Auf Amazon verkaufen
FBA vs. FBM: Welcher Amazon-Versand passt zu dir?
Jeder Amazon-Verkäufer trifft diese Wahl pro Produkt: Amazon lagert und versendet es (FBA), oder du versendest es selbst (FBM). Dieser Ratgeber vergleicht FBA vs. FBM direkt, zeigt, wann welche Variante passt, erklärt den Mix, bei dem die meisten wachsenden Händler landen, und listet die Produktdaten auf, die in beiden Fällen stimmen müssen.
Diego Nijboer · WISEPIMAktualisiert am
Kurz gesagt
FBA (Fulfillment by Amazon) heißt: Du schickst Ware in die Lager von Amazon, und Amazon kommissioniert, verpackt und versendet jede Bestellung, übernimmt Kundenservice und Retouren und macht das Angebot Prime-fähig, gegen Versand- und Lagergebühren. FBM (Fulfilled by Merchant) heißt: Du lagerst und versendest selbst oder über deinen eigenen Fulfillment-Dienstleister (3PL), behältst die Kontrolle über Verpackung und Bestand und zahlst keine FBA-Gebühren, kümmerst dich aber um Zustellung, Retouren und Kundenfragen. FBA passt meist zu kleinen, schnell drehenden Produkten; FBM zu sperrigen, langsam drehenden, zerbrechlichen oder auf Bestellung gefertigten Artikeln. Viele Händler nutzen beides.
FBA und FBM im Vergleich
Der Unterschied liegt darin, wer die Arbeit macht, nachdem ein Kunde auf Kaufen klickt. Bei FBA erledigt das Amazon mit deinem Bestand in seinen Lagern. Bei FBM machst du es aus deinem eigenen Lager, deinem Laden oder über einen Fulfillment-Partner. Das Listing selbst mit Titel, Bildern und Identifikatoren ist in beiden Fällen dasselbe.
| FBA | FBM | |
|---|---|---|
| Lagerung | Logistikzentren von Amazon | Dein eigenes Lager oder 3PL |
| Kommissionieren, Verpacken, Versenden | Amazon | Du |
| Kundenservice und Retouren | Amazon, für FBA-Bestellungen | Du, im Rahmen der Rückgaberichtlinie von Amazon |
| Prime-Logo | Ja, das Angebot ist Prime-fähig | Nur über Prime durch Verkäufer, wo angeboten |
| Kosten | Versandgebühr pro Einheit, monatliche Lagergebühren, Zusatzgebühren für Altbestand | Eigener Versand, Verpackung, Lager und Personal |
| Kontrolle | Verpackungs- und Vorbereitungsregeln von Amazon | Deine Verpackung, Beilagen und Versanddienstleister |
| Etiketten | FNSKU-Etikett pro Einheit, außer der Barcode wird akzeptiert | Keine außer deinen eigenen Versandetiketten |
Wann FBA die bessere Wahl ist
FBA lohnt seine Gebühren, wenn das Prime-Logo und die Liefergeschwindigkeit von Amazon deinen Umsatz steigern und wenn dich der eigene Versand mehr Zeit kosten würde, als er wert ist. Amazon übernimmt außerdem Kundenfragen zur Lieferung und bearbeitet Retouren für FBA-Bestellungen.
Behalte die Lagerkosten im Blick. Amazon berechnet monatliche Lagergebühren, die im letzten Quartal des Jahres steigen, und erhebt Zuschläge für Ware, die zu lange liegt. Langsam drehende Produkte können so unrentabel werden. Prüfe die aktuellen Gebührenseiten für deinen Marktplatz, bevor du Ware einsendest.
- Kleine und leichte Produkte, die sich gleichmäßig verkaufen.
- Kategorien, in denen Käufer nach Prime filtern.
- Händler ohne eigenes Lager oder mit begrenzter Versandkapazität.
- Verkauf in mehreren EU-Ländern aus Beständen, die Amazon zwischen seinen Lagern verschiebt (Paneuropäischer Versand durch Amazon). Beachte, dass Lagerbestand in einem Land dort Umsatzsteuerpflichten auslösen kann.
Wann FBM die bessere Wahl ist
FBM passt, wenn die FBA-Gebühren deine Marge auffressen oder die Lager von Amazon schlecht zum Produkt passen. Du hältst deinen Bestand an einem Ort für alle Kanäle, deinen eigenen Onlineshop eingeschlossen, und entscheidest selbst über Verpackung, Beilagen und Versanddienstleister.
Der Preis dafür: Das Kundenerlebnis liegt bei dir. Amazon misst vom Händler versendete Bestellungen an verspäteten Sendungen, Stornierungen und gültiger Sendungsverfolgung, und ein Konto, das seine Ziele verfehlt, kann die Buy Box verlieren oder Schlimmeres erleben.
- Sperrige, schwere oder übergroße Artikel mit hohen Versandgebühren.
- Langsam drehende Produkte, die Lagergebühren anhäufen würden.
- Zerbrechliche, auf Bestellung gefertigte oder personalisierte Produkte.
- Händler, die für andere Kanäle schon schnell aus dem eigenen Lager versenden.
Der Mix aus beiden
FBA vs. FBM ist keine Entscheidung für das ganze Konto. Du wählst pro Angebot und kannst dasselbe Produkt sogar auf beide Arten anbieten, mit zwei Verkäufer-SKUs: ein FBA-Angebot für Prime-Kunden und ein FBM-Angebot als Reserve, wenn der FBA-Bestand ausgeht.
Ein übliches Muster ist FBA für die schnellen, kleinen Bestseller und FBM für den Long Tail, die sperrigen Artikel und neue Produkte, die du noch testest. Überprüfe die Aufteilung jedes Quartal, denn Gebühren, Abverkaufstempo und Lagerlimits ändern sich.
Die Produktdaten, die beide brauchen
Egal wofür du dich entscheidest: Das Listing entsteht aus denselben Produktdaten, und FBA ergänzt ein paar Felder, die bestimmen, was du zahlst. Amazon berechnet die FBA-Gebühren aus Größenklasse und Gewicht der verpackten Einheit, falsche Maße kosten also bei jeder Bestellung Geld.
- Eine eindeutige Verkäufer-SKU pro Angebot und eine eigene, wenn du dasselbe Produkt als FBA und FBM verkaufst.
- Eine gültige GTIN (EAN oder UPC) oder eine GTIN-Befreiung für Produkte ohne GTIN.
- Länge, Breite, Höhe und Gewicht der Verpackung, gemessen an der echten Verpackung.
- Titel, Bullet Points, Beschreibung und Bilder, die den Stilregeln von Amazon folgen.
- Für FBA: die Einstellung für FNSKU-Etikett oder Barcode und Vorbereitungsanforderungen wie Polybeutel in manchen Kategorien.
Quellen
Die Quellen, die wir für diesen Ratgeber gelesen haben, Stand Oktober 2026. Regeln und Namen ändern sich, prüfe also die aktuelle Fassung, bevor du entscheidest.
Häufige Fragen
Bring deine Amazon-Produktdaten einmal in Ordnung
Halte SKUs, GTINs, Maße und Listing-Texte an einem Ort und prüfe sie, bevor sie Seller Central erreichen.