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Kanalspezifische Preise (Channel Pricing)

Grundkonzepte und StrategieStufe: Advanced

Kanalspezifische Preise bedeuten, dasselbe Produkt pro Verkaufskanal zu einem anderen Preis zu verkaufen, etwa in deinem Webshop, auf einem Marketplace oder in einem B2B-Portal.

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Was ist Kanalspezifische Preise (Channel Pricing)?

Kanalspezifische Preise (Channel Pricing), auch kanalbasierte Preisgestaltung genannt, bedeuten, dass du für dasselbe Produkt auf jedem Verkaufskanal einen anderen Preis festlegst: in deinem eigenen Webshop, auf einem Marketplace, in einem B2B-Shop oder bei einem Handelspartner. Der Unterschied spiegelt meist Kanalgebühren, Versandkosten, Wettbewerb oder die Kundengruppe auf diesem Kanal wider. Das unterscheidet sich von Dynamic Pricing, bei dem sich Preise im Zeitverlauf je nach Nachfrage oder Wettbewerb ändern, und von kundenspezifischen Preisen, bei denen ein einzelner Kunde oder Account eine eigene Preisliste bekommt. In der Praxis halten Teams einen Grundpreis und wenden pro Kanal Regeln an, etwa Grundpreis plus Aufschlag zur Deckung der Marketplace-Provision, und senden das Ergebnis an jeden Kanal. Unser Leitfaden zu Multichannel-Katalogen zeigt, wie du Preise und Content über alle Kanäle hinweg abgestimmt hältst.

Warum Kanalspezifische Preise (Channel Pricing) im E-Commerce wichtig ist

Jeder Kanal hat eigene Kosten. Ein Marketplace nimmt eine Provision, ein B2B-Kanal verkauft größere Mengen, und dein eigener Webshop hat eigene Versand- und Zahlungskosten. Ein Preis für alle Kanäle heißt, dass du entweder auf teuren Kanälen Marge verlierst oder dich auf günstigeren Kanälen aus dem Markt preist.

Beispiele für Kanalspezifische Preise (Channel Pricing)

  • 1Produkt: kabellose Kopfhörer, Webshop: 89,00, Marketplace: 94,00 (deckt die Provision), B2B-Shop: 72,00 zzgl. Steuern.
  • 2Regel: Marketplace-Preis = Grundpreis + 8 zur Deckung der Kanalgebühr, gerundet auf ,95.
  • 3Regel: Der Google Shopping-Feed nutzt den Webshop-Preis, damit Anzeige und Landingpage immer übereinstimmen.
  • 4Produkt: Gartenstuhl, Webshop: 49,95, Handelspartner: 54,95 unverbindliche Preisempfehlung.
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So hilft WISEPIM

  • Preisregeln pro Kanal: In WISEPIM legst du pro Kanal eine Regel fest, etwa einen Aufschlag auf den Grundpreis, statt getrennte Preislisten von Hand zu pflegen.
  • Optionaler Auto-Sync: Für unterstützte Plattformen wie Shopify, WooCommerce und Magento 2 wird ein gespeichertes Produkt etwa 30 Sekunden später übertragen.
  • Geplante Updates: Automationen mit stündlichen, täglichen, wöchentlichen oder monatlichen Zeitplan-Triggern führen Importe und Exporte aus, und die Massenbearbeitung ändert Preise für viele Produkte auf einmal.

Häufige Fehler bei Kanalspezifische Preise (Channel Pricing)

  • Einen Preis in jeden Kanal kopieren und auf Kanälen mit hohen Gebühren Marge verlieren.
  • Kanalpreise in getrennten Tabellen führen, die auseinanderlaufen.
  • Den Grundpreis ändern, ohne zu prüfen, wie die Kanalregeln neu rechnen.
  • Preisvereinbarungen mit Handelspartnern oder Preisparitätsregeln von Marketplaces ignorieren.

Tipps zu Kanalspezifische Preise (Channel Pricing)

  • Starte mit einem Grundpreis und formuliere jeden Kanalpreis als Regel, nicht als eigene Zahl.
  • Bezieh alle Kanalkosten in die Regel ein: Provision, Fulfillment, Zahlung und Retouren.
  • Prüfe die Marketplace-Bedingungen zur Preisparität, bevor du dort höhere Preise ansetzt.
  • Prüfe die Margen pro Kanal jeden Monat und passe die Regeln an, nicht einzelne Preise.

Trends rund um Kanalspezifische Preise (Channel Pricing)

  • Regelbasierte Preise pro Kanal ersetzen manuell gepflegte Preislisten.
  • Repricing-Tools passen Marketplace-Preise innerhalb der vom Händler gesetzten Grenzen an Wettbewerber an.
  • B2B-Shops kombinieren Kanalpreise mit kundenspezifischen Preislisten und Mengenrabatten.

Tools für Kanalspezifische Preise (Channel Pricing)

  • WISEPIM: PIM mit Preisregeln pro Kanal, Massenbearbeitung und optionalem Auto-Sync zu unterstützten Plattformen.
  • ChannelEngine und Channable: Marketplace- und Feed-Tools, die Preise pro Kanal anpassen können.
  • Repricing-Tools wie RepricerExpress: passen Marketplace-Preise an Wettbewerber an.
  • ERP-Systeme wie Exact, SAP oder Microsoft Dynamics: enthalten oft Grund- und Kundenpreislisten.

Verwandte Begriffe

Edge Computing für PIMMACH-ArchitekturPIM-Schnittstellen (PIM-Integrationsplattform)Zentralisierung von ProduktinformationenProduktinformations-Ökosystem

Auch bekannt als

Channel PricingKanalbasierte PreisgestaltungMultichannel-Pricing

Häufige Fragen

Channel Pricing bedeutet, für dasselbe Produkt auf jedem Verkaufskanal einen anderen Preis festzulegen, zum Beispiel in deinem Webshop, auf einem Marketplace und in einem B2B-Shop. So deckst du die Kosten jedes Kanals und bist auf jedem Kanal separat wettbewerbsfähig.

Es ist das Regelwerk, das festlegt, wie und warum sich Preise pro Kanal unterscheiden: welcher Kanal die Referenz ist, wie viel Aufschlag die Gebühren deckt und wo du mit Wettbewerbern gleichziehst. Eine gute Strategie ist als Regeln auf einem Grundpreis formuliert, damit sie konsistent bleibt.

Nein. Kanalspezifische Preise legen pro Kanal einen Preis für alle fest, die dort kaufen. Kundenspezifische Preise geben einem einzelnen Kunden oder Account eigene Preise, was im B2B-E-Commerce üblich ist.

Halte einen Grundpreis pro Produkt und definiere dann pro Kanal eine Regel, etwa Grundpreis plus festen oder prozentualen Aufschlag, mit Rundung. Sende die berechneten Preise automatisch an jeden Kanal, damit eine Änderung am Grundpreis jeden Kanal aktualisiert.

Kanalspezifische Preise unterscheiden sich danach, wo du verkaufst. Dynamic Pricing ändert sich im Zeitverlauf je nach Nachfrage, Bestand oder Wettbewerb. Viele Händler kombinieren beides, mit dynamischem Repricing auf Marketplaces innerhalb kanalspezifischer Grenzen.

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