Kanaalspecifieke Prijsstelling
Kanaalspecifieke prijsstelling betekent dat je hetzelfde product per verkoopkanaal tegen een andere prijs verkoopt, zoals in je webshop, op een marktplaats of in een B2B-portaal.
Wat is Kanaalspecifieke Prijsstelling?
Kanaalspecifieke prijsstelling, ook wel kanaalprijzen genoemd, betekent dat je voor hetzelfde product per verkoopkanaal een andere prijs instelt: in je eigen webshop, op een marktplaats, in een B2B-shop of bij een retailpartner. Het verschil weerspiegelt meestal kanaalkosten, verzendkosten, concurrentie of de klantgroep op dat kanaal. Het verschilt van dynamische prijsstelling, waarbij prijzen in de tijd veranderen op basis van vraag of concurrenten, en van klantspecifieke prijzen, waarbij één klant of account een eigen prijslijst krijgt. In de praktijk houden teams één basisprijs aan en passen ze regels per kanaal toe, zoals basisprijs plus een opslag voor de commissie van een marktplaats, en sturen ze het resultaat naar elk kanaal. In onze gids over multichannelcatalogi lees je hoe je prijzen en content op elk kanaal gelijk houdt.
Waarom Kanaalspecifieke Prijsstelling belangrijk is voor e-commerce
Elk kanaal heeft eigen kosten. Een marktplaats rekent commissie, een B2B-kanaal verkoopt in grotere aantallen en je eigen webshop heeft eigen verzend- en betaalkosten. Eén prijs overal betekent dat je marge verliest op dure kanalen of te duur bent op goedkopere kanalen.
Voorbeelden van Kanaalspecifieke Prijsstelling
- 1Product: Draadloze koptelefoon, Webshop: 89,00, Marktplaats: 94,00 (dekt de commissie), B2B-shop: 72,00 excl. btw.
- 2Regel: Prijs op marktplaats = basisprijs + 8 om de kanaalkosten te dekken, afgerond op ,95.
- 3Regel: De Google Shopping-feed gebruikt de webshopprijs, zodat advertentie en landingspagina altijd gelijk zijn.
- 4Product: Tuinstoel, Webshop: 49,95, Retailpartner: 54,95 adviesprijs.
Hoe WISEPIM helpt
- Prijsregels per kanaal: in WISEPIM stel je per kanaal een regel in, zoals een opslag op de basisprijs, in plaats van losse prijslijsten met de hand bij te houden.
- Opt-in auto-sync: bij ondersteunde platforms zoals Shopify, WooCommerce en Magento 2 wordt een opgeslagen product ongeveer 30 seconden later doorgestuurd.
- Geplande updates: automations met een schema per uur, dag, week of maand draaien imports en exports, en met bulk bewerken pas je prijzen van veel producten tegelijk aan.
Veelgemaakte fouten met Kanaalspecifieke Prijsstelling
- Eén prijs naar elk kanaal kopiëren en marge verliezen op kanalen met hoge kosten.
- Kanaalprijzen in losse spreadsheets bijhouden die uit elkaar gaan lopen.
- De basisprijs aanpassen zonder te controleren hoe de regels per kanaal opnieuw rekenen.
- Prijsafspraken met retailpartners of pariteitsregels van marktplaatsen negeren.
Tips voor Kanaalspecifieke Prijsstelling
- Begin met één basisprijs en leg elke kanaalprijs vast als regel, niet als los getal.
- Neem alle kanaalkosten mee in de regel: commissie, fulfilment, betaling en retouren.
- Controleer de voorwaarden van marktplaatsen over prijspariteit voordat je daar hoger prijst.
- Bekijk elke maand de marge per kanaal en pas de regels aan, niet losse prijzen.
Trends rondom Kanaalspecifieke Prijsstelling
- Prijsregels per kanaal vervangen handmatig bijgehouden prijslijsten.
- Repricing-tools passen prijzen op marktplaatsen aan op concurrenten, binnen grenzen die de verkoper instelt.
- B2B-shops combineren kanaalprijzen met klantspecifieke prijslijsten en staffelkortingen.
Tools voor Kanaalspecifieke Prijsstelling
- WISEPIM: PIM met prijsregels per kanaal, bulk bewerken en opt-in auto-sync naar ondersteunde platforms.
- ChannelEngine en Channable: marktplaats- en feedtools die prijzen per kanaal kunnen aanpassen.
- Repricing-tools zoals RepricerExpress: passen prijzen op marktplaatsen aan op concurrenten.
- ERP-systemen zoals Exact, SAP of Microsoft Dynamics: bevatten vaak basisprijzen en prijslijsten per klant.