Produktbundles (Product Bundles)
Ein Produktbundle sind zwei oder mehr Produkte, die zusammen als ein Angebot verkauft werden, meist günstiger als beim Einzelkauf.
Was ist Produktbundles (Product Bundles)?
Ein Produktbundle sind zwei oder mehr Produkte, die zusammen als ein Angebot verkauft werden, meist zu einem niedrigeren Preis als beim Einzelkauf. Denk an eine Kamera mit Speicherkarte und Tasche oder ein Hautpflege-Set aus Reiniger, Serum und Feuchtigkeitscreme. Bundling gibt es in zwei Formen. Beim Pure Bundling werden die Artikel nur als Set verkauft. Beim Mixed Bundling, online die übliche Wahl, können Kunden das Bundle oder jeden Artikel einzeln kaufen. Gängige Typen sind feste Bundles, selbst zusammengestellte Bundles, Multipacks, Geschenksets und Abo-Boxen. Ein Bundle unterscheidet sich von einem Kit, das vor dem Verkauf zusammen verpackt wird und eine eigene SKU bekommt, und vom Cross-Selling, das ein passendes Produkt vorschlägt, ohne den Preis zu kombinieren. Bundles sind vor allem ein Mittel, den Wert jeder Bestellung zu erhöhen, also prüfe den Effekt mit dem Rechner für den durchschnittlichen Bestellwert.
Warum Produktbundles (Product Bundles) im E-Commerce wichtig ist
Bundles sind einer der einfachsten Wege, den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen. Ein Kunde, der wegen eines Produkts kam, geht mit dem Zubehör, das es nutzbar macht, und der Rabatt gibt einen klaren Grund, jetzt zu kaufen. Bundles helfen außerdem, Ladenhüter abzubauen, indem du sie mit einem Bestseller kombinierst, sie erleichtern Geschenkkäufe und machen aus einer Produktreihe eine Routine oder ein Starterset, das leichter zu verstehen ist. Die praktische Arbeit steckt in den Daten und im Bestand. Jedes Bundle braucht einen eigenen Titel, eine Beschreibung, Bilder und einen Preis, und das Listing muss die Ersparnis klar zeigen. Der Bestand ist die klassische Schwachstelle: Wird die Verfügbarkeit des Bundles nicht aus seinen Einzelteilen abgeleitet, verkauft der Shop Bundles, obwohl ein Teil schon ausverkauft ist. Entscheide pro Bundle, ob es virtuell ist, mit Bestand aus den Einzelteilen, oder ein vorverpacktes Kit mit eigener SKU. Marketplaces wie Amazon und Bol.com haben eigene Regeln für Bundles, auch dazu, welche Identifikatoren sie brauchen, also prüfe sie vor dem Listing. Die besten Bundles entstehen aus echtem Kaufverhalten statt aus Vermutungen. Sieh dir in deiner Bestellhistorie an, welche Produkte Kunden bereits zusammen kaufen. Die Cross-Sell-Analyse von WISEPIM erledigt das anhand verbundener Bestelldaten und bewertet Produktpaare nach Confidence und Lift, damit du siehst, welche Bundles sich lohnen.
Beispiele für Produktbundles (Product Bundles)
- 1Ergänzendes Bundle: Ein Kamerageschäft verkauft eine spiegellose Kamera mit 128-GB-Speicherkarte, Ersatzakku und Tasche günstiger als zu den Einzelpreisen.
- 2Routine oder Starterset: Eine Hautpflegemarke verkauft Reiniger, Serum und Feuchtigkeitscreme als ein Produkt, mit einer kurzen Anleitung zur Reihenfolge der Anwendung.
- 3Multipack: Eine Sockenmarke verkauft Packungen mit drei und sechs Paaren zu einem niedrigeren Preis pro Paar als beim Einzelpaar.
- 4Selbst zusammengestelltes Bundle: Eine Kaffeerösterei lässt Kunden drei beliebige Bohnenpackungen wählen und wendet den Bundle-Preis im Warenkorb an.
So hilft WISEPIM
- Bundles in deinen Bestelldaten finden: Die Cross-Sell-Analyse bewertet die Produkte, die Kunden zusammen kaufen, nach Confidence und Lift, damit du siehst, welche Bundles sich lohnen.
- Vollständiger Content für jedes Bundle: Gib jedem Bundle in WISEPIM einen eigenen Titel, eine Beschreibung, Attribute und Bilder und prüfe sie mit Quality Guard, bevor sie live gehen.
- Eine Version auf jedem Kanal: Schick Bundle-Listings aus demselben Produktdatensatz an deinen Webshop und deine Kanäle, statt jeden Kanal von Hand zu bearbeiten.
Häufige Fehler bei Produktbundles (Product Bundles)
- Bundles schnüren, die intern Sinn ergeben, aber nicht für Kunden, sodass die Ersparnis oder der Grund für das Set unklar bleibt.
- Den Bundle-Bestand nicht mit dem Bestand der Einzelteile verknüpfen, was zu Bestellungen für Bundles führt, die sich nicht versenden lassen.
- So stark rabattieren, dass das Bundle weniger einbringt als der Einzelverkauf der Artikel.
- Bilder und Texte des Hauptprodukts wiederverwenden, sodass das Listing nicht zeigt, was wirklich im Bundle steckt.
- Bundles auf Marketplaces listen, ohne deren Regeln für Bundles und Identifikatoren zu prüfen.
Tipps zu Produktbundles (Product Bundles)
- Baue Bundles aus deinen Bestelldaten: Starte mit Produkten, die Kunden bereits zusammen kaufen.
- Zeig die Ersparnis auf der Produktseite klar, zum Beispiel die Summe der Einzelpreise neben dem Bundle-Preis.
- Leite die Verfügbarkeit virtueller Bundles aus dem Bestand jedes Einzelteils ab, damit du nie ein Bundle verkaufst, das du nicht versenden kannst.
- Gib jedem Bundle einen eigenen Titel, eine eigene Beschreibung und Bilder, die jeden Artikel im Set zeigen.
- Prüfe die Bundle-Performance regelmäßig und nimm Bundles raus, die sich nicht verkaufen oder die Marge auffressen.
Trends rund um Produktbundles (Product Bundles)
- AI-gestütztes dynamisches Bundling: AI analysiert Kundenverhalten in Echtzeit und die Kaufhistorie, um personalisierte und hochrelevante Produktbundles vorzuschlagen.
- Automatisiertes Bestands- und Preismanagement: PIM-Systeme sind mit ERP/OMS verbunden, um Verfügbarkeit und Preise von Bundles automatisch an den Bestand der Einzelteile und die Marktnachfrage anzupassen.
- Nachhaltige Bundles: Bundles aus umweltfreundlichen Produkten oder Bundles mit optimierter Verpackung, die umweltbewusste Kunden ansprechen.
- Flexibilität durch Headless Commerce für Bundles: Entkoppelte Frontends ermöglichen eine kreativere und persönlichere Präsentation von Bundles über verschiedene Touchpoints hinweg, ohne Einschränkungen durch das Backend.
Tools für Produktbundles (Product Bundles)
- WISEPIM: hält Titel, Beschreibung, Attribute und Bilder jedes Bundles neben seinen Einzelprodukten, sodass Bundle-Listings dieselben Content-Prüfungen bekommen wie Einzelprodukte.
- Shopify: unterstützt Bundles über die App Shopify Bundles und Apps von Drittanbietern.
- Magento (Adobe Commerce): hat einen nativen Bundle-Produkttyp mit konfigurierbaren Optionen.
- WooCommerce: bietet Erweiterungen für Produktbundles und gruppierte Produkte.
- Akeneo: PIM-System, das Bundles über Produktverknüpfungen abbilden kann.