Überlege, einen Größenleitfaden in dein Boutique-Profil aufzunehmen. Angebote mit ausführlichen Größenangaben haben durchweg weniger Retouren und eine höhere Conversion.

7

Antworte schnell auf Nachrichten und halte deine Händlerbewertungen hoch

ASOS Marketplace beobachtet die Leistung der Händler, darunter Antwortzeiten, Versandzeiten und Kundenzufriedenheit. Beantworte alle Kundenanfragen möglichst innerhalb von 12 Stunden. Versende Bestellungen im zugesagten Zeitraum und gib Sendungsverfolgungsdaten weiter. Bearbeite Retouren und Erstattungen schnell und professionell. Gute Händlerbewertungen verbessern die Sichtbarkeit deiner Boutique auf dem Marktplatz und stärken das Vertrauen der Kundschaft. ASOS kann Boutiquen mit Top-Bewertungen in kuratierten Auswahlen und Werbeplätzen zeigen.

Bewertung

Verkaufen auf ASOS Marketplace: Vor- und Nachteile

Vorteile
Zugang zur riesigen modeorientierten Zielgruppe von ASOS mit mehr als 25 Millionen aktiven Kundinnen und Kunden, besonders stark in der Altersgruppe von 16 bis 35 Jahren
Kuratierter Marktplatz mit weniger Konkurrenz als offene Plattformen. Das Bewerbungsverfahren von ASOS sichert die Qualität der Händler, dadurch gibt es weniger ruinösen Preiskampf
Keine monatlichen Abogebühren. ASOS Marketplace arbeitet nur mit Provision und ist damit auch für kleine Marken und junge Designer zugänglich
Starke Verbindung zu einem der bekanntesten Modehändler Großbritanniens, die unabhängigen Händlern Glaubwürdigkeit und Vertrauen verleiht
Eigener Bereich für Vintage- und Pre-loved-Mode, der vom wachsenden Trend zu nachhaltiger Mode und bewusstem Konsum profitiert
Internationale Reichweite ohne den Aufwand eigener Strukturen vor Ort. ASOS übernimmt die Währungsumrechnung und bietet weltweite Versandoptionen
Nachteile
Die Provision von 20 % pro Verkauf ist höher als bei manchen anderen Marktplätzen und kann die Marge belasten, besonders bei günstigen Artikeln
Durch die strenge Auswahl und Prüfung werden nicht alle Händler oder Produkte angenommen, und bestehenden Händlern können Angebote entfernt werden, wenn die Qualität nachlässt
Weniger API- und Anbindungsmöglichkeiten als bei größeren Marktplätzen. Die meiste Datenpflege läuft über CSV-Uploads oder manuelle Eingabe, was bei großem Sortiment viel Zeit kostet
Versand nur durch den Händler. Anders als bei Amazon oder Bol.com gibt es keinen Versandservice des Marktplatzes, du kümmerst dich also selbst um Versand und Logistik
Der starke Fokus auf modische Ästhetik macht die Plattform ungeeignet für Basisartikel, Massenware oder modefremde Produkte, was ihren Nutzen für breit aufgestellte Händler einschränkt
Die Kundschaft ist zwar international, aber stark auf britische Käuferinnen und Käufer ausgerichtet, was die Reichweite für Händler mit anderen Zielmärkten begrenzen kann

So stellst du Produkte auf ASOS Marketplace ein

Schritt für Schritt zu deinen ersten Angeboten auf diesem Marktplatz

  1. 01

    Bewirb dich und richte deine Boutique auf ASOS Marketplace ein

    Besuche marketplace.asos.com und reiche deine Händlerbewerbung ein. Bereite eine überzeugende Markenpräsentation vor, mit Boutique-Konzept, Zielgruppe, Beispielbildern und Markengeschichte. ASOS prüft Bewerbungen auf Markenpassung, Produktqualität und Fotostandards. Nach der Freigabe (meist 2 bis 4 Wochen) richtest du dein Boutique-Profil mit professionellem Bannerbild, Markenbeschreibung, Versandrichtlinien und Rückgabeinformationen ein. Hinterlege deine Zahlungsdaten für die Auszahlungen abzüglich Provision.

  2. 02

    Bereite Produktdaten und Fotos vor

    Bereite vor dem Einstellen alle Produktdaten vor: genaue Titel, ausführliche Beschreibungen, Materialzusammensetzung, Größenangaben und Pflegehinweise. Investiere in hochwertige Produktfotos, die die Standards von ASOS erfüllen: mindestens 870 x 1262 Pixel, sauberer Hintergrund und Styling am Model oder Ghost Mannequin. Halte bei Vintage-Artikeln genaue Maße und alle Zustandsdetails fest. Ordne deine Daten in einer Tabelle im Format der CSV-Vorlage von ASOS Marketplace, damit der Massenupload reibungslos läuft.

  3. 03

    Lege deine Angebote an und lade sie hoch

    Melde dich im Seller Studio an und lege deine Angebote einzeln im Dashboard oder gesammelt per CSV-Upload an. Wähle für jedes Angebot die genaueste Kategorie, fülle alle Pflichtfelder aus (Titel, Beschreibung, Preis, Marke, Größe, Farbe, Stoff, Zustand) und lade deine Produktbilder mit dem Hauptbild zuerst hoch. Setze wettbewerbsfähige Preise und rechne die Provision von 20 % ein. Nutzt du ein PIM-System, exportiere deine Daten im CSV-Format von ASOS Marketplace für einen effizienten Upload und prüfe, ob alle Pflichtfelder richtig zugeordnet sind.

  4. 04

    Richte Versand und Auftragsabwicklung ein

    Lege deine Versandoptionen fest: Versandkosten im Inland und international, voraussichtliche Lieferzeiten und gegebenenfalls Schwellen für kostenlosen Versand. Wähle zuverlässige Versanddienstleister mit Sendungsverfolgung. Bereite Verpackungen vor, die deine Markenidentität zeigen und die Produkte unterwegs schützen. Plane einen festen Versandrhythmus, damit du deine zugesagten Lieferzeiten einhältst. Lege klare Rückgabe- und Erstattungsregeln fest, die die Mindestanforderungen von ASOS Marketplace und die Verbraucherschutzvorschriften erfüllen.

  5. 05

    Starte deine Boutique und bewirb deine Angebote

    Sobald deine ersten Angebote online sind, teile deine Boutique auf ASOS Marketplace in deinen Social-Media-Kanälen. Erstelle ansprechende Inhalte, die deine Produkte im Styling-Kontext zeigen. Nutze passende Hashtags, um die ASOS-Community zu erreichen. Behalte im Dashboard Seller Studio Kundennachrichten, Bestellungen und Kennzahlen im Blick. Beantworte Anfragen innerhalb von 12 Stunden und versende Bestellungen zügig. Werte deine Analysen aus, um Bestseller zu erkennen, und optimiere Sortiment und Preisstrategie entsprechend.

  6. 06

    Optimiere deine Boutique und lass sie wachsen

    Analysiere laufend deine Verkaufsdaten, Kundenfeedback und Markttrends im Analyse-Dashboard des Seller Studio. Ergänze regelmäßig neue Produkte, damit du in den Neuheiten von ASOS Marketplace sichtbar bleibst. Wechsle saisonale Kollektionen und nimm an Aktionen von ASOS teil, wenn du eingeladen wirst. Verbessere Fotos und Beschreibungen danach, was am besten konvertiert. Beobachte andere Boutiquen als Maßstab für Preise und Präsentation. Halte deine Händlerbewertungen mit sehr gutem Kundenservice, genauen Produktbeschreibungen und zuverlässigem Versand hoch. Überlege, dein Sortiment um ergänzende Kategorien zu erweitern, um den durchschnittlichen Bestellwert zu steigern.

Kostenlos

Erfolgsratgeber für Händler auf ASOS Marketplace

Lade unseren kompletten Ratgeber herunter und baue eine erfolgreiche Modeboutique auf ASOS Marketplace auf. Du lernst die Fotostandards, Angebotsstrategien und Techniken zum Markenaufbau kennen, mit denen die erfolgreichsten Händler auf einem der beliebtesten Modemarktplätze Großbritanniens herausstechen.

  • Ratgeber zur Modefotografie mit Tipps für Model-, Flat-Lay- und Ghost-Mannequin-Aufnahmen, die die Bildstandards von ASOS erfüllen
  • Vorlagen für Produktbeschreibungen mit Textformeln im redaktionellen Stil, zugeschnitten auf die ASOS-Zielgruppe
  • Ratgeber zu Größen und Maßen mit Vorlagen für Vintage-Artikel, um Retouren zu senken und die Kundenzufriedenheit zu steigern
  • Checkliste zum Boutique-Branding für einen stimmigen Shop, der Kundenbindung und Wiederkäufe fördert
  • Leitfaden für Social-Media-Werbung, um Traffic von Instagram und TikTok in deine Boutique auf ASOS Marketplace zu holen
Kostenlos starten

Häufige Fragen

Häufige Fragen zum Verkaufen auf ASOS Marketplace

Um auf ASOS Marketplace zu verkaufen, bewirbst du dich über die Website von ASOS Marketplace. Dazu legst du ein Händlerprofil an, stellst deine Marke oder dein Boutique-Konzept vor und reichst Beispielbilder und Produktbeschreibungen ein. ASOS prüft Bewerbungen darauf, ob die Händler zu den Markenwerten und Qualitätsstandards passen. Die Prüfung dauert meist 2 bis 4 Wochen. Du musst eine klare Markenidentität, hochwertige Produktfotos und Produkte zeigen, die die Kernzielgruppe von ASOS (16 bis 35 Jahre) ansprechen. Bewerben können sich etablierte Marken ebenso wie junge Designer.

ASOS Marketplace arbeitet mit einem einfachen Provisionsmodell. Du zahlst 20 % Provision pro Verkauf, die vor der Auszahlung abgezogen wird. Es gibt keine monatlichen Abogebühren, keine Einstellgebühren und keine Vorabkosten. Die Provision deckt den Zugang zur Plattform von ASOS Marketplace, die Zahlungsabwicklung und den Kundenservice ab. Die Versandkosten trägst du selbst. Auszahlungen erfolgen in der Regel nach einem festen Rhythmus, meist alle zwei Wochen.

ASOS Marketplace nimmt Modebekleidung, Schuhe, Accessoires und Beauty-Produkte an. Die Plattform kennt drei Händlertypen: unabhängige Marken mit eigenen Designs, Vintage-Boutiquen mit kuratierten Vintage-Artikeln (meist 20 Jahre oder älter) und Händler von Pre-loved-Designer- und High-Street-Mode in gutem Zustand. Die Produkte müssen zur modischen Markenästhetik von ASOS passen und die junge erwachsene Kernzielgruppe ansprechen. Nicht erlaubt sind modefremde Artikel, Fälschungen, Artikel aus verbotenen Materialien (Echtpelz, unethisch gewonnene exotische Materialien) und alles, was gegen geltende Vorschriften verstößt.

Händler auf ASOS Marketplace sind für die gesamte Auftragsabwicklung verantwortlich, einschließlich Verpackung und Versand. Versandkosten und Lieferzeiten legst du selbst fest. ASOS Marketplace unterstützt Versand innerhalb Großbritanniens und international. Bestellungen musst du innerhalb der Frist versenden, die du in deinen Boutique-Einstellungen angibst (meist 3 bis 5 Werktage). Sendungsverfolgungsdaten gibst du der Kundschaft über das Dashboard Seller Studio weiter. ASOS empfiehlt Versanddienste mit Sendungsverfolgung, um Händler und Käufer zu schützen. Retouren laufen nach der Rückgaberichtlinie von ASOS Marketplace, und bei Artikeln, die nicht der Beschreibung entsprechen, musst du Rücksendungen innerhalb von 14 Tagen annehmen.

Ja, Vintage- und Pre-loved-Mode gehört fest zur Identität von ASOS Marketplace. Als Vintage gelten Stücke aus einer früheren Epoche, meist 20 Jahre oder älter. Pre-loved-Artikel sind gebrauchte Produkte in gutem, tragbarem Zustand. In beiden Fällen musst du den Zustand genau beschreiben, einschließlich Mängeln, Flecken, Reparaturen und Gebrauchsspuren. Gib die tatsächlichen Maße des Kleidungsstücks an, statt dich auf das Originaletikett zu verlassen. Hochwertige Fotos, die den aktuellen Zustand genau zeigen, sind unverzichtbar. ASOS Marketplace hat sich einen guten Ruf für kuratierte Vintage-Mode aufgebaut, und diese Kategorie zieht eine treue Kundschaft an.

Ist dein Händlerkonto freigegeben, werden einzelne Angebote meist innerhalb von 24 bis 48 Stunden geprüft und veröffentlicht. Manche Angebote werden genauer geprüft, wenn sie Qualitätsprüfungen oder kategoriespezifische Anforderungen auslösen. CSV-Massenuploads können etwas länger dauern, meist 24 bis 72 Stunden. Wird ein Angebot abgelehnt, bekommst du im Dashboard Seller Studio eine Rückmeldung mit Grund und Änderungsvorschlägen. Danach bearbeitest du das Angebot und reichst es erneut zur Prüfung ein. Vollständige Produktdaten und hochwertige Bilder beschleunigen die Freigabe deutlich.

Erfolgreiche Boutiquen auf ASOS Marketplace verbinden eine starke Markenidentität mit hervorragender Produktpräsentation. Lege zuerst ein überzeugendes Boutique-Profil mit professionellem Banner und einer Kurzbeschreibung an, die deine Markengeschichte erzählt. Lade regelmäßig neue Produkte hoch, damit du in den Neuheiten sichtbar bleibst. Nutze hochwertige Model-Aufnahmen und schreibe ansprechende Beschreibungen im redaktionellen Stil. Bewirb deine Boutique in Social Media, vor allem auf Instagram und TikTok, die viel Modetraffic bringen. Beantworte Kundenanfragen schnell und halte deine Händlerbewertungen hoch. Nimm an saisonalen Kampagnen und Aktionen von ASOS Marketplace teil, wenn du eingeladen wirst. Werte deine Analysen im Seller Studio aus, um zu verstehen, was funktioniert, und optimiere entsprechend.

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