Verkaufen auf Etsy
Anforderungen an Angebote, Feed-Spezifikationen und Optimierungstipps für Etsy.
Was ist Etsy?
Etsy ist ein Online-Marktplatz für Handgemachtes, Vintage, eigene Designs und Bastelbedarf. Kundinnen und Kunden suchen dort gezielt nach Einzelstücken, personalisierten Produkten und kleinen Serien, nicht nach Massenware.
Jedes Angebot muss zu den Kreativitätsstandards von Etsy passen: selbst gemacht, selbst entworfen, von dir ausgewählt (zum Beispiel Vintage ab 20 Jahren) oder Material, mit dem Kundschaft selbst kreativ wird. Gefunden wird ein Angebot über Titel, Tags, Kategorie und Attribute, deshalb entscheidet die Qualität dieser Felder über deine Sichtbarkeit.
Du legst Angebote im Shop-Manager an oder über eine App, die mit der Etsy API verbunden ist. Einen eigenen CSV-Massenupload bietet Etsy nicht. Ein Standard-Shop hat keine Monatsgebühr: Du zahlst pro Angebot und pro Verkauf.
Auf einen Blick
Auf Etsy verkaufen: Schritt für Schritt
Etsy ist ein Marktplatz für Produkte, die du selbst machst, entwirfst, auswählst oder als Material für Kreative anbietest. Bevor du einen Shop eröffnest, prüfst du, ob dein Sortiment dazu passt, rechnest die Gebühren pro Verkauf durch und bereitest Titel, Tags und Fotos vor, mit denen die Etsy-Suche arbeiten kann.
Passt dein Sortiment zu Etsy?
Die Kreativitätsstandards von Etsy ordnen jedes Angebot einer von vier Gruppen zu. Passt ein Produkt in keine davon, kann Etsy es entfernen.
- Von dir gemacht: Produkte, die du von Hand oder mit eigenen oder computergestützten Werkzeugen herstellst.
- Von dir entworfen: deine eigenen Designs, die ein Dritter produziert oder druckt, oder digitale Downloads.
- Von dir ausgewählt: Vintage-Artikel (mindestens 20 Jahre alt), Dinge aus der Natur und Sammlungen, die du selbst zusammengestellt hast.
- Von dir beschafft: Produkte, mit denen Kundschaft kreativ wird, etwa Bastel- und Partybedarf oder Artikel mit eigenem Text oder Bild der Kundschaft.
Lässt du deine Designs von einem Produktionspartner herstellen, gibst du ihn im Angebot an. Die Fotos müssen von dir stammen: keine Stockfotos, Renderings oder Bilder anderer Verkäufer.
Deinen Etsy-Shop eröffnen
Du startest über etsy.com/de/sell: Du wählst Shopsprache, Land und Währung, suchst einen Shopnamen aus, legst deine ersten Angebote an und richtest Etsy Payments mit dem Bankkonto ein, auf das deine Auszahlungen gehen. Etsy kann dich bitten, deine Identität zu bestätigen.
Schreib deine Richtlinien für Versand, Rückgabe und Umtausch, bevor du veröffentlichst. Kundschaft liest sie, und Etsy zieht sie heran, wenn ein Fall eröffnet wird.
Verkaufst du regelmäßig und mit Gewinnabsicht, handelst du in Deutschland in der Regel gewerblich. Dann brauchst du eine Gewerbeanmeldung, und die Pflichten für Online-Händler wie Impressum und Widerrufsbelehrung gelten auch auf Etsy. Kläre steuerliche Fragen mit deiner Steuerberatung.
Was kostet das Verkaufen auf Etsy?
Ein Standard-Shop hat keine Monatsgebühr. Du zahlst pro Angebot und pro Verkauf:
- Angebotsgebühr: 0,20 USD pro Angebot. Ein Angebot läuft vier Monate; mit automatischer Verlängerung berechnet Etsy die Gebühr bei jeder Verlängerung erneut.
- Transaktionsgebühr: 6,5 % auf den Artikelpreis plus Versand und Geschenkverpackung.
- Zahlungsabwicklung: Die Gebühr hängt vom Land deines Bankkontos ab. Den Satz für dein Land findest du in der Zahlungsrichtlinie von Etsy.
- Offsite Ads: Nur wenn eine Etsy-Anzeige außerhalb von Etsy direkt zu einem Verkauf führt. 15 % für Shops unter 10.000 USD Umsatz in den letzten 365 Tagen, 12 % darüber, höchstens 100 USD pro Bestellung. Shops unter der Schwelle können sich abmelden.
Etsy Ads auf Etsy selbst sind freiwillig und laufen mit einem Budget, das du festlegst. Etsy passt seine Gebühren gelegentlich an, prüfe deshalb die Gebühren- und Zahlungsrichtlinie, bevor du Preise festlegst.
Fotos, die verkaufen
Dein erstes Foto ist das Vorschaubild in der Suche und sollte das ganze Produkt deutlich zeigen. Ergänze Details, einen Größenvergleich, das Produkt im Einsatz und jede Variante, und wenn möglich ein kurzes Video. Nutze nur eigene Fotos.
Viele Angebote anlegen
Einen eigenen CSV-Massenupload hat Etsy nicht. Du legst Angebote im Shop-Manager an, kopierst bestehende Angebote für Varianten oder nutzt eine App, die mit der Etsy API verbunden ist. Ab ein paar Dutzend Produkten lohnt es sich, Titel, Tags, Attribute und Fotos zuerst an einem Ort zu pflegen, damit jedes Angebot mit vollständigen Daten startet.
Ein Plan für deine ersten Angebote
- Prüfe jedes Produkt gegen die Kreativitätsstandards.
- Eröffne deinen Shop, richte Etsy Payments ein und schreib deine Richtlinien.
- Kalkuliere Angebots-, Transaktions- und Zahlungsabwicklungsgebühren in jeden Preis ein.
- Schreib Titel, nutze alle 13 Tags und fülle die Attribute jeder Kategorie aus.
- Veröffentliche eine erste Reihe Angebote und passe Titel und Tags anhand der Etsy-Statistiken an.
Wobei WISEPIM hilft
WISEPIM hat keine Etsy-Anbindung: Es meldet sich nicht bei Etsy an, und deine Angebote legst du weiter selbst auf Etsy an. WISEPIM hilft dir bei den Inhalten:
- Titel, Beschreibungen, Materialien, Größen und Fotos aller Produkte an einem Ort, mit KI, die Titel und Beschreibungen schreibt und verbessert.
- Die Regelpakete für Inhaltsqualität und Bildergalerien in Quality Guard finden Produkte mit dünnen Texten oder zu wenigen Bildern.
- KI-Übersetzung in über 70 Sprachen, wenn du an Kundschaft im Ausland verkaufst.
Anforderungen an Angebote auf Etsy
Pflicht- und optionale Felder für Produktangebote auf diesem Marktplatz
Bis zu 140 Zeichen. Beginne mit dem, was das Produkt ist, in den Worten, nach denen Kundschaft sucht. Etsy rät zu klaren Titeln statt aneinandergereihter Suchbegriffe.
Silberkette mit Mondanhänger, handgemacht, Sterlingsilber 925Beschreibe Produkt, Größe, Material, Herstellung und Lieferumfang. Kein Verweis auf andere Verkaufskanäle und keine externen Links.
Was das Produkt ist, Maße, Material, Herstellung und Lieferumfang.Das erste Foto ist das Vorschaubild in der Suche und zeigt das ganze Produkt deutlich. Nutze nur eigene Fotos: keine Stockfotos, Renderings oder Bilder anderer Verkäufer.
Hauptbild, Details, Größenvergleich, Produkt im Einsatz, jede VarianteKalkuliere Angebots-, Transaktions- und Zahlungsabwicklungsgebühren in den Preis ein.
34,00 EURVerfügbarer Bestand. Bei Mengen über 1 verlängert Etsy das Angebot nach einem Verkauf automatisch.
5Die genaueste Kategorie schaltet die Attribute frei, nach denen Kundschaft filtert.
Schmuck > Halsketten > AnhängerVersandkosten, Zielländer und Bearbeitungszeit. Wähle eine Bearbeitungszeit, die du immer einhältst.
Deutschland, 1 bis 3 Werktage BearbeitungszeitEin kurzes Video zeigt Material und Größe besser als ein Foto.
Das Produkt von allen Seiten oder im EinsatzBis zu 13 Tags mit je bis zu 20 Zeichen. Nutze Mehrwortbegriffe für Synonyme, Stile, Anlässe und Materialien, die nicht im Titel stehen.
mondkette silber, geschenk freundin, minimalistischer schmuckDie Materialien, aus denen das Produkt besteht. Viele Käufer filtern danach.
Sterlingsilber, BaumwollkordelGrößen, Farben oder eigene Optionen, jeweils mit eigenem Preis oder Bestand, wenn nötig.
Kettenlänge: 40 cm, 45 cm; Farbe: Silber, GoldLässt Kundschaft eigenen Text angeben, etwa für eine Gravur. Erkläre genau, was möglich ist.
Gravur mit bis zu 10 ZeichenProduktdaten für Etsy
Format
Manuelle Eingabe im Shop-Manager, JSON (Open API v3)
So kommen deine Produktdaten auf diesen Marktplatz
Einzelne Angebote legst du im Shop-Manager an und bearbeitest dort auch mehrere Angebote auf einmal, etwa Preise, Tags und Mengen. Etsy bietet einen CSV-Download deiner Angebote, aber keinen CSV-Upload. Wer viele Angebote anlegt, nutzt eine App, die über die Etsy Open API v3 Angebote erstellt und aktualisiert.
Akzeptierte Dateitypen
Kategoriesystem von Etsy
Jedes Angebot steht in einer Kategorie der Etsy-Taxonomie. Die Kategorie bestimmt, welche Attribute wie Farbe, Material oder Anlass du ausfüllen kannst, und Etsy nutzt sie, um Suchanfragen mit Angeboten abzugleichen.
Tipps zur Zuordnung
Spezifikationen für Produktdaten
Die genauen Anforderungen an Titel, Beschreibungen, Bilder und Preise
Titel
Anforderungen
Best Practices
- Stell den wichtigsten Suchbegriff an den Anfang
- Schreib klar und lesbar statt Begriffe aneinanderzureihen
- Verschiebe Details, die nicht in den Titel passen, in Tags, Attribute und Beschreibung
Tags und Attribute
Anforderungen
Best Practices
- Nutze alle 13 Tags
- Setz auf Mehrwortbegriffe in natürlicher Sprache
- Deck Synonyme, Anlässe, Stile und Zielgruppen ab
Fotos
Anforderungen
Best Practices
- Zeig im ersten Foto das ganze Produkt klar und gut ausgeleuchtet
- Ergänze Details, Größenvergleich, Produkt im Einsatz und jede Variante
- Füg ein kurzes Video hinzu
Häufige Ablehnungsgründe auf Etsy
Vermeide diese Fehler, durch die Angebote abgelehnt oder für Kundschaft unsichtbar werden
Das Produkt passt zu keinem der Kreativitätsstandards
Biete nur an, was du selbst machst, selbst entwirfst, selbst auswählst (zum Beispiel Vintage ab 20 Jahren) oder was Kundschaft kreativ werden lässt. Nenn Produktionspartner im Angebot.
Urheber- oder Markenrechte verletzt
Entferne fremde Marken, Figuren und Logos aus Titel, Tags, Beschreibung und Fotos, wenn du keine Erlaubnis hast.
Fremde oder Stockfotos
Ersetze sie durch eigene Fotos des Produkts, das du tatsächlich verschickst.
Irreführende Tags oder Kategorie
Nutze nur Begriffe, die das Produkt beschreiben, und die Kategorie, in die es gehört.
Vintage-Artikel jünger als 20 Jahre
Liste ihn nicht als Vintage. Vintage bedeutet auf Etsy mindestens 20 Jahre alt.
Tipps für bessere Angebote auf Etsy
Best Practices für mehr Sichtbarkeit und mehr Verkäufe
Schreib Titel für Menschen und für die Suche
Beginne mit dem Produkt und den Begriffen, die Kundschaft eintippt. Alles Weitere gehört in Tags, Attribute und Beschreibung.
Nutze alle 13 Tags
Jeder freie Tag ist ein Suchbegriff weniger, über den man dich findet. Setz auf Mehrwortbegriffe und Synonyme, die nicht im Titel stehen.
Mach das erste Foto zum besten
Das erste Foto entscheidet in der Suche über den Klick. Zeig das ganze Produkt klar, gut ausgeleuchtet und ohne Ablenkung.
Lies die Etsy-Statistiken
Die Statistiken zeigen, über welche Suchbegriffe Besuche kommen. Passe Titel und Tags an die Begriffe an, die tatsächlich verkaufen.
Verkaufen auf Etsy: Vor- und Nachteile
So stellst du Produkte auf Etsy ein
Schritt für Schritt zu deinen ersten Angeboten auf diesem Marktplatz
01
Sortiment prüfen
Prüfe jedes Produkt gegen die Kreativitätsstandards von Etsy: selbst gemacht, selbst entworfen, selbst ausgewählt oder Material für Kreative.
02
Shop eröffnen
Eröffne deinen Shop über etsy.com/de/sell, wähle Sprache, Land, Währung und Shopnamen und richte Etsy Payments mit deinem Bankkonto ein.
03
Richtlinien und Preise festlegen
Schreib deine Richtlinien für Versand, Rückgabe und Umtausch und kalkuliere Angebots-, Transaktions- und Zahlungsabwicklungsgebühren in deine Preise ein.
04
Angebote anlegen
Leg für jedes Produkt Titel, 13 Tags, Kategorie, Attribute, Beschreibung und Fotos an und veröffentliche eine erste Reihe Angebote.
05
Auswerten und verbessern
Lies in den Etsy-Statistiken, über welche Suchbegriffe Besuche kommen, und passe Titel und Tags an.
Bereite deine Etsy-Angebote in WISEPIM vor
Halte Titel, Beschreibungen, Materialien und Bilder für alle Produkte an einem Ort, finde Lücken mit Quality Guard und lass KI Texte schreiben und übersetzen.
- Alle Produktdaten an einem Ort
- KI-Texte für Titel und Beschreibungen
- Regelpakete für Inhalte und Bilder
- Übersetzung in über 70 Sprachen
Häufige Fragen
Häufige Fragen zum Verkaufen auf Etsy
Weitere Marktplatz-Ratgeber
Weiter entdecken
Handverlesene nächste Schritte, um tiefer einzusteigen.
Bereit für Etsy?
Mit WISEPIM pflegst du deine Produktdaten für mehrere Marktplätze an einem Ort.