Retail Media Optimization
Retail media optimalisatie is het verbeteren van het rendement van advertenties op websites en apps van retailers, door biedingen, budgetten, targeting en de productpagina's erachter te verbeteren.
Wat is Retail Media Optimization?
Retail media optimalisatie is het werk om meer verkopen te halen uit de advertenties die je koopt op websites en apps van retailers, zoals gesponsorde producten op Amazon, bol of Zalando. Je hebt twee knoppen om aan te draaien: de campagne zelf (biedingen, budgetten, zoekwoorden, targeting) en de productpagina waar de advertentie naartoe leidt (titel, afbeeldingen, attributen, reviews, prijs en voorraad). Een vaste routine ziet er zo uit: kies een doel zoals ROAS, bekijk de zoektermrapporten, verhoog biedingen op termen die converteren en schrap termen die dat niet doen, verschuif budget tussen producten, en verbeter productpagina's die wel kliks krijgen maar geen verkopen. Retail media optimalisatie is smaller dan je retailformule optimaliseren, want dat gaat ook over winkelinrichting, prijzen en assortiment. Advertenties kunnen een zwakke productpagina niet redden, dus begin bij de content waar klanten op landen. De gids over de digital shelf legt uit wat die pagina nodig heeft.
Waarom Retail Media Optimization belangrijk is voor e-commerce
Retail media bereikt klanten op het moment dat ze in een winkel zoeken, vlak voor een aankoop. Dat maakt het effectief, maar ook druk: veel merken bieden op dezelfde termen, en de kosten lopen op als campagnes zonder regelmatige controle draaien. Retail media optimalisatie houdt je budget gericht op producten en termen die echt verkopen. De productpagina telt net zo zwaar als het bod. Een advertentie die een klant naar een pagina stuurt met één afbeelding, een vage titel en ontbrekende specificaties, verspilt de klik. Amazon meldt in zijn documentatie over A+ Content, op basis van interne data, dat Premium A+ Content de verkoop tot 20% kan verhogen. Dat laat zien hoeveel de content van de pagina zelf uitmaakt.
Voorbeelden van Retail Media Optimization
- 1Kanaal: Amazon Sponsored Products, Actie: Biedingen verlagen op zoektermen met kliks maar zonder orders na 30 dagen
- 2Kanaal: bol Sponsored Products, Actie: Budget verschuiven van een artikel met weinig voorraad naar het best verkopende alternatief
- 3Kanaal: Zalando Marketing Services, Actie: De titel van een product met veel kliks en weinig conversie herschrijven, met maat en materiaal erin
- 4Kanaal: Elke retailer, Actie: Advertenties pauzeren voor producten die uitverkocht zijn of minder dan drie afbeeldingen hebben
Hoe WISEPIM helpt
- WISEPIM beheert geen biedingen of advertentiebudgetten. Het werkt aan de productcontent waar je advertenties naartoe leiden.
- AI-verrijking vult omschrijvingen, attributen en specificaties aan, zodat de landingspagina de vragen van klanten beantwoordt.
- Optimize for Platform herschrijft titels en content volgens de regels van elk kanaal, zoals de maximale titellengte.
- Channel Readiness en Quality Guard rules laten zien welke producten nog afbeeldingen of verplichte attributen missen voordat je erop gaat adverteren.
Veelgemaakte fouten met Retail Media Optimization
- Adverteren op producten met zwakke pagina's, zodat kliks geen verkopen worden.
- Automatische campagnes maandenlang laten draaien zonder de zoektermen te controleren waar ze budget aan uitgeven.
- Budget uitgeven aan producten die bijna uitverkocht zijn.
- Elke campagne op hetzelfde doel beoordelen, terwijl lanceringen en bestsellers andere doelen nodig hebben.
Tips voor Retail Media Optimization
- Verbeter de productpagina voordat je het budget verhoogt: titel, afbeeldingen, belangrijke attributen en prijs.
- Bekijk elke week de zoektermrapporten en voeg slecht presterende termen toe als uitsluitingszoekwoorden.
- Stel aparte doelen voor lanceringen, bestsellers en uitverkoopartikelen.
- Controleer de voorraad voordat je een campagne opschaalt, en pauzeer advertenties voor artikelen die opraken.
Trends rondom Retail Media Optimization
- Retail media buiten de winkel: retailers verkopen advertenties op social en videoplatforms op basis van hun eigen klantdata.
- Tools voor automatisch bieden die biedingen per uur en per zoekterm aanpassen bij meerdere retailers.
- Retail media in fysieke winkels via schermen, verkocht via dezelfde retail media netwerken.
- Een nauwere koppeling tussen advertentiedata en productcontent, zodat teams de pagina's verbeteren die advertentiebudget verspillen.
Tools voor Retail Media Optimization
- Amazon Ads console: de eigen tool voor campagnes met Sponsored Products, Sponsored Brands en Sponsored Display.
- Pacvue: een retail media platform om campagnes bij meerdere retailers te beheren.
- Skai: een commerce media platform om campagnes bij retailers te plannen en te verbeteren.
- Perpetua: automatisch bieden en campagnebeheer voor advertenties op marktplaatsen.
- Teikametrics: optimalisatie van advertenties en voorraad voor verkopers op Amazon en Walmart.
- WISEPIM: een PIM voor de contentkant, met AI-verrijking, Optimize for Platform en Channel Readiness-controles.