Marge berechnen: Margenrechner für E-Commerce
Gib Einkaufs- und Verkaufspreis ein und berechne sofort Marge, Aufschlag und Gewinn pro Stück, dazu den Gesamtgewinn für beliebig viele verkaufte Einheiten.
Dein Produkt
Marge
60,0%
Gewinn in % vom Verkaufspreis
Aufschlag
150,0%
Gewinn in % von deinen Kosten
Gewinn pro Stück
€60
Verkaufspreis minus Kosten
Gesamtgewinn
€6.000
Über alle verkauften Einheiten
Gesamtumsatz
€10.000
Über alle verkauften Einheiten
Was das bedeutet: Eine gesunde Marge, genau im typischen E-Commerce-Bereich von 40-60 %.
So berechnest du die Marge
Die Marge, oft auch Handelsspanne genannt, zeigt dir, wie viel von jedem Euro Umsatz du tatsächlich behältst. Die Formel ist einfach: Zieh die Kosten pro Stück vom Verkaufspreis ab, um den Rohertrag zu erhalten, teile ihn durch den Verkaufspreis und multipliziere mit 100. Ein Produkt, das 40 € kostet und für 100 € verkauft wird, bringt 60 € Rohertrag, also 60 % Marge.
Marge und Aufschlag werden leicht verwechselt, weil beide denselben Gewinn nutzen, nur mit einer anderen Bezugsgröße. Die Marge teilt den Gewinn durch den Verkaufspreis, der Aufschlag durch die Kosten. Dasselbe Produkt für 40 € Einkauf und 100 € Verkauf hat 60 % Marge, aber 150 % Aufschlag. Marktplätze, Steuerberater und Pricing-Tools meinen fast immer die Marge, also führe mit dieser Zahl.
Die Bruttomarge ignoriert die Kosten, die deinen Gewinn unbemerkt auffressen: Versand, Zahlungsgebühren, Retouren und Lagerung. Aus 50 % Bruttomarge können 10 % Nettomarge werden, wenn ein Produkt oft zurückkommt oder lange im Lager liegt. Deshalb erzählt die Marge eines einzelnen Produkts nur einen Teil der Geschichte.
Die Marge Produkt für Produkt zu berechnen, funktioniert bei zehn SKUs. Bei Hunderten oder Tausenden musst du sie automatisch berechnen und aktuell halten, wenn sich Kosten und Preise ändern. Genau das übernimmt die Profitabilitätsanalyse von WISEPIM für deinen gesamten Katalog.
Du hast die Marge für ein Produkt berechnet.
WISEPIM berechnet die echte Marge für jedes Produkt in deinem Katalog, inklusive Kosten, Retouren und Kanalgebühren, und zeigt dir die Artikel, die dich unbemerkt Geld kosten. Ohne Tabellen.
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Häufig gestellte Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Marge und Aufschlag?
Die Marge ist der Gewinn in Prozent vom Verkaufspreis, der Aufschlag der Gewinn in Prozent vom Einkaufspreis. Ein Artikel, der dich 40 € kostet und für 100 € verkauft wird, hat 60 % Marge, aber 150 % Aufschlag: gleiches Geld, andere Bezugsgröße. Preistools und Marktplätze meinen fast immer die Marge.
Wie berechne ich die Marge?
Marge = (Verkaufspreis − Einkaufspreis) ÷ Verkaufspreis × 100. Zieh die Kosten des Produkts vom Verkaufspreis ab, teile das Ergebnis durch den Verkaufspreis und multipliziere mit 100. So erhältst du die Marge in Prozent, auch Handelsspanne genannt.
Was ist eine gute Marge im E-Commerce?
Das hängt von der Kategorie ab, aber viele Onlinehändler peilen eine Bruttomarge von 40-60 % an. Kategorien mit niedrigen Margen wie Elektronik liegen oft bei 10-25 %, Eigenmarken und Beauty kommen auf über 70 %. Vergleiche dich mit deiner eigenen Kategorie und rechne Retouren und Werbekosten mit ein.
Sind Steuern, Versand oder Gebühren enthalten?
Nein, der Rechner zeigt die Bruttomarge auf Basis von Einkaufs- und Verkaufspreis. Für die Nettomarge addierst du Versand, Zahlungsgebühren, Retouren und Gemeinkosten zu deinen Kosten. WISEPIM zeigt dir die echte Profitabilität pro Produkt über deinen ganzen Katalog, sobald deine Bestelldaten verbunden sind.
Wie berechne ich den Verkaufspreis für eine Zielmarge?
Teile deine Kosten durch (1 minus Zielmarge als Dezimalzahl). Für 50 % Marge auf einen Artikel mit 40 € Kosten: 40 € ÷ (1 − 0,50) = 80 €. Für 60 %: 40 € ÷ 0,40 = 100 €. So kalkulierst du sauberer: Du legst die Marge fest, die du brauchst, und der Preis ergibt sich daraus, statt einen Aufschlag zu schätzen.
Warum ist meine Marge niedriger als mein Aufschlag?
Die Marge ist immer niedriger als der Aufschlag, weil beide eine andere Bezugsgröße haben. Der Aufschlag teilt den Gewinn durch die kleinere Zahl (Kosten), die Marge denselben Gewinn durch die größere Zahl (Preis). 100 % Aufschlag sind nur 50 % Marge. Gleich sind beide nur bei 0 %, also verwechsle sie nie.
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