Tarification par canal

Qu'est-ce que Tarification par canal ?

La tarification par canal (channel pricing), aussi appelée prix par canal ou tarification basée sur le canal, consiste à fixer un prix différent pour un même produit sur chaque canal de vente : ta propre boutique en ligne, une marketplace, une boutique B2B ou un partenaire de distribution. L'écart reflète généralement les commissions du canal, les frais de livraison, la concurrence ou le groupe de clients présent sur ce canal. Elle diffère de la tarification dynamique, qui fait évoluer les prix dans le temps selon la demande ou les concurrents, et de la tarification par client, qui attribue à un client ou à un compte sa propre liste de prix. En pratique, les équipes gardent un prix de base et appliquent des règles par canal, comme le prix de base plus une majoration pour couvrir la commission de la marketplace, puis envoient le résultat à chaque canal. Notre guide sur les catalogues multicanal explique comment garder prix et contenus alignés entre les canaux.

Pourquoi Tarification par canal compte en e-commerce

Chaque canal a ses propres coûts. Une marketplace prend une commission, un canal B2B vend en plus grandes quantités, et ta propre boutique en ligne a ses propres frais de livraison et de paiement. Un prix unique partout signifie que tu perds de la marge sur les canaux coûteux ou que tu n'es plus compétitif sur les canaux moins chers.

Exemples de Tarification par canal

• 1Produit : casque sans fil, Boutique en ligne : 89,00, Marketplace : 94,00 (couvre la commission), Boutique B2B : 72,00 HT.
• 2Règle : prix marketplace = prix de base + 8 pour couvrir la commission du canal, arrondi à ,95.
• 3Règle : le feed Google Shopping utilise le prix de la boutique en ligne, pour que l'annonce et la page de destination correspondent toujours.
• 4Produit : chaise de jardin, Boutique en ligne : 49,95, Partenaire de distribution : prix conseillé de 54,95.

Conseils pour Tarification par canal

• Pars d'un prix de base et exprime chaque prix par canal sous forme de règle, pas comme un chiffre à part.
• Intègre chaque coût du canal dans la règle : commission, logistique, paiement et retours.
• Vérifie les conditions de parité de prix de la marketplace avant d'y fixer un prix plus élevé.
• Revois les marges par canal chaque mois et ajuste les règles, pas les prix individuels.

Tendances autour de Tarification par canal

• La tarification à base de règles par canal remplace les listes de prix tenues à la main.
• Les outils de repricing ajustent les prix sur les marketplaces en fonction des concurrents, dans des limites fixées par le vendeur.
• Les boutiques B2B combinent prix par canal, listes de prix par client et remises sur volume.

Outils pour Tarification par canal

• WISEPIM : PIM avec règles de prix par canal, édition en masse et synchronisation automatique optionnelle vers les plateformes prises en charge.
• ChannelEngine et Channable : outils de marketplace et de feeds qui peuvent ajuster les prix par canal.
• Des outils de repricing comme RepricerExpress : ajustent les prix sur les marketplaces en fonction des concurrents.
• Des ERP comme Exact, SAP ou Microsoft Dynamics : contiennent souvent les listes de prix de base et par client.

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